《醫(yī)藥黑白路》(33)
核心提示:藥品的市場銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團隊突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場磨練及經(jīng)驗積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場擴展、團隊管理、營銷理念等方面有作者獨到的見解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場的拼搏經(jīng)歷,一場激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭展現(xiàn)給大家。
第三十二章 “大白牙”挨扁
第二天上午章文睡了個懶覺,下午才去了辦公室,丁燦看見章文進來,喜盈盈的笑道:“老大回來了,好像黑了一點??!”
章文呵呵的笑了,扔了兩袋從高江市買回來的特產(chǎn)小吃給丁燦和何晴,然后徑直的去了財務(wù)室,將剩下的幾袋小食品都給了李姐,章文深知這種小恩小惠對李姐這種愛貪小便宜的人往往會收到比較好的效果,果然李姐接過食品后連連的說“謝謝”,笑意盈然的。
章文又跟她聊了幾句后,笑著退了出來,進了自己的辦公室,丁燦跟在后面講:“老大,你的辦公室我每一天都幫你打掃衛(wèi)生,瞧瞧!干凈如昔,嘿嘿!”
章文坐在椅子上笑著回應(yīng)著:“謝謝你了,小丁,還得麻煩你一個事,給你家那口子打個電話,讓他回公司一趟,我找他有事。”
丁燦紅著臉,說道:“老大,在公司不能亂說,什么那口子?。≌骐y聽!”
章文笑瞇瞇的瞅著丁燦,說:“行!那就給你的男朋友打個電話,就說我宣他,讓他快馬加鞭的滾回來。”
丁燦呵呵的笑了,說:“得令!我馬上讓他滾回來,你出差的這幾天他一直念叨你,整的我都快吃醋了。”
章文哈哈大笑,說:“你放一百個心,我不好那口,不會跟你搶他的。”說完繼續(xù)哈哈笑著,臊的丁燦滿臉通紅,扭頭就跑出去了。
大概一個小時后,章文辦公室的門猛地一下被推開了,周俊笑著就進來了,見到章文高興的說:“老大,你終于回來了,想死我了。”
章文也笑著回應(yīng)著:“昨晚就回來了,這不馬上就叫你回來匯報工作了,最近市場怎么樣?”
周俊笑著說:“一切正常,受新年春節(jié)的影響,銷量基本沒太大的增長,這段時間我著重人員的培訓(xùn)和帶著新的銷售代表熟悉業(yè)務(wù)了。”
章文點點頭,說:“非常不錯,思路正確,旺季的時候抓銷量,淡季的時候抓培訓(xùn),很好。”
周俊又匯報完了一些工作后,看了看章文,說:“老大,還有一個事,你得處理一下。”章文示意周俊繼續(xù)說下去,周俊帶著氣憤的神情說:“一心連鎖的倉庫已經(jīng)快沒貨了,下面有個別藥店已出現(xiàn)斷貨,我催了劉大鐘幾次了,他總是說再等等,也不知道這個混球是不是想公報私仇,哼!”
章文聽完后愣了一下,馬上聲色嚴厲的問道:“斷貨幾天了?為什么不打電話給我?”
周俊見章文生氣了,連忙說:“不久,就是你走的第三天,我接到了樂家連鎖讓送貨的電話,就趕快給劉大鐘去了信,但是他說要等兩天,結(jié)果一等就到了現(xiàn)在,這幾天我也催了他幾次,但是他一直就拖著說廠里還沒有現(xiàn)貨。”
章文低下頭來沉思,周俊又說:“老大,我猜他是因為丁燦的事,又趁著你出差在外,在公報私仇呢,至從他知道了丁燦跟我在一起的事后,每次來公司都是用挑釁的眼神瞅著我,我也懶得理他,所以也就一直沒跟你說起過這個事情。”
章文聽完后是真的生氣了,罵道:“這個王八蛋如果真的敢假公濟私,拿公司的事如此當兒戲的話,我就掰掉他的大白牙。”
周俊聽章文這么說,便忍不住哈哈的笑了起來,沒想到章文盯著他繼續(xù)罵道:“笑什么!都斷貨快一周了,你還笑得出來,為什么不打電話給我,知道這幾天會少賣多少盒藥嗎?而且你遲遲不供貨,一心連鎖下屬的分店如果出現(xiàn)嚴重斷貨的話,就會直接影響到采購經(jīng)理的獎金考核,到時采購經(jīng)理就會怪罪咱們,事情可大可小,你明白嗎?”
