《醫(yī)藥黑白路》(4)
核心提示:藥品的市場銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團隊突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場磨練及經(jīng)驗積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場擴展、團隊管理、營銷理念等方面有作者獨到的見解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場的拼搏經(jīng)歷,一場激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭展現(xiàn)給大家。
第三章 “只能到這了”
章文的家在天寧市的湖洲區(qū),是那種小復(fù)式房,面積不大,樓上樓下全加起才六十多平方米,樓下為廳,樓上為臥式,還有個比較大的陽臺,是開發(fā)商當時的贈送面積,這也是章文比較喜歡的。當時章文的一個朋友是做房地產(chǎn)中介的,他強烈鼓勵章文買房,很專業(yè)的說天寧市的房價將會在兩年后飆升,趁現(xiàn)在的低價趕快出手。章文被他忽悠地就付了個首期,然后就成了房奴一族,令章文和他這個朋友沒想到的是,天寧市的房價在幾年后就開始狂漲,這是題外話,暫不多表。
章文喜歡這種復(fù)式房,感覺很時尚,章文的有個朋友是搞室內(nèi)設(shè)計的,當初幫助章文做了簡單的裝修設(shè)計,房子的裝修主要以清爽為主,顏色及線條比較單一。但是空空就一直對房子的裝修不滿,每次來都扁著嘴,搖著頭,劈頭蓋腦的評判了一番,說如果由他來設(shè)計那就整成鄉(xiāng)村的感覺,堅持要在房子里隔出來一塊地,種一些菜,章文氣的罵他,說:“對!到時候在陽臺再養(yǎng)一些雞、鴨、鵝”??湛毡M然深思了一下,然后很鄭重的說:“不行,那樣屋子里會很臭,應(yīng)該養(yǎng)在……。”那次沒等他說完,章文已經(jīng)將沙發(fā)上的抱枕蓋在了他的臉上。
在陽臺上章文養(yǎng)了一些花花草草,休閑的時候就會在陽臺喝點茶,想些事。
早上九點章文被鬧鐘吵醒,今天是星期日,空空約了章文打羽毛球。章文洗刷完畢,在廚房給自己做了個三層大漢堡,一層放了個煎蛋,一層放了個火腿片,在上面再放些蕃茄片,美味極了。
章文在兩年前發(fā)現(xiàn)天寧市各大連鎖藥店的管理層很多人都喜歡打羽毛球。章文為了在短時間內(nèi)與他們建立一定的關(guān)系,報名了一個羽毛球訓練班,苦練了三個月,球技也突飛猛進,當時也拉了很多醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友參加,并組建了醫(yī)藥聯(lián)盟羽毛球隊,偶爾會參加一些社會上的團體對抗賽。
坐了五站公交車,到了育英中學的羽毛球館,育英中學共有12片場地,純木地板的,各方面的硬件都是比較專業(yè)的??湛?、阿飛、村長都已經(jīng)到了,正在場上互打。
阿飛在一家外資公司做醫(yī)藥代表,管理著天寧市幾家醫(yī)院的藥品推廣,收入相當可觀。村長跟章文一樣,都是OTC領(lǐng)域的經(jīng)理人,只是跟藥店方面發(fā)生關(guān)系,大家都在醫(yī)藥界里任職,又在一起打了幾年球,所以都成了無話不說的好朋友。
章文與大家打了個招呼,簡單的熱完身后,上場開始廝殺,章文和阿飛一組,空空和村長一組,因為這幫球友都是一起成長起來的,所以技術(shù)相當,對打的也非常激烈。章文和阿飛比較默契,兩個人盡量專攻空空,章文知道空空的反手是弱勢,所以無論是前場還是后場都是給空空反手,由于戰(zhàn)略得當,章文和阿飛贏了第一場。
中場休息的時候,菲兒和老將也到了,菲兒是四川人,延承了四川出美女的風俗,皮膚白白的,是個不折不扣的小美女,菲兒在一家醫(yī)藥公司是做商務(wù)經(jīng)理的,負責天寧省各市代理商的簽訂和管理,主要的工作內(nèi)容是在當?shù)貙ふ掖砩滩⒈O(jiān)控醫(yī)藥公司產(chǎn)品的進、銷、存,并不直接參與醫(yī)院的銷售工作。老將在一家保健品公司任職。
空空看到菲兒的時候,眼睛都直了,笑嘻嘻地說:“大美女,來來來,咱倆配對兒,殺他們。”
菲兒邊扎頭發(fā)邊說:“我沒問題啊,就看村長干不干了。”
村長對著空空笑罵:“你這個叛徒,一會打得你丫跪地求饒。”
其實大家都知道空空正在瘋狂的追求菲兒,所以大伙都盡量的成全他們。
空空與菲兒搭隊,章文還是和阿飛一伙,重開一局。菲兒的前場球及發(fā)球都很不錯,空空在心上人面前全力發(fā)揮,正反手的擊球無論是從力度還是角度都是迅猛刁鉆,打得章文和阿飛很快敗下陣來,空空眉飛色舞的喊到:“下一個。”老將和村長搭隊上場,雙方打得有些難分難解,但最后菲兒在前場的左右互調(diào),連得了三分,由空空的最后一擊扣殺完成勝局。
在暫停休息的時候,空空一直圍著菲兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,一會遞紙巾,一會拿飲料,看得章文他們直酸牙,阿飛咬牙切齒的說:“這個狗日的,肯定是打了雞血來得,一會定拿他開刀,喝點雞湯。”說得大家哈哈大笑。
又打了幾場對抗賽,空空和菲兒今天是大獲全勝。章文邊擦汗邊說:“NND,這空空哪是打了雞血啊,直接打了興奮劑來得。”大家又是一陣哄笑。
每次打完球大家都會在球館旁邊的一家湘菜館吃飯,既經(jīng)濟又實惠,喝點啤酒,侃侃大山,非常愜意。但他們經(jīng)常會選一間包間,因為在吃飯的時候聊的最多的還是行業(yè)內(nèi)的事,話題比較敏感,所以大家都盡量的注意些。
章文和阿飛經(jīng)常和菲兒打趣兒,進了包間坐下后,阿飛就笑嘻嘻的跟菲兒說:“菲兒姐姐,你也帶一些姐妹來啊,我和章文都是光棍兒,你得幫忙解決解決老大難的問題啊。”
菲兒圓掙著眼睛,說:“老大難?你倆個才幾歲??!”
