正文 第三章 新入市場(chǎng)
  
　　懷揣著2萬(wàn)塊借支的工作費(fèi)用，帶著2件貨，萬(wàn)山紅滿懷希望地回到了他離開(kāi)幾個(gè)月的南方某省會(huì)大城市，我們就叫他天都市吧，這個(gè)省我們就叫南方省吧（各位觀眾不要亂聯(lián)想哦，沒(méi)有任何實(shí)際聯(lián)系的）。很快在幾個(gè)萬(wàn)山紅過(guò)去有點(diǎn)交道的哥們幫助下，租好了房子，收拾收拾，開(kāi)始正式做藥了。

萬(wàn)山紅以前也沒(méi)有留意過(guò)這個(gè)城市有什么醫(yī)院，按照“眼鏡兒”教導(dǎo)的方法，他先買(mǎi)張地圖和該城市的電信黃頁(yè)，把所有的上點(diǎn)規(guī)模的醫(yī)院找出來(lái)，并挨個(gè)去瀏覽了一下，基本把這些醫(yī)院的情況摸個(gè)大概，把一些標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拿到手，什么醫(yī)院級(jí)別啊、門(mén)診量啊、重點(diǎn)科室、重點(diǎn)專(zhuān)家、住院床位數(shù)、主要科室及醫(yī)院負(fù)責(zé)人名單等等。按照“眼鏡兒”的教導(dǎo)，這一切情況都順利掌握了并按照公司要求上報(bào)了詳細(xì)的報(bào)告。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的醫(yī)藥公司的情況也都進(jìn)行了調(diào)查并確定了合作對(duì)象。如此半個(gè)月就過(guò)去了。

下一步，萬(wàn)山紅開(kāi)始正式開(kāi)發(fā)醫(yī)院了。首先，找到了南方省醫(yī)藥公司，簽定了購(gòu)銷(xiāo)合同，把帶來(lái)的兩件貨放進(jìn)了這個(gè)公司倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然拉，是先銷(xiāo)售后付款了。一個(gè)沒(méi)有知名度的新品種是不可能享受現(xiàn)款現(xiàn)貨的待遇的，只要當(dāng)批貨銷(xiāo)售進(jìn)醫(yī)院后能在3個(gè)月內(nèi)把款付給你，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了。可能讀者會(huì)問(wèn)：為什么銷(xiāo)售出去了還要3個(gè)月才付款？這個(gè)么，是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)不成文的行規(guī)了。貨銷(xiāo)售到醫(yī)院并不等于真正的銷(xiāo)售掉了，只是從醫(yī)藥公司的庫(kù)房轉(zhuǎn)進(jìn)了醫(yī)院的庫(kù)房而已，要實(shí)際銷(xiāo)售到了病人的手里才算真正銷(xiāo)售出去。所以，醫(yī)藥公司都要留3個(gè)月時(shí)間，基本確認(rèn)藥品是真正的銷(xiāo)售出去了，才敢付款給你。否則，款付了，貨再?gòu)尼t(yī)院退回來(lái)，那時(shí)候就是扯皮打官司的事情了。當(dāng)然，這是醫(yī)藥公司的正當(dāng)理由，其實(shí)就是知道你的貨在醫(yī)院賣(mài)得很好，他也會(huì)壓你3個(gè)月的，這里面還有個(gè)資金占用的問(wèn)題。因?yàn)獒t(yī)院也要壓他的貨款1-3個(gè)月的，醫(yī)藥公司不壓廠家的，誰(shuí)也墊不起?。∷赃@是行規(guī)，很正常的。

辦理好醫(yī)藥公司相關(guān)手續(xù)后，萬(wàn)山紅開(kāi)始拜訪醫(yī)院藥劑科了。第一個(gè)拜訪的目標(biāo)醫(yī)院，萬(wàn)山紅看上了南方省第一人民醫(yī)院。當(dāng)天，他刻意打扮了下自己，按照心目中一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的形象打扮了一下，對(duì)著鏡子欣賞了幾分鐘，滿意地出發(fā)了。天都市太大了，近千萬(wàn)的人口，從南到北做公交車(chē)足足2個(gè)小時(shí)，萬(wàn)山紅才來(lái)到了南方省第一人民醫(yī)院的藥劑科門(mén)口。今天是該醫(yī)院的藥劑科接待日，這里真可以說(shuō)是門(mén)庭若市，里里外外站了20多個(gè)人，不用說(shuō)，都是做藥的同行。大家自覺(jué)地排著隊(duì)，等待藥劑科主任召見(jiàn)。有些認(rèn)識(shí)的在那里相互溝通了解這個(gè)醫(yī)院的一些情況，看得出，都是新來(lái)的，老鬼才不會(huì)在這里跟你們這些菜鳥(niǎo)聊這些東西，只有新人才有那種虛心求教和不恥下問(wèn)的修養(yǎng)。萬(wàn)山紅還略微有點(diǎn)岔生，只是站在旁邊聽(tīng)，基本沒(méi)有發(fā)言，當(dāng)然，他能有什么言發(fā)嗎？他現(xiàn)在只需要進(jìn)，沒(méi)資格出啊。

