其實(shí)，如何組織經(jīng)銷尚隊(duì)伍、如何組織上級(jí)職能部門為自己所用，都是潛移默化的歷練你的組織能力。

指揮（領(lǐng)導(dǎo)）的反面是軟弱無(wú)能，一名銷售經(jīng)理，在很多時(shí)候必須扮演一名堅(jiān)定大無(wú)畏的指揮領(lǐng)導(dǎo)者，在清晰判斷市場(chǎng)形勢(shì)后，果斷出手，絕對(duì)不能首鼠兩端而顯得軟弱無(wú)能，這是顯示高度責(zé)任感而賦予自己的一種使命。很多銷售經(jīng)理困惑于公司銷售政策的模式——協(xié)銷、代銷——而帶來(lái)的鞭長(zhǎng)莫及之感。其實(shí)，只要自己所代表的企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益不相沖突的情況下，完全可以作為一名指揮者，系統(tǒng)安排自身企業(yè)的諸項(xiàng)工作要求。而作為企業(yè)，最為擔(dān)心的也就是派出的銷售經(jīng)理軟弱無(wú)能，唯經(jīng)銷商馬首是瞻，淘汰是再所難免的。

協(xié)調(diào)的反面是混亂。銷售型企業(yè)最為忌諱的不是某一個(gè)市場(chǎng)在操作過程中因種種原因“死掉”，而是陷入混亂狀態(tài)。一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不僅要避免廠家和經(jīng)銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經(jīng)銷商和二批、三批上的混亂，另外還要避免產(chǎn)品價(jià)格體系、產(chǎn)品渠道定位、銷售政策執(zhí)行、防止竄貨，等等過程的混亂。協(xié)調(diào)是一種權(quán)衡藝術(shù)，盡最大可能維護(hù)各方利益，而不至矛盾激化導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。能否協(xié)調(diào)各方利益，而使市場(chǎng)朝規(guī)范有序方向發(fā)展，這個(gè)方面的修煉非常有意義。

監(jiān)控的反面是放任自流，銷售經(jīng)理工作常態(tài)的描述是：給總部實(shí)現(xiàn)回款（銷售業(yè)績(jī)），同時(shí)向總部要錢要糧（市場(chǎng)投入）。這是個(gè)矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。作為企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，如何監(jiān)控經(jīng)銷商或自己的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，如何使用企業(yè)撥付或承諾的市場(chǎng)投入，以及自身是否能潔身自好、市場(chǎng)能否健康發(fā)展……關(guān)系非常重大。但這要耗費(fèi)銷售經(jīng)理大量的精力，如果放任自流，結(jié)果也可以想象到，沒有監(jiān)督機(jī)制下的“民主”市場(chǎng)，是畸形且沒有生命力的。

筆者一知名職業(yè)經(jīng)理人朋友曾說過這樣一句話：在沒有做到天衣無(wú)縫之前，就不要聽天由命！銷售經(jīng)理想獲得職場(chǎng)晉升的機(jī)會(huì)，更多的是在于自身的鍛造和修煉。能否成功，內(nèi)因永遠(yuǎn)大于外因，此其一；其二，堅(jiān)苦卓絕，持續(xù)不斷的努力，也是不可或缺的；其三，有志者，事竟成！這才是職場(chǎng)“仕途坦蕩”的動(dòng)力源泉。