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《醫(yī)藥黑白路》(24)

2012-01-30 16:34 作者:遼源行者我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品的市場(chǎng)銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷理念等方面有作者獨(dú)到的見(jiàn)解。   一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。

第二十三章 過(guò)年了

在春節(jié)來(lái)臨的這段時(shí)期,方舟都市報(bào)的葉開(kāi)與章文又碰了幾次頭,最后廣告的所有事宜都確定了下來(lái),就等著三月份正式投放了,章文跟葉開(kāi)交往的越多,越覺(jué)得這個(gè)人妙不可言,葉開(kāi)比章文大不了幾歲,但是知識(shí)淵博,口才了得,處事面面俱到,做人八面玲瓏,是個(gè)全面的職業(yè)經(jīng)理人,章文已經(jīng)決定要好好的跟這個(gè)人深交一下了。

廣告的事情確定之后,春節(jié)轉(zhuǎn)眼即到了,因?yàn)樘鞂幨惺莻€(gè)移民城市,所以來(lái)這里打工的大多數(shù)打工者都在春節(jié)前期趕回老家過(guò)年,所以這段時(shí)間周俊也是忙得底朝天,有一半的促銷員都請(qǐng)了年假回家過(guò)年,這些人多數(shù)是離天寧省比較近的省區(qū),在路上來(lái)往的時(shí)間也少,車票又好買,那些家離得遠(yuǎn)的打工族一般都是二年到三年才回家一趟,周俊既要安排因促銷員大半請(qǐng)假的藥店促銷工作,又要完成章文要求的外圍市場(chǎng)需要的八個(gè)外派人員的篩選。另外章文又帶著他拜訪了一次連鎖藥店的總部,介紹他認(rèn)識(shí)了各連鎖的采購(gòu)經(jīng)理及相關(guān)人士,告訴那些采購(gòu)經(jīng)理自己在年后會(huì)經(jīng)常出差,所以天寧市的業(yè)務(wù)工作就由周俊負(fù)責(zé)了,拜托大家多多關(guān)照,至此天寧市的業(yè)務(wù)已全部移交給周俊管理。

在除夕夜的前兩天,林望遠(yuǎn)安排了公司的所有員工提前吃了年夜飯,在吃飯之前林望遠(yuǎn)發(fā)表了一陣演講,聲情并茂,非常感人,主要的是對(duì)海川生物這一年的發(fā)展做出總結(jié),夸自己是個(gè)好伯樂(lè),尋到了章文這樣的千里馬,感謝章文帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將海川生物從瀕臨倒閉的邊緣拉了回來(lái),并在酒宴開(kāi)始后拉著章文挨個(gè)的敬了一圈酒,現(xiàn)場(chǎng)的新年氣氛非常熱烈,林望遠(yuǎn)又安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng),掀起了酒宴的高潮,章文當(dāng)晚又成了被灌的主角,還好后來(lái)周俊等幫忙擋酒才免了現(xiàn)場(chǎng)出丑。酒宴結(jié)束后,林望遠(yuǎn)順道送了章文回家,并在章文下車的時(shí)候給了他一個(gè)紅包,說(shuō)是他應(yīng)得的獎(jiǎng)金,章文接過(guò)后連聲感謝。

天寧市屬于南方城市,所以即使是到了春節(jié)期間,天氣也不是太冷,大概有個(gè)零上十度左右吧,這么多年來(lái)最冷的一個(gè)春節(jié)也才五度,過(guò)年的氣氛跟北方完全不同,章文其實(shí)不喜歡這里的春節(jié),有個(gè)很重要的原因就是沒(méi)有雪,章文喜歡那種大雪紛飛的日子,至從來(lái)到天寧市后,他只有在冬天偶爾回東北的時(shí)候才能過(guò)到癮,這件事對(duì)于章文來(lái)說(shuō)總是掛在嘴邊的遺憾。即使是沒(méi)有白雪皚皚的世界,春節(jié)還得過(guò)。

章文年前比較忙,所以百里妍在這段時(shí)間自己購(gòu)買了好多年貨,包括了大年三十那天的晚餐用料。到現(xiàn)在為止,決定在章文家里一起過(guò)除夕的朋友已定了十個(gè),幾天前章文和百里妍就互相商量著定下了大年三十晚上的菜譜,是相當(dāng)?shù)呢S盛。

