正文 第七章 臨床上量

　　(PS:不好意思啊，最近工作比較忙，出差了幾天，沒有寫新的上來，讓支持我的朋友們等久了，畢竟是業(yè)余創(chuàng)作的處男作，速度慢了點，希望大家原諒。請大家給我投點票和幫我宣傳一下啊，有大量的人氣，我才有寫作的動力啊。另外，歡迎大家多寫書評，我一律加精，有精不用浪費啊，呵呵！）

　　第二天，萬山紅興奮地準備了大堆資料，來到了天都第四人民醫(yī)院，開始了他第一次臨床促銷工作。
　　好在他的天仙補腎膠囊產(chǎn)品知識比較簡單，單看名字就知道這東西是干什么用的，倒也不需要費太多的口舌去說服醫(yī)生，只要說清楚他的特點、優(yōu)點、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、口服劑量及療程等基本問題就可以了。用了足足一天的時間，萬山紅基本上把該醫(yī)院的腎內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科、泌尿科等主要科室的主要醫(yī)生都拜訪到了，完成了初步的遞交資料名片及產(chǎn)品講解的工作。下一步就是熟悉醫(yī)生及交代臨床觀察費用政策及重點殺手醫(yī)生公關(guān)的事情了。

滿意地回到家，犒勞了自己2瓶啤酒，萬山紅帶著對美好未來的暢想進入了夢鄉(xiāng)。

按照標準拜訪的最佳間隔時間過了兩天，萬山紅再次來到了天都第四人民醫(yī)院。他興沖沖地走進腎內(nèi)專家診室向潛在的殺手醫(yī)生張主任問好：“張主任！您好！”

“你是？”張主任帶著一種漠然的表情看著他。

“哦！看你貴人多忘事??！我前天來過啊。這是我的名片。我是做那個天仙補腎膠囊的小萬??！” 萬山紅看那家伙一副完全忘記自己是誰的模樣，趕緊又遞了張名片并再次簡單地介紹了自己及產(chǎn)品。這些醫(yī)生也難怪，一天要見多少醫(yī)藥代表啊，見你一次就記得，那才是怪了，除非你的長相特別到了超越恐龍或天仙的地步。萬山紅如果不是怕太招搖的話真想回去就剃個光頭，看你們還能記住我不。

“哦！天仙補腎啊。我知道的。我昨天給病人開了2合，但是藥房說沒有這個藥??？”

天哪，萬山紅太得意忘形了，忘記了一個關(guān)鍵的步驟，藥都沒有到門診藥房，他做的醫(yī)生工作真是白做了，開了藥也拿不到啊。

“哦！那真是不好意思?。∥荫R上去看看藥房，跟他們說說，把藥領(lǐng)上來！”

“恩，你去看看吧，有藥我會用的。”

一回頭，萬山紅馬上去藥劑科找到了陳主任，反應(yīng)了這個情況，陳主任暗示他，這種事情他不好直接叫藥房領(lǐng)藥的，畢竟藥房是根據(jù)醫(yī)生的需求來領(lǐng)藥的，他強壓下去總有點讓人覺得他得了什么好處的感覺，那樣就不好了。萬山紅懂得他的意思，這家伙本來就是個要立牌坊的婊子，有這種想法也是很合理的嘛。從陳主任那里打聽到這個藥房的主管賴藥師的一點情況后，萬山紅就直奔門診藥房，并先準備好了100大洋的紅包。順理成章地在使用了那攻堅道具—小紅包后，賴藥師答應(yīng)馬上到藥庫領(lǐng)回萬山紅的藥，同時隱晦地表示藥房是個清水衙門，一天到晚就是發(fā)藥，工資獎金都低，希望能長期為兄弟們搞點外快什么的，也增加點工作的積極性，好更努力地為廣大人民群眾服務(wù)嘛！萬山紅打蛇隨棍上，馬上提出請賴藥師召集手下幫他統(tǒng)方（即：統(tǒng)計各個醫(yī)生使用萬山紅的藥品的數(shù)量，他再按照這個數(shù)量給相應(yīng)臨床費到各個醫(yī)生手上。那時候不像現(xiàn)在有電腦系統(tǒng)，一敲鍵盤就什么都出來了，那可是正經(jīng)的純手工作業(yè)，每天下班后或在值夜班的時候，由方便的藥房工作人員把當天病人拿藥的處方匯集在一起，一張張地登記有目標品種的醫(yī)生名字及開出藥品的數(shù)量，最后按月交到相應(yīng)的醫(yī)藥代表手上），每合藥提0.30元給他們藥房。賴藥師高興地互留了電話，接下了這個工作，看得出他在這方面已經(jīng)是老手了。

解決了藥房上柜的問題后，萬山紅挨個把上次拜訪過的醫(yī)生再找了一遍，通知了他們藥已經(jīng)上柜，可以向病人推薦了。同時他也比較藝術(shù)地向他們傳達了相關(guān)臨床費用的政策，到月底還有不到半個月了，到下個月初有了第一次兌現(xiàn)后，信用就慢慢建立起來了。之后，萬山紅又多找了幾個目標醫(yī)生，宣傳了自己的產(chǎn)品，才帶著一身的疲憊和成就感回到了自己的小窩。

　　在以后的半個月里面，萬山紅按照天都第四人民醫(yī)院的模式很塊地有開發(fā)出4家2甲醫(yī)院，可以說，在開發(fā)方面，2個月的新手能有這樣的成就已經(jīng)非常了不起了。（這絕對不是夸張，只要方法得當，小醫(yī)院就是這么好開發(fā)的，我當年就的確是這樣站住腳的。）