正文 第十章 攻堅大醫(yī)院（中2）
 

抓緊時間，趕緊找省第一人民醫(yī)院的腎內(nèi)科周主任溝通，希望他能為我們上報告。通過事前的幾次拜訪，我已經(jīng)搞清楚了周主任的情況。他是正主任級專家，在當(dāng)?shù)睾苡袡?quán)威，是南方省中華醫(yī)學(xué)會泌尿內(nèi)分會的常任理事，在天都市也是學(xué)科的領(lǐng)導(dǎo)人，能得到他的全力支持，估計開會通過的希望很大，最利好的消息是他本身是學(xué)中醫(yī)出身的，非常支持民族中藥在他的領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，憑著對自己產(chǎn)品的信心，我感覺完全能征服他。通過多次拜訪，周主任也很負(fù)責(zé)地在百忙中仔細(xì)研究了我們的產(chǎn)品相關(guān)資料，最后在試用了20合的情況下確定了我們產(chǎn)品的療效并在拒絕了我的紅包炸彈的情況下向藥劑科上了份詳細(xì)的新藥申請報告。難得啊，我居然碰上了現(xiàn)在少有的真正注重學(xué)術(shù)地位的老專家，看來我的運氣要來了哦。

　　在得知報告已經(jīng)上去的情況下，我開始思考怎么最后搞定藥劑科趙主任的問題了。因為我分析了下開藥事會的情況，醫(yī)院定期開藥事委員會，討論新藥進(jìn)院的問題，其實無非就是一個醫(yī)院高層人士的一次分贓會議。參加的人有該醫(yī)院的主管藥品的副院長，藥劑科醫(yī)務(wù)科的科長，醫(yī)院主要臨床科室的主任或特別有地位的專家，偶爾醫(yī)院正院長也參加下，但他不是主角，基本是一種監(jiān)督或旁聽的作用。大家坐在一起，對每個候選品種進(jìn)行討論，最后投票選出新進(jìn)藥品。說實話，這個討論什么的肯定是一種過場。試想下，一個藥事會20幾個人，每次開會也就通過3、40個品種，難不成大家不每人分幾個？稍微分析下就知道，難道院長或藥劑科主任發(fā)言覺得還可以考慮的品種，其他人會傻到在會上大肆反駁？不敢、也不能啊，這是個人情問題啊，如果你這么不懂事，估計藥事委員會的名單上也就不會有你了。同樣地，每個臨床主任在會上也總有1、2個自己看好的產(chǎn)品，難道這時候院長或藥劑科主任會不懂事地反駁你嗎？只要你好我好大家好，還不是就分配均勻了。這種人情世故，在坐的都不是才出學(xué)校的嫩頭青了，都知道該怎么辦。所以，只要你的品種在藥事會上有1到2個人表示可以考慮，或你的品種在其中任何1、2個人心目中是他的首選品種，你就不用擔(dān)心這會過不了了。何況我的產(chǎn)品本身就是?？飘a(chǎn)品，?？浦魅魏退巹┛浦魅味加X得沒什么問題的話，你其他領(lǐng)域的專家又憑什么說他不好呢？

　　所以我得出的結(jié)論是，在學(xué)術(shù)上已經(jīng)征服了臨床周主任的情況下，只要藥劑科趙主任再略微支持，這個會就過定了。最后決定豁出去了，封了一個10000大洋的紅包，準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r候砸在趙主任身上，這可是我差不多一半的身家了啊。好在現(xiàn)在醫(yī)院系統(tǒng)的人怎么說都是一些高級知識分子，收了錢就一定會辦事的，不會有其他行業(yè)那種拿錢不辦事的普遍現(xiàn)象，要么在沒把握的情況下不收，要么收了就一定會有個結(jié)果，即使發(fā)生意外也不敢吞了你的錢，至少也會退還給你或轉(zhuǎn)幫你做成其他的事情。所以風(fēng)險并不大，關(guān)鍵是讓他收就有戲了。