周俊知道了事情有可能導(dǎo)致的嚴重后果,馬上不安了起來,另外也看出來章文是真的生氣了,便一聲不吱站在那了。
章文狠狠的又瞪了周俊一眼,然后拿起電話撥通了劉大鐘的號碼,“喂!劉經(jīng)理嗎?我章文啊,對!我出差回來了,我想問你一個事情!”
沒等章文問出來,對面的劉大鐘就笑著說:“是問出貨的事吧!現(xiàn)在有貨了,前幾天特別忙,所以就沒有現(xiàn)貨,你放心,今天就出貨。”
章文從劉大鐘的口氣里就能聽得出來,有幸災(zāi)樂禍的成分在里面,章文立刻氣由心生,心想:老子不發(fā)威,你當我是病貓啊!隨后就用非常嚴厲的語氣說:“劉經(jīng)理,原本生產(chǎn)的事情是不由我管的,但是如果由于你的生產(chǎn)沒有計劃性,而影響了及時的藥店供貨,那就跟我有了直接的關(guān)系,每個月的月末我們銷售部就按時遞交了下個月的市場所需的出貨數(shù)量,你那邊出了什么問題我管不著,但是像今天這樣的事情我不希望再次發(fā)生,你明白嗎?”
周俊在旁邊聽到章文用如此犀利的話語討伐劉大鐘,臉上自然的涌現(xiàn)出了笑意,估計電話對面的劉大鐘也沒想到章文會用這樣的語氣跟他聲討這件事情,在電話里出現(xiàn)二秒鐘的空白后,劉大鐘連忙用討好的語氣說:“對不起?。≌陆?jīng)理,下次絕對不會在發(fā)生這樣的事了。”
章文回應(yīng)道:“好吧!這件事就到這里了,下次再發(fā)生這樣的事情,那咱們就林總辦公室見吧!”
對面的劉大鐘趕快答道:“好的,我馬上安排發(fā)貨,您還有什么事嗎?”
章文說了一句“再見”后,就“啪”的一下掛掉了電話,章文故意摔的很大聲,再一次的給了劉大鐘一個警鐘。
周俊等章文的氣消了一會后,就笑嘻嘻的湊了過來,說:“老大,罵的真好,應(yīng)該再多訓(xùn)他幾句。”
章文看著周俊,心里想:這小子仗著是自己的老部下,越來越跟自己隨便了,但確實拿他也是沒辦法。
章文喝了幾口茶,然后語重心長的對著周俊說:“我發(fā)火不單單只是針對劉大鐘,還有你的事,剛才我講了有可能會出現(xiàn)的連鎖反應(yīng),但是還有另一方面的影響。”
章文停頓了一下,示意周俊坐下,接著說:“趁著這個機會再教你一點,你要記住要學會把握事情匯報的尺度,就說這件事,原本是劉大鐘引起的錯誤,但是由于你沒有及時的匯報,銷售部也就沒有快速的解決,所以你就是這個錯誤的延伸者了,如果在事情發(fā)生后你及時的匯報給你的上級,事情即使沒解決反而鬧大了,那對你也不會有任何的牽連,你明白嗎!”
周俊點了點頭,說道:“老大,你說的道理我明白了,劉大鐘這是等于把我繞進去了,奶奶的,這個王八蛋!”