大年三十的早上,章文被一陣手機(jī)鈴聲吵醒,睡眼朦朧的掃了一眼手機(jī),趴在枕頭上摁了接聽(tīng)鍵,“喂!百里啊,你神經(jīng)病啊!這么早就吵我。”

電話那邊傳來(lái)百里妍清脆甜美的聲音“懶蚊子,起來(lái)干活了,還有很多東西沒(méi)買呢?咱們還得去買對(duì)聯(lián)、水果、酒水……喂!你在聽(tīng)我說(shuō)話嗎?限你十分鐘后到本姑娘家報(bào)到,否則……”

章文已經(jīng)被百里妍嘰嘰喳喳吵得一點(diǎn)睡意都沒(méi)有了,坐起身來(lái),把電話順手扔在了床上,百里妍的聲音繼續(xù)從電話里傳過(guò)來(lái),章文笑了笑,徑直的去了洗手間。

正在刷牙的時(shí)候,傳來(lái)了“砰砰”的敲門聲,章文邊刷牙邊過(guò)去開(kāi)了門,百里妍牽著“公主”沖了進(jìn)來(lái),橫眉冷眼的對(duì)著章文說(shuō):“你敢不聽(tīng)我的電話,你找死啊!”

章文滿嘴的牙膏,皺著眉頭含糊不清的說(shuō):“你這個(gè)臭丫頭,大過(guò)年的你咒我啊!”

百里妍嘿嘿的笑著,說(shuō):“你這種人活著也是糟蹋糧食,還不如省下來(lái)給‘公主’吃了,是不是??!‘公主”。”百里妍說(shuō)到后來(lái)低下頭來(lái)看著“公主”。

章文一陣氣極,壞心眼一下子上來(lái)了,走近百里妍,趁她不注意的時(shí)機(jī)猛地用嘴親了一下臉,蹭的百里妍的臉都是牙膏沫,看著百里妍傻在那里,小美臉已經(jīng)變成小丑臉了,章文哈哈大笑。

百里妍回過(guò)神來(lái)了,對(duì)著章文一陣拳打腳踢,章文仍然是笑個(gè)不停,過(guò)了一會(huì)后,兩個(gè)人休戰(zhàn)完畢,手拉著手去購(gòu)物了。

對(duì)聯(lián)貼完了,水果洗完了,第一批朋友也到了,空空和菲兒是首先到達(dá)的,提了很多的水果過(guò)來(lái),章文第一次將百里妍介紹了給他的朋友們,菲兒看了看章文,然后笑著對(duì)百里妍說(shuō):“認(rèn)識(shí)蚊子三年多了,他還是頭一次帶女朋友出來(lái)呢,終于見(jiàn)到真神了。”

空空也調(diào)侃著說(shuō):“怪不得一直沒(méi)見(jiàn)到你小子帶出來(lái)呢,原來(lái)這么漂亮,怎么著?怕我們‘撬行‘啊!”

章文笑著說(shuō):“這都哪跟哪啊!我跟她也是剛認(rèn)識(shí)不久的,她就住我家對(duì)面,就這么認(rèn)識(shí)的。”

幾個(gè)人嘻嘻哈哈的亂侃了起來(lái)。其他的人也陸陸續(xù)續(xù)都到了,周俊和丁燦也在其中,大家都是年輕人,而且大多數(shù)都是醫(yī)藥行業(yè)的,所以一會(huì)兒的功夫就鬧在了一起,其中女孩子包括百里妍共有四個(gè),經(jīng)過(guò)丁燦的宣傳,都知道了百里妍是在網(wǎng)上銷售小飾品的,幾個(gè)女孩子哄得一下子都去了百里妍的家,章文的朋友們已經(jīng)開(kāi)臺(tái)了,四方長(zhǎng)城迅速的搭建起來(lái)。

章文和周俊沒(méi)有參與,坐在旁邊對(duì)壘起來(lái)了楚河漢界,周俊的棋藝相當(dāng)不錯(cuò),平時(shí)有空的時(shí)候章文就跟他切磋,但章文多是輸多贏少,今天發(fā)揮得還不錯(cuò),下了幾局后基本打個(gè)平手。

