第七章 連鎖之行

中國的藥店連鎖經(jīng)營在2000年的時候?qū)儆谄鸩诫A段，據(jù)有關(guān)資料顯示，在2001年前后，全國大約有200多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，5000多家連鎖醫(yī)藥零售商店。2001年如果算是起步年的話，那2002年可以稱得上是擴張年，一些制藥企業(yè)和純粹流通企業(yè)已經(jīng)顯示出強勁的擴張勢頭。

但是隨著醫(yī)藥連鎖公司的不斷增加，暴露出的問題隨之而來，因為醫(yī)藥行業(yè)成長過快，國家針對藥店連鎖領(lǐng)域的相關(guān)制度并沒有完善及健全，使這個領(lǐng)域存在著很多莠良不齊的藥店連鎖公司，主要表現(xiàn)在于內(nèi)部制度混亂、扣壓廠家或代理商貨款、藥店店員管理不到位、藥品沒有按照要求分類擺放等諸多現(xiàn)象存在。

天寧市的藥店連鎖狀況相對來說要好一些，畢竟是沿海發(fā)達城市，天寧市政府對各行各業(yè)的行業(yè)制度都比較嚴格，但仍然會有一些不符合行業(yè)標準的現(xiàn)象存在。

一心連鎖的前身是天寧市醫(yī)藥公司，屬于國家企業(yè)，在1999年的時候出了腐敗事件，當時的公司總經(jīng)理收授了幾十個廠家的紅包，明帳達上百萬，暗帳有多少錢就沒有人知道了，據(jù)說當時從他家搜出來的好煙好酒就裝了一卡車，后來東窗事發(fā)被判了無期徒刑。至于這位總經(jīng)理怎么犯的事，當時的天寧市醫(yī)藥界流傳著這么一個故事，說總經(jīng)理收了一個代理商二萬元的紅包，當著人家的面又是保證又是拍胸脯的，但遲遲不給對方辦事，代理商上門跟他爭議了幾次，他總是推脫，這個代理商也是火爆脾氣，一氣之下幾封匿名舉報信就投到了反貪部門、檢察院以及市長辦公室，但是這只是傳言，真相也只有那個總經(jīng)理知道了。

因為出了這個事情后，天寧市政府就開始整頓天寧市醫(yī)藥公司，在2000年的時候?qū)⑨t(yī)藥公司改名為天寧市一心連鎖醫(yī)藥有限公司，仍屬于國家企業(yè)，并高薪外聘主要領(lǐng)導(dǎo)群，內(nèi)治外擴，悉心經(jīng)營，在一年的時間內(nèi)門店數(shù)量增加到130多家，當時成為天寧市四大連鎖之首。

因為一心連鎖的前身是國企，所以就無可避免的沿襲下了國企的一些陋習。章文與一心連鎖打了兩年的交道，對一心連鎖的業(yè)務(wù)流程相當熟悉，當時的各大連鎖業(yè)務(wù)流程幾乎相同。

在應(yīng)付貨款這方面，一心醫(yī)藥連鎖是這樣規(guī)定的：每月的中旬，公司財務(wù)部根據(jù)本月的收支情況，出具一份應(yīng)付貨款的金額，經(jīng)醫(yī)藥公司總經(jīng)理批字后，由財務(wù)部給到采購部總經(jīng)理，采購部總經(jīng)理會根據(jù)每個采購經(jīng)理的業(yè)務(wù)實際情況進行分攤，然后每個采購經(jīng)理再將這筆應(yīng)付款進行細分，一般要將其中的百分之五十份額分給每月必須要付款的公司，例如一些暢銷產(chǎn)品或需要現(xiàn)金支付的品類，還要拿出百分之二十支付已壓款達半年以上的公司，剩下的百分之三十就是由采購經(jīng)理自由支配的了，章文搶的就是這百分之三十的份額中的一席之位。

