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經(jīng)銷商擦亮眼看展會

2012-10-16 09:24 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 作者:韓亮 點擊:

核心提示:中國的展會上,往往琳瑯滿目,魚龍混雜。各企業(yè)如同霓虹下的行人,各個花枝招展,良莠難辨。代理商在展會上選產(chǎn)品如同選對象,一旦走眼,娶回家的嬌妻,可能就成為了“敗家婆娘”。 孰真孰假,孰是孰非?如何透過企業(yè)迷霧般的外衣,透視企業(yè)的實情呢?

中國的展會上,往往琳瑯滿目,魚龍混雜。各企業(yè)如同霓虹下的行人,各個花枝招展,良莠難辨。代理商在展會上選產(chǎn)品如同選對象,一旦走眼,娶回家的嬌妻,可能就成為了“敗家婆娘”。 孰真孰假,孰是孰非?如何透過企業(yè)迷霧般的外衣,透視企業(yè)的實情呢?騙子終究是騙子,騙子的破綻何在?中國十佳策劃機構(gòu)——合效策劃有著十多年、近百場大型展會的組織經(jīng)驗,本文系良心奉獻。聲明:以下經(jīng)驗并非絕對,每人眼力不同,僅供參考?! ?nbsp;

央視廣告也許就是圈錢道具 

無論其它媒體怎么發(fā)展,央視在中國所有媒體中,有一個功能是其它媒體所無法取代的,那就是權(quán)威性。很多媒體可以讓品牌迅速成名,但“廣告不上央視”,品牌權(quán)威性總是不高。央視上廣告,已經(jīng)是成為絕大多數(shù)企業(yè),走向全國品牌的必由之路。 

因此部分急功近利的企業(yè),借助央視權(quán)威性,把央視廣告當成了一個招商的道具。許多經(jīng)銷商也認為,能在央視投放廣告的企業(yè)實力也差不了。其實,不然。每年被坑的經(jīng)銷商不在少數(shù),而且丑劇多年來仍然在繼續(xù)上演。 

騙子總是存在很多馬腳。在包裝、展廳、宣傳中,到處都標著“央視上榜品牌”的都是小企業(yè),就如同正宗蘭州拉面,不需要標注“正宗”一樣。不信你可以繼續(xù)問一下,他們投放的頻道、時段、時長,保準不在消費者關(guān)注的范圍內(nèi)。同樣在央視,要看廣告具體位置的影響力。 

拿出央視廣告投放合同給你看的,廣告也許播不了多久,大部分目的都是在圈你的錢。因為他們也沒多少錢,所以在展會上才裝大款。如果給你廣告合同復印件,那你還真要多長一個心眼。 

展會前三月內(nèi)投放剛投放央視廣告的,你更要小心。每年大型展會前,都有許多企業(yè)開始投廣告;招商結(jié)束,廣告就停。不良企業(yè)投放廣告的目標不是消費者,而是經(jīng)銷商。目的不是賣貨,而是圈錢?! ?nbsp;

別把展會排場當成實力象征 

豪華的特展裝修,數(shù)百人的宣傳隊伍,漂亮的禮儀小姐,滿大街的廣告牌,正常人都不會懷疑這些企業(yè)的實力。如果是老牌公司,你自不必懷疑;如果是新面孔,你還要真留個心眼。 

是假排場,還是真實力?合效策劃機構(gòu)教你三個看透破綻的方法: 

一、 看公司執(zhí)照。如果你帶著智能手機,好多他們的公司信息,你隨時都能查到。不要聽他們講,你可以去查詢權(quán)威機構(gòu)關(guān)于企業(yè)的信息。記住,是在權(quán)威機構(gòu),比如工商局、行業(yè)協(xié)會、稅務(wù)局、政府網(wǎng)站等。看一下他們的注冊年限,也許就是一個當年注冊的新公司??匆幌滤淖再Y金,皮包公司怎么能靠得住。 

二、 看行業(yè)經(jīng)驗。一個資金實力雄厚的公司,如果不熟悉行業(yè),一般前幾年都要走很多彎路。有時連基本的配貨都不能及時。如果你選擇一個外行做伙伴,除非你有膽量和超人能力。這幾年,房地產(chǎn)、建材、礦山、投資等不景氣行業(yè),很多人轉(zhuǎn)行做食品酒水,但成功的不多。即便他們聘請高水平的職業(yè)經(jīng)理人,也要度過磨合期。 

三、 看樣板市場。再好的產(chǎn)品,再完美的營銷From EMKT.com.cn模式,再豪華的團隊,都離不開樣板市場的積淀。一個全新的產(chǎn)品和企業(yè),必然要經(jīng)歷挫折之后,才能騰飛。不要以為你錯過了商機,也不要認為自己就是黃埔一期,實際上你往往都是個“試驗品”。其實,你打個電話給你的朋友,多了解一下他們樣板市場的情況。打款前,你花點銀子和時間去看一下他們樣板市場,比你參觀他們工廠更有效。如果招商企業(yè)連成功的樣板市場都沒有,那你的成功總是懸在別人的褲腰帶上?! ?nbsp;

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Tags:展會 經(jīng)銷商

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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