到了下午四點(diǎn)多的時(shí)候,女孩子們回來(lái)開(kāi)始收拾菜了,外面不停的傳來(lái)鞭炮的響聲,過(guò)年的氣氛不斷升溫,晚餐章文親自下廚,給大家做了頓非常豐盛的晚餐,六點(diǎn)多的時(shí)候正式開(kāi)餐,開(kāi)始之前章文作為東道主講了幾句客氣的話,但是以空空為首的大伙不依不饒的非得讓章文來(lái)個(gè)有力度的、振奮人心的演講,在大家哄笑中,章文的情緒也被抬了起來(lái)。

章文起身站在椅子上,拿了一瓶酒,開(kāi)始演講:“我親愛(ài)的朋友們,請(qǐng)大家記住今天這個(gè)難忘的日子,咱們來(lái)自五湖四海,此時(shí)此刻能圍在一個(gè)桌子上吃飯,首先要感謝我們的父母,感謝他們將咱們帶到這個(gè)世上;然后我們要感謝生活,感謝生活促使咱們成長(zhǎng),讓咱們嘗到了酸甜苦辣;再有我們要感謝希望,有了希望,我們才有了人生目標(biāo),我們才會(huì)不斷的奮斗;最后我們要互相感謝,有了朋友們的互相幫助,我們?cè)诔晒Φ穆飞喜挪粫?huì)孤獨(dú),才會(huì)更快的達(dá)到成功的彼岸。來(lái)!朋友們,為了“感謝”,咱們干了這杯酒!預(yù)祝咱們?cè)?004年開(kāi)心健康、事業(yè)有成……”

章文激情昂溢的演講讓大家都興奮了起來(lái),所有人都舉起杯來(lái),一聲“干”,將杯中酒都喝下去了,大年三十的晚餐正式開(kāi)始。大家是推杯換盞,幾個(gè)女將也不示弱,頻頻舉杯,完全是“巾幗不讓須眉”的氣勢(shì)。

晚上八點(diǎn)的時(shí)候春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)正式開(kāi)始,但已經(jīng)吸引不到大家的注意了,大家你一個(gè)笑話,我一個(gè)經(jīng)典讓酒宴一直處在開(kāi)心的氛圍中,酒是一瓶一瓶的開(kāi),但沒(méi)有一個(gè)人顯露出醉態(tài),最后章文提議,換個(gè)環(huán)境繼續(xù)今天的高興,提議去KTV唱歌,繼續(xù)HAPPY,大家高聲贊同。下了樓后,大家紛紛結(jié)伴打車去了位于新圳區(qū)的沿河酒吧一條街。

酒吧文化是在中國(guó)改革開(kāi)放后,陸續(xù)的進(jìn)入中國(guó)并逐漸形成了各自的風(fēng)格,根據(jù)服務(wù)內(nèi)容分類,可將酒吧分為純飲品酒吧、供應(yīng)食品酒吧、娛樂(lè)型酒吧、休閑型酒吧、俱樂(lè)部沙龍酒吧等。

天寧市屬于較早對(duì)外開(kāi)放的城市之一,所以酒吧的文化相當(dāng)?shù)某墒?,章文他們選了一家?jiàn)蕵?lè)型酒吧,酒吧的名字叫做“紅吧”,屬于那種舞曲相當(dāng)熱鬧的酒吧類型,紅吧屬于中高檔消費(fèi)的一個(gè)檔次,來(lái)這里放松和消費(fèi)的多是城市白領(lǐng)以上的人士。

紅吧共分為兩層,第一層的中間是一個(gè)很大的蹦迪廳,圍著這個(gè)廳的一圈都是休閑區(qū)域,第二層的廳里也有很多休閑的位置,周邊都配置了KTV包房,滿足了不同類型人的需求。

章文他們進(jìn)了酒吧后,才知道跟他們有著同樣想法的人還真多,酒吧里已經(jīng)是人山人海,熱鬧非凡了,爆炸似的舞曲充斥著每一個(gè)人的耳朵,周身血液立刻沸騰了起來(lái),章文他們開(kāi)了個(gè)包間后,馬上投入到了這個(gè)瘋狂的隊(duì)伍中去了。

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