第四十四章 云楓的氣場(chǎng)

章文晚上六點(diǎn)四十多分的時(shí)候到了“恐龍團(tuán)隊(duì)”住的帝王酒店，丁燦已經(jīng)在大堂里了，手里捧著資料，看見(jiàn)章文走進(jìn)來(lái)，丁燦站起來(lái)迎了過(guò)去，喊道：“老大，老大！這里！”

章文看見(jiàn)丁燦后，笑著走了過(guò)去，走近了后問(wèn)道：“等很久了吧！”

丁燦搖了搖頭，說(shuō)道：“沒(méi)有，剛到十多分鐘。”丁燦停頓了一下后，笑嘻嘻的問(wèn)道：“老大，這是個(gè)大客戶吧，我聽(tīng)‘小米姐’說(shuō)這個(gè)單要是能簽下來(lái)，咱們今年就吃喝不愁了。”

章文笑罵道：“這個(gè)陸米嘴倒是挺快的，呵！不錯(cuò)，是個(gè)大客戶，所以才讓你把之前準(zhǔn)備的藥店終端運(yùn)作資料帶過(guò)來(lái)啊，這樣咱們的把握就更大點(diǎn)。”

“老大，你自己去不就得了嗎？我又不懂招商，到那里一句話也不懂的說(shuō)。”丁燦小聲的說(shuō)了出來(lái)。

章文笑著說(shuō)：“怎么了？有點(diǎn)怯場(chǎng)啊！你知道嗎？談判的場(chǎng)合各方最好都要有兩個(gè)以上的人在場(chǎng)，人多了也沒(méi)用，因?yàn)樵趨f(xié)商的過(guò)程中，有可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面，這個(gè)時(shí)候就需要第二個(gè)人來(lái)進(jìn)行圓場(chǎng)，本來(lái)最適合的應(yīng)該是陸米或高啟威，但是他們今晚也要加班去簽合同，所以只能拉上你了。別擔(dān)心，我估計(jì)問(wèn)題不大，而且你已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面了，藥店方面你也熟悉了，這段時(shí)間跟著我們忙招商的事情，應(yīng)該也拿得出手了，呵呵！”

丁燦嘆了一口氣，開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“嗨！我的命好苦?。?rdquo;

章文呵呵的笑了笑，沒(méi)理她，拿出電話照著卡片上號(hào)碼撥了過(guò)去，只響了兩下，電話就通了，傳來(lái)了司徒恩沉厚的嗓音，“您好，我是恐龍團(tuán)隊(duì)的司徒恩，請(qǐng)問(wèn)您是哪位？”

章文笑著答道：“司徒總，您好！我是海川生物的章文，現(xiàn)在已來(lái)到帝王酒店的大堂，請(qǐng)問(wèn)我們現(xiàn)在方便上去嗎？”

司徒恩客氣的回應(yīng)著：“章總啊！這樣子，我已經(jīng)約好了一個(gè)客戶，至于與你們公司合作的事項(xiàng)由我們的銷售副總云楓主要負(fù)責(zé)，我把電話給他，由他來(lái)跟你講。”

章文稍等了一會(huì)，幾秒種后，云楓清朗的聲音傳了過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“章總，您好！我是云楓，這樣吧！咱們?nèi)ザ堑目Х葟d詳談一下，好吧！”

章文回應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，咱們咖啡廳見(jiàn)！”說(shuō)完帶著丁燦上了二樓，邊走邊想：看起來(lái)恐龍團(tuán)隊(duì)這次是要大干一場(chǎng)了，想通過(guò)這次藥品展銷會(huì)多選幾個(gè)有炒作賣點(diǎn)的產(chǎn)品，看這樣競(jìng)爭(zhēng)還是蠻激烈的，一定要把握這次機(jī)會(huì)。章文提了提精神，來(lái)到了二樓的咖啡廳，這個(gè)時(shí)間段咖啡廳里的人還是蠻多的，靠窗的方位正好空出來(lái)了一個(gè)位置，丁燦連忙加快腳步走過(guò)去占住了位置，兩人先坐了下來(lái)等著云楓的到來(lái)。