醫(yī)藥連鎖采購經(jīng)理的權(quán)利是相當大的，掌控著進貨和付款兩塊最吃香的肥肉，不算正常收入，每個月的黑色收入也是頗豐的。每個采購經(jīng)理是按照藥品的品類來進行劃分的，有的醫(yī)藥公司分得比較精細，有的就比較籠統(tǒng)，一心連鎖就比較籠統(tǒng)，只設(shè)了五個采購經(jīng)理，處方藥設(shè)一個經(jīng)理，外用藥設(shè)一個經(jīng)理，口服藥設(shè)一個經(jīng)理，保健品及中草藥設(shè)一個經(jīng)理，非藥品（包括消字號產(chǎn)品、化妝品、醫(yī)療器械類產(chǎn)品等）設(shè)一個經(jīng)理。樂家連鎖相對來說分得就比較細致，共有十二個采購經(jīng)理，是按照產(chǎn)品治療領(lǐng)域來進行分類的，例如：五官科和風濕類科的藥設(shè)一個采購經(jīng)理，心血管科和感冒流感類的藥設(shè)一個采購經(jīng)理等。好朋友連鎖和來喜連鎖都是按照一心連鎖這樣設(shè)置的采購經(jīng)理，籠統(tǒng)一些；優(yōu)友連鎖、保康堂及萬家堂的規(guī)模都是比較小，所以只設(shè)置了一到二個采購經(jīng)理不等。

一心連鎖的辦公大夏位于天寧市的新圳區(qū)辛光片區(qū)，因為辛光片區(qū)屬于辦公倉庫區(qū)，所以其他幾家連鎖的辦公總部也都聚在這個片區(qū)，倒是方便了各個公司的銷售經(jīng)理們，所以這個片區(qū)也是醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人聚會碰頭的地方。

章文下午兩點準時到了一心連鎖，一樓大堂的接待文員對著電腦悠閑地敲著鍵盤，并沒有理會章文。章文坐電梯徑直上了二樓，因為下午剛剛上班，業(yè)務(wù)洽談室的外面只有二、三個廠家的人在徘徊，章文是特意踩著點來的，他知道這個時間段拜訪的人較少，可以跟采購經(jīng)理多溝通一會。

章文與一心連鎖陸陸續(xù)續(xù)的打了兩年的交道，與其中的兩個采購經(jīng)理相當?shù)氖旖j(luò)，跟其他的采購經(jīng)理也認識，但深度不夠。“優(yōu)銀”屬于外用藥，章文之前就知道了負責優(yōu)銀的采購經(jīng)理是劉達先，章文只在一心連鎖曾經(jīng)開展的客戶聯(lián)誼會上跟他碰過杯，喝過酒，平時在一心連鎖的總部也只是點頭示意，并沒有深度的交往。

但是章文對一心連鎖的應(yīng)收貨款很有把握，一心連鎖中跟章文關(guān)系比較深的一個采購經(jīng)理叫關(guān)家駿，來自西北，性格比較豪爽，跟章文處得相當不錯，愛好運動，兩人也經(jīng)常一起去切磋羽毛球。

章文前幾天特意給他去了電話，說起這個事，關(guān)家駿笑著說：“老劉啊？沒問題，我倆的關(guān)系還不錯，到時給你引見一下。”

章文又問起劉達先有什么愛好？關(guān)家駿嘿嘿的笑了兩聲，說：“他愛好的東西是所有男人都喜歡的，一是money，二是窈窕淑女，君子好逑，你明白了吧！”

章文心領(lǐng)神會，說：“那就一起吃個晚飯，你做陪，沒問題吧！”

關(guān)家駿連說：“OK！OK！”

經(jīng)過關(guān)家駿的引見，章文和劉達先在洽談室里聊的非常暢快，章文一句也沒提貨款的事，就是東拉西扯得聊了半天，最后約定晚上三個人一起晚餐，劉達先也欣然的答應(yīng)了。

章文出了洽談室，看到來洽談業(yè)務(wù)的人多了起來，都在按順序的等著與采購經(jīng)理溝通。章文撥通了林總的電話，簡單扼要的說了一心連鎖的事，向他申請一筆公關(guān)費用，并強調(diào)它的長期益處，林總笑呵呵表示支持。

