“紅罐之爭”價格戰(zhàn)蔓延

廣藥王老吉以0.3元/罐超低價鋪貨電商

盡管面對不斷在普通終端曝出的降價傳聞，廣藥一再將其歸咎為競爭對手惡意收購后的低價傾銷，但自身正規(guī)供貨商在電商渠道以0.3元/罐的超低價鋪貨，卻讓外界感受到了廣藥對渠道和市場份額的渴望及它窘迫的現(xiàn)狀。昨日，知名電商中糧我買網(wǎng)發(fā)布最新的促銷信息，其中王老吉紅罐涼茶的最底單罐零售價僅為0.3元，為電商渠道3元/罐零售價的1/10，更是線下綜合超市3.9元/罐的8%。

登錄中糧我買網(wǎng)可以看到，目前王老吉正在進行的大規(guī)模降價促銷既包括紅罐涼茶，也包括綠盒裝涼茶，其中紅罐涼茶更是因0.3元/罐的零售價引來消費者圍觀。盡管電商為本次促銷限制了單次購買數(shù)量，但業(yè)內(nèi)人士依然認為，以零售價1/10的價格鋪貨，足可以看出王老吉對渠道和市場的渴望。

“如果說此前在綜超、零售店的降價還被經(jīng)營者指責為競爭對手的惡意傾銷，那么此次電商渠道的促銷，可以確定是王老吉自己在以幾乎是免費贈送的方式鋪貨。”一位熟悉電商促銷模式的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，類似我買網(wǎng)這樣的知名電商，對進貨渠道和促銷活動都有非常嚴格的控制，供貨商必須是地區(qū)首席代理甚至是從廠家直接采購，而所有的促銷活動，一般由電商和廠家分擔成本，后者占主要份額，因而所謂“被降價”的可能性幾乎為零。

事實上，我買網(wǎng)的超低價促銷僅僅是王老吉本次鋪貨電商的一個縮影，包括1號店等網(wǎng)上也均有王老吉的降價促銷活動。“負面新聞勢必會影響到產(chǎn)品的銷量，飲料產(chǎn)品保質(zhì)期有限，同時占據(jù)較大的庫存，需要通過一定的手段促進產(chǎn)品的銷售。另一方面則與企業(yè)應(yīng)對市場競爭的策略有關(guān)，通過降價提高銷量、擴大市場份額也是企業(yè)常用的一種手段。”中投顧問高級研究員郭凡禮說。

“此次王老吉降價幅度不小，可以說基本上是免費贈送了，多半是看重電商的銷售渠道。”業(yè)內(nèi)人士指出，考慮到王老吉不斷被曝出因拖延付款遭到傳統(tǒng)渠道商拋棄，而在剛剛發(fā)布的2012年業(yè)績報告中也明確提到今年將進一步壓縮營銷費用，因此不排除放棄原本就不占優(yōu)勢的傳統(tǒng)渠道商，轉(zhuǎn)而投向電商領(lǐng)域。“雖然價格確實是企業(yè)在市場博弈中的一把利劍，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品牌有一定知名度的情況下，通過降價在一定程度上能夠迅速提高銷售量，提升企業(yè)短期的盈利水平，但價格同樣也是一把雙刃劍，處理不當，往往會兩敗俱傷，甚至影響整個行業(yè)的發(fā)展。如果說王老吉僅僅是想通過價格戰(zhàn)來贏得所謂的電商，恐怕并不明智。”

除了電商外等終端銷售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價也有所變動。據(jù)王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負責人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價為35元，現(xiàn)在每箱為30元，當被詢問5元的降幅意味著什么時，上述負責人無奈地表示：“本來批發(fā)價就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒有利潤空間。”