好容易等了2個(gè)多小時(shí)，輪到他了。他深吸一口氣，理了下衣服，拿著精心準(zhǔn)備的資料走向了藥劑科主任的辦公室。

“趙主任，您好！我是~~~~~~”

“好拉，就這樣拉，你把資料放這里吧，我很忙，馬上出去，下次再說(shuō)拉！”

在萬(wàn)山紅還沒(méi)有想到怎么回答的時(shí)候，趙主任已經(jīng)一陣風(fēng)式的不見(jiàn)了，留下他微躬著身子站在辦公室門(mén)口。想不通，實(shí)在想不通，難不成我的處男拜訪就這樣結(jié)束了？想當(dāng)年我第一次干那個(gè)事情雖然也快也沒(méi)有這次快?。∪f(wàn)山紅郁悶的在辦公桌上留下了自己的名片和資料，灰溜溜地退了出來(lái)。外面省下的人也是一臉郁悶，又白等了一上午，下個(gè)機(jī)會(huì)可要等到1星期后了，說(shuō)不定他還不在呢。幾個(gè)月見(jiàn)不到這個(gè)主任也是很正常的啊，平時(shí)非接見(jiàn)日又不理你，只有和他很熟悉的代表才有機(jī)會(huì)跟他談事情的。一群醫(yī)藥菜鳥(niǎo)就這樣在主任辦公室外發(fā)泄著對(duì)這個(gè)主任的問(wèn)候。這時(shí)候，一個(gè)明顯老成一點(diǎn)的大哥拍了下萬(wàn)山紅的肩膀：“誒？你是西南的？”

“是啊！我是***市的，你也是那邊的？”

“呵呵。老鄉(xiāng)啊。我也是***市的，我就聽(tīng)你的普通話帶點(diǎn)我們那里的語(yǔ)調(diào)。來(lái)，認(rèn)識(shí)下，趙文章，***市第四制藥廠的，來(lái)天都才2個(gè)月，以后多個(gè)朋友多個(gè)照應(yīng)啊。“

“那是啊，出門(mén)在外，還是老鄉(xiāng)親啊。這，我的名片，萬(wàn)山紅，西南華天藥業(yè)的，剛到這里。”

“華天的？！我知道你們廠啊，我還去應(yīng)聘過(guò)，差點(diǎn)到你們廠去了，要不是這邊有基本工資，我就去你們那里了。你們的政策挺好的啊，就是沒(méi)有基本保障，全部靠提成，我沒(méi)本錢(qián)沒(méi)辦法去?。?rdquo;

“呵呵，各有各的好處啊。我可挺羨慕你們有工資的，再怎么也能有個(gè)生活保障啊！”（屁話，沒(méi)有“眼鏡兒”老頭子幫忙，我能在這里？?。?/p>

“兄弟，今天看來(lái)也做不成什么事情了，我們一起去坐坐？哥哥我先來(lái)幾天，給你接個(gè)風(fēng)，介紹幾個(gè)同行的老鄉(xiāng)給你認(rèn)識(shí)。”

“好??！我可巴不得??！”（當(dāng)年做藥的新人就是那么好打交道，也挺容易信任人的，也沒(méi)想過(guò)什么騙子啊之類(lèi)的，呵呵，當(dāng)年我真是那樣哦，還好，很幸運(yùn)沒(méi)被賣(mài)掉?。?/p>

中午找了家超低檔的蒼蠅餐館，趙文章邀五喝六地叫來(lái)一幫做藥的老鄉(xiāng)，都是20幾歲的年輕人，出道沒(méi)有超過(guò)半年的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，老趙算是他們無(wú)形中的大哥了。一幫人熱熱鬧鬧地吃飯喝酒猜拳，很快，萬(wàn)山紅就和他們混得熱火朝天了。了解了下大家都是哪里的，在得知互相的產(chǎn)品都沒(méi)有沖突后，大家都熱心地幫他出起了主意，哪個(gè)醫(yī)院找誰(shuí)上報(bào)告好啊、哪個(gè)醫(yī)院誰(shuí)最管事啊、哪個(gè)醫(yī)院要花多少錢(qián)啊等等等等，凡是知道的統(tǒng)統(tǒng)告訴了萬(wàn)山紅。萬(wàn)山紅那個(gè)樂(lè)啊，覺(jué)得真是遇上了世界上最可愛(ài)的一群人。二話沒(méi)說(shuō)，原本老趙說(shuō)好請(qǐng)客的，他毅然搶著買(mǎi)了單，表現(xiàn)出他絕對(duì)是個(gè)夠哥們兒的人。

這頓飯一直吃到晚上，也不知道怎么回家的，反正再醒來(lái)已經(jīng)是半夜了，忍著酒后的頭痛，萬(wàn)山紅爬起床，清理了一下身上的東西，確認(rèn)自己確實(shí)碰上了好哥們，沒(méi)有上當(dāng)受騙丟任何東西。洗了個(gè)冷水臉，清醒了一下，把下午獲得的信息拼命地回憶了出來(lái)，把重點(diǎn)記錄下來(lái)，才安心地睡覺(jué)了，明天~~~明天怎么做？~~~明天再說(shuō)吧。