正文 第四章 開發(fā)準備
 
　　這一覺睡到了上午10點多，直到老趙發(fā)了5個傳呼才把萬山紅從床上拉了起來。“趙哥啊，媽的，昨天被你們灌翻了，現(xiàn)在還頭疼?。∨?？去四醫(yī)院啊，好的，你等我，我馬上就去！”

迅速收拾妥當，用了近1個小時趕到了天都市第四人民醫(yī)院。這是個2甲醫(yī)院，床位大概300張，一天也有幾百個門診量，在天都算個比較垃圾的醫(yī)院了。在門口見到了老趙，他告訴萬山紅，這個醫(yī)院比較好搞，只要搞定藥劑陳主任就可以了，今天帶我去拜訪陳主任。呵呵，小醫(yī)院就是好，沒有什么接待日啊、藥事委員會啊什么的，只要藥劑科主任在，你就可以去找。萬山紅的運氣不錯，今天藥劑科陳主任好象比較清閑，正坐在辦公室看報紙喝茶。老趙先進去了，大概聊了10幾分鐘，出來的時候好象臉色不怎么好，萬山紅也沒多問，跟著就進去開始了他人生的第二次拜訪。

勉強提了下中氣，強做鎮(zhèn)定地走了進去：“陳主任，您好！我是西南華天藥業(yè)的萬山紅，這是我的名片，請多多指教！“

“恩，有什么事？”

“是這樣的，我們公司有個新產(chǎn)品剛上市，叫天仙補腎膠囊，純中藥制劑，補腎護腎療效好，毒副作用小，無明顯不良反應，還是國家獨家中藥保護品種，我看你們醫(yī)院的重點專科是腎內(nèi)科，所以想向貴醫(yī)院推薦一下我們的產(chǎn)品，看能否對貴醫(yī)院的臨床醫(yī)療提供一點幫助。”已經(jīng)在頭腦里面背誦了不下百遍的標準介紹語終于讓萬山紅在壓抑了無數(shù)次差點飛出身體的心臟后陳訴完畢。

“哦！現(xiàn)在補腎方面的品種很多啊，都說自己是最好的，呵呵，我看也沒什么大作用”（言下之意，好象他吃過不少補腎藥?。∧撬谀撤矫鏅C能有點問題？有機會送他幾大合樣品）

“我們這個產(chǎn)品采用了中醫(yī)古典宮廷秘方，再結(jié)合現(xiàn)代科技進行了深度加工提純，療效非常確切，有國內(nèi)較多大型醫(yī)院都在使用驗證并有相關的論文，改天我給您提供幾份論文，希望您有時間給我們點指導”（“眼鏡兒”早告訴了萬山紅，資料不要一次給完，要分批給，主要目的是加深印象）

“恩，那好吧，你先把資料放這里，有空我看看再說吧。”

“好的，謝謝陳主任，您看方便的話能留個電話嗎？”

“就這個辦公室電話拉，3465872，好了，就這樣。”

“謝謝，那我告辭了，改天再來拜訪。”

  也沒理會陳主任還有什么表示，萬山紅已經(jīng)飛一樣地離開了辦公室，終于舒暢地吐出一口長氣，真正的處男作拜訪完成了。

老趙在外面等著他，看他滿意地出來，趕緊問：“怎么樣？”

“還行吧，反正沒趕我出來，他說看看再說。估計有戲！”

“靠，別高興太早，他對誰都這個樣。媽的，老子見他8次了，還是說再看看再看看，也不知道看什么，又不是A片，這么好看！”

“你送他錢了嗎？”

“送了啊，他怎么都不收，我送了2次都被拒絕了。也不知道他要怎么的？”

“那怎么辦？不收錢就難搞了啊，或者送點東西什么的？”

“我也試過了，他一樣不要，一副死正經(jīng)的樣子，看他那模樣不象正人君子??！”

“那怎么辦？只有死纏了啊，在找突破口吧！”

老趙還有事情先走了，萬山紅又把周圍的幾個醫(yī)院跑了一遍，見到了部分藥劑的主任。有了第一次后，后面的拜訪就沒那么緊張了，基本上順利地完成了送資料名片等基礎工作，拜訪了幾個臨床的科主任，也都比較客氣，都表示看看再說。當然拉，誰都不會第一次見你就直接告訴你：“你的藥好，我們馬上進貨”，那樣的話就沒有做藥這行了。

如此一個星期過去了，萬山紅基本上大小醫(yī)院都跑了一遍，該遞交資料的都完成了。中間又和老趙一幫老鄉(xiāng)喝了幾次酒，交流了下心得。最后，萬山紅用了一晚上的時間，詳細地寫了一份洋洋萬言的市場開發(fā)計劃書并傳真回了公司總部，等候公司批示同意他的開發(fā)計劃。計劃書一共計劃開發(fā)4家3甲醫(yī)院、12家2甲醫(yī)院，開發(fā)周期3-6個月，總計開發(fā)經(jīng)費需要2-3萬，目標銷售量能達到5000合/月。20幾塊錢一合，能在市場開發(fā)的前期達到5000合/月，一年也是近百萬的銷售，也算不錯了。想著100萬銷售，自己有近10萬的提成收入，萬山紅就忍不住地笑，10萬啊，那是多少錢啊。

帶著就快發(fā)財?shù)膲粝耄f山紅等待著公司的答復！