不一會(huì)的功夫，章文看到云楓進(jìn)了咖啡廳，連忙起身招手示意，云楓快走了幾步，來(lái)到了近前，一邊與章文握手，一邊笑著說(shuō)：“抱歉，久等了！”

章文向云楓介紹了丁燦，云楓落落大方的打了一下招呼，雙方又落座后，三個(gè)人分別點(diǎn)了一些喝的。今天在展會(huì)上章文沒(méi)有太多的時(shí)間打量云楓，現(xiàn)在趁著雙方寒暄的時(shí)機(jī)仔細(xì)又看了看他，云楓的五官很是清秀，頭發(fā)短短的，是時(shí)下很流行的短碎發(fā)，額頭非常寬，眉毛很粗，是少見(jiàn)的一字眉，眼睛細(xì)長(zhǎng)，鼻梁挺直，有個(gè)菱角分明的嘴，眼神很是犀利，渾身透露出來(lái)一種說(shuō)不出來(lái)的氣質(zhì)，很是吸引人。

章文暗想：不愧是國(guó)內(nèi)知名的公司，真是藏龍臥虎，那個(gè)司徒恩有著一種與生俱來(lái)的王道氣勢(shì)，展現(xiàn)出來(lái)的是咄咄逼人的氣場(chǎng)；而這個(gè)云楓典雅清秀，骨子里有著一種內(nèi)斂的風(fēng)度，兩個(gè)人都是人中龍鳳，不知道恐龍團(tuán)隊(duì)的其他人都是何等人物，有機(jī)會(huì)定要一一拜會(huì)。

章文先禮貌的詢問(wèn)了一下他們是幾時(shí)到的天寧市？以前是否來(lái)過(guò)啊？對(duì)這邊的高溫天氣是否適應(yīng)等客套的話題。

云楓也笑呵呵的一一給了作答，語(yǔ)氣輕松自然，惹人好感，在說(shuō)了一些客套話之后，云楓喝了口水后，注視著章文，首先進(jìn)入了正題，說(shuō)：“章總，咱們聊一聊貴公司的產(chǎn)品吧！”

章文呵呵的笑著，心里想：就等你先開(kāi)口呢！嘴里邊說(shuō)道：“好啊，不知道你對(duì)優(yōu)銀有什么看法呢？”

云楓接著說(shuō)：“關(guān)于恐龍團(tuán)隊(duì)的情況我就不多講了，這次我們參加藥品展銷會(huì)的目的就是要挑選至少十個(gè)不同領(lǐng)域的藥品，準(zhǔn)備在年前，就是在十二月份開(kāi)始進(jìn)行炒作，并且根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，在明年分階段進(jìn)行媒介轟炸，期望在短時(shí)間內(nèi)造成一定的影響。”

章文喝了口茶，心里想：果然不出所料，只是沒(méi)想到要一次性選十個(gè)品種。

云楓看了看章文，繼續(xù)講道：“我們之所以大力度的同時(shí)運(yùn)作這么多品種，是因?yàn)槲覀兛铸垐F(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第二階梯，那就是公司品牌的運(yùn)作，另外也為之后第三階梯的發(fā)展打下基礎(chǔ)，那就是準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市。”

章文聽(tīng)到這里一愣，心里想：你跟我說(shuō)這些干什么?。肯霘w想，但是章文依然笑著傾聽(tīng)，隨手抽出了香煙，向云楓示意了一下，云楓擺了擺手，說(shuō)：“不好意思，不會(huì)吸煙。”

章文只好自己吞云吐霧起來(lái)，云楓在做完公司簡(jiǎn)單的介紹后，接著說(shuō)道：“貴公司的優(yōu)銀其實(shí)在今年四月份的時(shí)候我們就關(guān)注著，恐龍團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都會(huì)委托一些醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)查公司對(duì)全國(guó)的一線城市進(jìn)行資料收集，主要的內(nèi)容就是收集那些利用報(bào)紙進(jìn)行宣傳的有特點(diǎn)的藥品。”

云楓停頓了一下，眼睛瞇成了一條線，笑著說(shuō)：“不瞞您說(shuō)，你們優(yōu)銀在天寧市異軍突起，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，銷售業(yè)績(jī)就進(jìn)入了天寧市鼻咽炎市場(chǎng)的前三甲，而且整個(gè)天寧省的銷售額也是非?？捎^的，我想跟你加入海川生物有莫大的關(guān)系吧！”