章文擺了擺手,說:“劉大鐘沒有這個腦瓜,他也就是小肚雞腸,想讓你急上幾天,耍著你玩兩天,心里解解恨而已,誰讓你將‘海川之花’給摘了呢!”章文說到后面已經(jīng)笑了出來,周俊也跟著笑了起來。
但是周俊隨即說:“老大,那這件事就這么算了。”
章文說:“林總對咱們不錯,這件事就這樣吧,以后不要再提了。”
周俊恨恨的又罵了“大白牙”幾句后也就不了了之了。
周俊隨后又問了一些外圍城市的開發(fā)進度,章文簡單的跟他講訴了一下,然后又督促他要抓緊天寧市的隊伍建設(shè),強調(diào)了三月末報紙廣告就要跟上了,到時候優(yōu)銀又要上另一個臺階了。
晚上周俊和丁燦給章文接風,去紅旗街大吃了一頓,因為有丁燦在,所以章文并沒有跟周俊講朱曉冰的事情,三個人邊吃邊聊,因為第二天是周末,所以到了九點多才分手回家。
第二天章文帶著百里妍一起去了羽毛球場,百里妍牽著“公主”,到了后立刻引起圍觀,球友們跟“公主”玩耍了一會后,就紛紛上場開始廝殺。章文和空空打了一局后下場休息,章文邊喝水邊問:“空空,關(guān)于醫(yī)藥代表那件事,你們公司打算怎么應(yīng)對???”
空空擦了擦汗,也“咕咕”的喝了幾口水,然后嘆了一口氣,答道:“也不知道我是該恨那家伙還是該佩服他,國家有關(guān)部門雖然還沒有正式下整頓通知,但是苗頭已經(jīng)透露了出來,我們公司已經(jīng)下了通知,一個月內(nèi)各辦事處的醫(yī)藥代表不許到醫(yī)院拜訪醫(yī)生,回扣改用其他方式支付出去,而且這個月內(nèi)取消所有的學術(shù)會議,好嘛!這段時間可清閑了。”
空空又喝了幾口水,接著說:“你還別說,我倒是很佩服這小子,百年不遇啊,值得欽佩!”
章文呵呵的笑了,打趣的說:“真希望多出幾個這樣的無名英雄,到那時候我們藥店這塊領(lǐng)域就好做多了。”
空空罵道:“你安得什么心??!來、來、來,咱倆再打一局,我這口悶氣就撒在你身上了。”章文哈哈大笑,倆人又上場開始對打了起來。
一周之后,這次醫(yī)生回扣曝光事件所引起的連鎖反應(yīng)終于爆發(fā)了,衛(wèi)生部門對全國的醫(yī)院進行回扣事件的整頓和檢查,并且配合著部分新聞媒體在個別醫(yī)院蹲點、拍攝、曝光,短短半個月的時間已經(jīng)在幾個市的醫(yī)院現(xiàn)場抓了個醫(yī)生收受回扣的現(xiàn)形,最讓章文大跌眼鏡的是天寧市的人民醫(yī)院也逮了個現(xiàn)形,天寧市新聞頻道播出的畫面是把廠家醫(yī)藥代表和醫(yī)生堵在了辦公室里,并且從醫(yī)藥代表和醫(yī)生的兜里收出了不少裝著現(xiàn)金的信封,那個記者還故意的當著鏡頭把信封里的錢晃了晃,很有戲劇性。這個事件被各省多家電視臺轉(zhuǎn)載播放,另外第二天的報紙也把這件事放在了頭版頭條的位置,立刻就引起了群情紛議,街里巷坊罵聲一片。這下可把天寧市政府惹急了,據(jù)說市長大發(fā)雷霆,把天寧市衛(wèi)生局局長罵了個狗血噴頭,勒令徹查全市醫(yī)院,并且放出話來如果近期再有一例這樣的事情曝光,衛(wèi)生局局長給予降職,所有相關(guān)人員全部下崗查辦,一下子天寧市的醫(yī)院草木皆兵,所有的醫(yī)藥代表全部人間蒸發(fā)了。
章文接到空空的電話,大發(fā)了一陣牢騷:“媽的,那個混球不知道是吃錯藥了還是腦袋被門框擠了,這個時候還往醫(yī)院跑,這不是吃飽了撐的嗎!好嘛!這下子至少兩個月都得轉(zhuǎn)入地下工作了。”
章文幸災(zāi)樂禍的哈哈大笑,空空在電話里對他是一陣狂扁后,接著說:“我們公司已經(jīng)決定避開這段風頭,開展培訓(xùn)夏令營了,所有人員全部參加,歷時一個月,聽得我直頭疼,這叫什么事??!媽的,越想越氣。”
章文聽完后更是忍不住笑了,空空也在笑罵中結(jié)束了通話。
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