章文也跟著起哄,說:“菲兒,你是飽漢子不知餓漢子饑,我和阿飛每天獨守空房,倍受煎熬啊。”章文邊說邊挑動著眉頭,對著菲兒嘿嘿的奸笑著。
菲兒紅著臉,笑罵道:“呸!狗嘴吐不出象牙來,別指望我?guī)湍銈z介紹朋友。”
老將和村長都是有家室的人,但也跟著嗷嗷的叫著要第二春,空空就一直坐在那傻笑著。
吃飯的過程中無可避免的聊到了醫(yī)藥領(lǐng)域,今天聊得最多的是最近新聞頻頻爆出的醫(yī)生收受廠家回扣的事情。
章文笑著對空空和阿飛說:“都是你們這些敗類,把醫(yī)生都給腐敗了。”
阿飛喝了一口酒,然后很無辜的說:“這也是沒辦法的事,行業(yè)內(nèi)大家都這么做,你不給回扣的話藥品就賣不動,你說怎么辦?”
空空吐出一口煙,接著阿飛的話茬說:“其實也不是醫(yī)院里所有的醫(yī)生都肯收回扣的,還是有令我尊敬的醫(yī)生的,他們根據(jù)藥品的臨床實踐和學術(shù)報告,完全從患者的角度考慮而進行適當用藥的。”
菲兒“呲”了一聲,不屑的說:“這樣的醫(yī)生現(xiàn)在還有多少,只要能賺錢,明明吃一種藥就能治好的病非要開二到三種藥給患者,明明一盒藥就能解決問題的肯定會開兩盒,這樣的現(xiàn)象還是有很多的吧!”
章文呵呵的笑道:“菲兒姐今天脾氣不小?。∑鋵嵈蠹乙捕贾懒?,國家已經(jīng)在逐步的整頓管理了,你看現(xiàn)在大部分醫(yī)院的抗生素已經(jīng)限量銷售了,之前一種抗生素在一家醫(yī)院可以賣到幾千支,至從國家介入后,每種抗生素在每家醫(yī)院每個月限量到一千到二千支不等,當然還有很多的問題存在,但飯得一口一口的吃不是,來!喝一口。”
章文笑咪咪的跟菲兒撞了一下杯,大家又嘻嘻哈哈的開聊起來。
空空又點了根煙,笑著說:“這樣吧,我給大家講一個我的醫(yī)藥代表前幾天在拜訪一家小醫(yī)院時的真實事件吧,我認為是一個很經(jīng)典的案例,嘿嘿!孔倩倩你們都認識吧,是那種吃小虧占大便宜的女孩子,大虧是絕對不妥協(xié)的。她前幾天去拜訪一個醫(yī)生的時候發(fā)生了一件事,那個醫(yī)生好色的很,早就對倩倩圖謀不軌了,趁著倩倩跟他聊天的時候就開始摸倩倩的手,并逐漸摸到了小臂,當他還要有進一步行動的時候,倩倩說了一句很經(jīng)典的話,當時差點把那個醫(yī)生噎死。”說到這里空空故意賣了個關(guān)子,停頓了一下。
菲兒氣的擰了他一下,罵道:“死人,快點說!”
空空接著講:“當那個醫(yī)生想做進一步的侵犯動作的時候,倩倩把手一揮,說‘停!你的銷量只能到這了’。”
大家聽到這里時轟然大笑,連連說經(jīng)典,并且說這句話可以評為本年度醫(yī)藥代表經(jīng)典對白之一了。
吃完飯后章文回到家已經(jīng)是下午二點,沖了個涼,泡了壺鐵觀音,邊喝茶邊悠閑的看電視,偶爾從鄰居的方向傳來幾聲狗叫。章文知道前幾天對門新搬來一個鄰居,這段時間章文早出晚歸,一直也沒跟新鄰居朝過面,但章文知道新鄰居有條狗,而且肯定是只大狗,因為叫聲很響亮,底氣十足。
章文很喜歡狗,而且喜歡那種大狗,之前在老家的時候,家里就有一條大笨狗,跟章文很親,跟章文是形影不離,章文離開家去外地打工的時候,大狗好像知道似的,送出章文很遠,依依不舍的,章文當時差點哭出來。每次給老媽老爸通電話時,章文都會問幾句大狗的情況。
章文不知不覺的在沙發(fā)上睡著了,醒來時天已抹黑。
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責任編輯:refine
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