章文被云楓的這一段話說(shuō)的有點(diǎn)愣，沒(méi)想到恐龍團(tuán)隊(duì)的觸角伸的如此之長(zhǎng)，原來(lái)在年初的時(shí)候就已經(jīng)瞄上優(yōu)銀了，章文吐了一口煙出來(lái)，透著煙霧看著對(duì)面的云楓，首次感覺(jué)到了恐龍團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大和深不可測(cè)。

章文將煙按熄了，笑著說(shuō)道：“沒(méi)有云總說(shuō)的這么夸張，都是一幫兄弟姐妹努力的成果，我只是做了些簡(jiǎn)單的工作。”

云楓笑了笑，笑意中有著洞悉一切的味道，繼續(xù)的說(shuō)道：“章總，你這話說(shuō)的就謙虛了，你我都應(yīng)該知道，‘鳥(niǎo)無(wú)頭不飛’，一個(gè)公司如果找對(duì)了一位操盤(pán)者，那首先就成功了一半，你就是優(yōu)銀的操盤(pán)者，你們老板很有眼光，也很有運(yùn)氣??！”

云楓看著坐在旁邊的丁燦也在默默的點(diǎn)頭，便又笑著說(shuō)道：“你看，你的助理都承認(rèn)我的說(shuō)法了，呵呵！”

丁燦被云楓這么一說(shuō)，臉一下子就紅了起來(lái)，章文也笑著看了看丁燦，然后對(duì)著云楓說(shuō)道：“云總，我聽(tīng)您的意思是對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)銀有很著大的興趣嘍？”完全沒(méi)有理會(huì)云楓剛才話語(yǔ)中的重點(diǎn)，直接將今天來(lái)的目的說(shuō)了出來(lái)。

云楓點(diǎn)點(diǎn)頭，用手扶了扶眼鏡，繼續(xù)說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！很大的興趣，而且對(duì)您在廣告版面上采取以軟文為主，硬性產(chǎn)品宣傳為輔的手法很是贊賞，在來(lái)天寧市參加展會(huì)之前的一次會(huì)議上，我們?cè)?jīng)對(duì)你的這種宣傳手法很是看重。”

章文又點(diǎn)了一根煙，笑著對(duì)云楓說(shuō)道：“您這么說(shuō)的話，我也就不客氣了，優(yōu)銀這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品，療效是沒(méi)的說(shuō)，宣傳方面又有很多可以炒作的賣點(diǎn)，另外在終端實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)作方面我們已經(jīng)有了一套非常成熟的方案。”章文邊說(shuō)便讓丁燦將方案遞給了云楓，然后對(duì)云楓又講解了一番文案里的內(nèi)容。

這套終端運(yùn)作的資料是章文熬了幾個(gè)通宵弄出來(lái)的，里面包括了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期等不同階段的啟動(dòng)方案，還包括了團(tuán)隊(duì)管理及人員架構(gòu)的配置，其中又分析了媒介宣傳的方式，每一個(gè)重點(diǎn)都是理論加實(shí)際，而且還有一些關(guān)于藥品陳列、培訓(xùn)會(huì)、促銷現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)的照片，可以說(shuō)是面面俱到。

云楓仔細(xì)的翻閱了一下文案，然后抬起頭來(lái)，對(duì)著章文說(shuō)：“很不錯(cuò)，專業(yè)的策劃經(jīng)理人也不過(guò)如此，而你還有團(tuán)隊(duì)管理的能力，有了思路固然重要，但是執(zhí)行不到位的話，這些文案就是廢紙一張，可以說(shuō)是非常全面的職業(yè)經(jīng)理人了。”

章文笑著回應(yīng)道：“這話從您嘴里說(shuō)出來(lái)，就算是給了我一個(gè)及格分了，就是不知道你給優(yōu)銀打多少分呢？”

章文說(shuō)這句話的意思就是要探聽(tīng)一下云楓的想法，因?yàn)榱牧诉@么久，云楓東拉西扯的一直就沒(méi)有說(shuō)到經(jīng)銷方面的內(nèi)容，所以章文抓準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)把這個(gè)話題先挑了出來(lái)。

