正文 第五章 政策變動
   

在等待審批計劃的同時，萬山紅加快了藥劑科和臨床科室主任的拜訪頻率，隨著他多次地接觸這些人，他的膽氣也越來越大了，不再有那種心驚膽戰(zhàn)的感覺了，舉手抬足也開始自然了，那些醫(yī)院的客戶也開始對他熟悉了，至少不用他反復(fù)遞名片也知道他姓萬了。又經(jīng)過了半個月的努力，醫(yī)院開發(fā)的線條開始清晰起來，基本上開發(fā)每個目標醫(yī)院應(yīng)該走的最佳路線也摸索出來了。但是，公司的開發(fā)費用批復(fù)卻遲遲沒有下來。沒有公司的批準，萬山紅可是一分錢也不敢砸進去，到時候報銷不了就麻煩了。他也打了幾次電話催公司，甚至直接找了張總，得到的答復(fù)都是再等等，就快就批復(fù)了。他隱隱約約感覺到有哪里不對，但是想到自己的上層關(guān)系和自己借了公司怎么多錢出來，應(yīng)該沒有什么問題啊。

直到那天公司突然通知他馬上回總部開會，萬山紅才感覺到一定有什么問題了。帶著滿肚子的疑惑，他回到了公司，被公司安排到了城郊某個度假村住下。聯(lián)系“眼鏡兒”，他正在回公司的路上，說開會的時候再跟他聊。很快，會議開始了，領(lǐng)導(dǎo)席上坐了一些氣質(zhì)很高，但是他不認識的人，聽旁邊“眼鏡兒”介紹那些都是新來的幾個老總，是他老頭子的新副手。緊張地開了1天會，萬山紅終于搞清楚了事情的眉目：公司被一個大融資集團收購了，換了些領(lǐng)導(dǎo)層的人員，唯一的好消息是“眼鏡兒”的老頭子還是總經(jīng)理。關(guān)鍵是，公司調(diào)整了營銷政策，廢除了以前的大包干傭金制度，改成全面的貨物買斷代理制度。什么意思？就是現(xiàn)在你沒本錢就不能做公司的藥拉。以前，公司給市場墊貨，醫(yī)藥公司要多少就發(fā)多少，不要市場人員出錢，等到醫(yī)藥公司回款后再按照比列把銷售費用撥付下來，你花掉多少公司不管，剩下的都是你自己的收入，而且，公司還借支和報銷開發(fā)費用，這種政策是新入行做藥的人最適合的政策，沒有資金壓力，收入相對拿底薪提成制度的要高，可以說是當時比較完美的政策，但是缺點是公司方的投入非常大。現(xiàn)在，新老板來了，首先就是要回籠資金，不愿意再在銷售方面投入太多，希望全面轉(zhuǎn)向買斷代理制度，公司只賺底價的利潤，其他的投入一概不管，總之，你買貨公司就賺錢，達不到公司的銷售指標公司就換人，是一種比較霸道的政策，當然，代理商個人的收入比列也要比過去高出許多。

會議是怎么開完的，萬山紅不清楚，只知道抓緊記錄關(guān)鍵的信息，一邊記，一邊想自己該怎么辦？錢，自己最缺的就是他，但是沒有錢現(xiàn)在的政策就無法操作公司的產(chǎn)品。不做吧？！好容易跑出了一些感覺，看到了發(fā)財?shù)南Ｍ螞r借公司的2萬塊錢也花了幾大千了，要是現(xiàn)在不做哪來錢還啊。郁悶中，他苦思不得其解，找“眼鏡兒”商量吧。那小子也想不出什么好辦法，反正他不愁啊，老頭子還在那個位置上，家里底子也厚，這個政策對于他這種又有資金又有市場基礎(chǔ)的人來說最好不過了，等于是給他下調(diào)點數(shù)，明擺著讓他多賺錢嘛！

思考來思考去，他還是決定做！砸鍋賣鐵也要做下去。

經(jīng)過反復(fù)思考，萬山紅回家毅然向自己父母提出借錢。他也知道家里不剩下幾個錢了，老爸身體不好，心臟病加糖尿病，隨時都可能進醫(yī)院，家里不多的儲蓄也就是救命的時候用的。但是，為了把握這個機會，他還是開口提出了這個不情之請，甚至建議家里用房子抵押貸款10萬給他出去賭一把。老爺子差點被他的要求氣得心臟病發(fā)作，直罵他不孝子想爹媽凍死街頭?。忸^中頂撞了老爸幾句，被老媽勸了出去。事后知道這條路行不通了，也就打消了這個念頭，回去老老實實地給老爺子認了錯，老爺子和他老媽商量后把家里的積蓄拿了2萬塊錢給他，再多可就真沒辦法了。回過頭，萬山紅提了點禮品去“眼鏡兒”家拜訪他老頭子—張總，說明了自己的情況，希望張總能在這個關(guān)鍵的時候支持一下自己，要求也不高，能讓公司借自己10件貨就可以了，其他的資金自己去想辦法解決，前期借支公司的錢稍微緩幾個月再還。在“眼鏡兒”的協(xié)助下，張總答應(yīng)了他的要求，但是也要求他必須半年內(nèi)做出成效，否則大家都不好交代。

如此一來，沒有了貨款的大頭資金壓力，手上有這3萬多塊錢，應(yīng)該基本能夠運作了。到公司把前期相關(guān)的一些手續(xù)了了后，萬山紅趕緊回到了市場。