章文出去轉(zhuǎn)了一圈，在煙草公司買了一條中華煙，放在了自己的公文包里，這是給關(guān)家駿準備的，至于劉達先，章文已經(jīng)準備好了一千元的紅包，至于餐后的節(jié)目到時候看情況再定吧。

離晚飯的時間還遠，章文就在附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到前面圍著一幫人，就湊過去瞧，原來是擺象棋殘局的，一局五元。章文知道這象棋殘局，挑戰(zhàn)的人根本就贏不了，無論你走哪一步，對方都會有準備好的步驟在等著你，一會兒的功夫三個人都敗下陣來。章文點了根煙，瞇著眼對擺棋局的人說：“你也別擺棋局了，咱倆正常的下一局，賭注一百元，你看怎么樣？”

擺棋局的人抬頭看了看章文，低下頭憨憨地說：“不，就這個，你想玩的話就來，五塊錢一局。”

章文沒好氣的說：“我這五塊錢不想白仍，免了吧。”

一晃兒就到了下班時間，章文會和了關(guān)家駿和劉達先，三人搭了出租車，直接去了天寧市比較出名的川香樓飯館，章文了解到劉達先是重慶人，而且關(guān)家駿也能吃辣，所以晚餐就定在了川香樓。川香樓的川菜非常正宗，章文最喜歡吃他家的毛血旺，又香又麻又辣，每次辣的他都從頭發(fā)根里往外冒汗，百吃不厭。

三個人互相客氣了一下，最后由章文點菜，章文首選的就是毛血旺，又點了川香樓的招牌菜泡椒牛蹄筋，燒雞公，夫妻肺片，四川涼粉也叫了一份，然后將菜譜轉(zhuǎn)給劉達先，非讓他再點菜，關(guān)家駿也在旁催促，劉達先就再點了個水煮魚片。

關(guān)家駿扔了根煙給章文，劉達先不吸煙，自己點著了，然后說：“菜你倆個點了，我來點酒，一瓶白的，完事后每人再三瓶啤酒。”

章文笑了笑，他太知道關(guān)家駿的酒量了，轉(zhuǎn)眼看了看劉達先，發(fā)現(xiàn)他也不動聲色的坐在那，章文明白了，這又是一個酒鬼。

酒過三巡后，三人的話題多了起來，章文一直引導(dǎo)著劉達先敞開話題，劉達先也是非常健談的人物，章文偶爾在關(guān)鍵的時機插上兩句進行點綴，酒桌上的氣氛相當熱烈。

章文一直有個好習慣，每天臨睡前都要在網(wǎng)上瀏覽各類信息，所以天南地北、風土人情、各行各業(yè)都略知一二，和各類人都能說上幾句，而且加上自己獨到的看法，往往令人耳目一新，劉達先對章文的印象分逐步提高。

趁關(guān)家駿上洗手間的時候，章文輕描淡寫的提了一下海川生物的貨款問題，劉達先一口答應(yīng)這個月將所有貨款匯出去，章文拿出裝有一千元的紅包直接放到劉達先的前面，說：“萬分感謝，這以后不知道還得麻煩你多少事呢，這點意思請收下，千萬別客氣。”

劉達先推諉了幾下后，也就欣然的收下了，估計這個習慣也成自然了。

飯局結(jié)束后，章文的意思是安排倆人去按摩，但劉達先說老丈人和老丈母娘這兩天來這邊旅游，住在家里，所以要早點回去，等二老走后再出來瀟灑。關(guān)家駿也說那就改天再聚吧，今天就到這兒，章文打車先送了劉達先回家，然后順路送關(guān)家駿，在路上將那條中華煙塞給了他，關(guān)家駿直接接了過來，說：“我就不跟你客氣了，反正是你老板買單，呵呵！”

將關(guān)家駿送到家后，章文懶懶的對出租車司機說：“去湖苑，不用開得太快。”今天的酒章文喝的有點頭疼，用手輕輕的按了按太陽穴，閉目養(yǎng)神。