云楓呵呵的笑了幾下，對(duì)著章文說(shuō)：“章總，對(duì)于恐龍團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有炒作賣點(diǎn)的產(chǎn)品固然是好，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品我們?nèi)匀荒茉斐鲑u點(diǎn)來(lái)進(jìn)行炒作。”

章文笑著回應(yīng)道：“這個(gè)觀點(diǎn)我舉雙手贊成，產(chǎn)品好不一定就好賣，但是好賣的產(chǎn)品不一定就是好產(chǎn)品，對(duì)吧！呵呵！”

云楓點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思了一下，然后笑著說(shuō)道：“關(guān)于優(yōu)銀這個(gè)產(chǎn)品，我們暫時(shí)先敲定了，這段時(shí)間我和司徒總會(huì)審核一下貴公司的經(jīng)銷合同，并且要看看優(yōu)銀在天寧市的藥店情況，如果在經(jīng)銷價(jià)格方面能達(dá)成一致的話，到時(shí)就可以簽訂合同了。”

章文沒(méi)想到如此順利，連忙笑著說(shuō)：“那是當(dāng)然的，展會(huì)期間相信咱們都是很忙的，等到展會(huì)結(jié)束之后我會(huì)安排業(yè)務(wù)人員領(lǐng)著二位老總?cè)ナ袌?chǎng)上視察的。”

云楓笑著看了看章文，說(shuō)道：“做生意在于一個(gè)誠(chéng)信，我也沒(méi)必要瞞你，剛才我也說(shuō)了，今年四月份就開(kāi)始關(guān)注貴司的產(chǎn)品了，所以說(shuō)公司已經(jīng)準(zhǔn)備與貴司合作。但是主動(dòng)權(quán)還是在恐龍團(tuán)隊(duì)，希望貴我雙方在利益方面能達(dá)成一致，盡快的完成合同。”

章文點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“這幾天您和司徒總可以選個(gè)時(shí)間到我們公司去坐一坐，咱們就協(xié)議內(nèi)容可以進(jìn)行深談一下。”

云楓也點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后兩人又聊了一些關(guān)于經(jīng)銷區(qū)域的問(wèn)題，一直到九點(diǎn)多才結(jié)束了第一次的面談，對(duì)于雙方來(lái)講可以說(shuō)都是滿意的。章文客氣的與云楓說(shuō)了“再見(jiàn)“后，帶著丁燦轉(zhuǎn)身下了樓。

出了帝王酒店后，丁燦長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，興奮著問(wèn)道：“老大，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧！”

章文笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，丁燦“唔”的一下喊了出來(lái)：“哈哈！太棒了！”隨即又對(duì)章文說(shuō)道：“老大，你不知道，剛才我連大氣都不敢出，那個(gè)云楓的氣勢(shì)很壓人?。?rdquo;

章文點(diǎn)了一根煙，疑惑的問(wèn)道：“壓人？我怎么沒(méi)感覺(jué)到啊？我覺(jué)得他很平易近人??！”章文自己并不知道隨著優(yōu)銀在天寧省的成功和全國(guó)市場(chǎng)的招商運(yùn)作，他的綜合業(yè)務(wù)能力已經(jīng)不是那個(gè)“昔日的吳下阿蒙”了，在氣勢(shì)上完全可以跟云楓這樣的人物分庭對(duì)抗了。

丁燦伸了伸小舌頭，說(shuō)道：“我可是緊張的要命，對(duì)了，我餓了，為了給你送這份資料，晚飯我還沒(méi)吃呢？你得請(qǐng)我吃飯吧？”

章文吸了口煙，說(shuō)道：“請(qǐng)，肯定請(qǐng)！我給陸米和高啟威去個(gè)電話，他們應(yīng)該也結(jié)束了，咱們?nèi)コ砸瓜?rdquo;

章文先給陸米打了電話，陸米回話說(shuō)兩個(gè)人已經(jīng)在一起了，正在等著章文的電話呢。章文跟他們約了個(gè)吃飯的地方后就結(jié)束了通話，連忙和丁燦打了一輛出租車直奔目的地而去。