很顯然，藥妝市場是有廣闊前景的，但是否就一定有燦爛的“錢”景呢?

不見得!

藥妝產(chǎn)品在國外已經(jīng)相當成熟，而且海外的護膚品市場中“藥妝”領(lǐng)域的增長非?？焖伲谒帄y店里化妝品的銷售甚至占到總銷售額的40%至60%。

反觀國內(nèi)，市場環(huán)境還不完善，政策沒有到位，企業(yè)魚龍混雜，藥妝產(chǎn)品，對中國大陸市場來說還沒有一個準確的定義，缺乏成熟的模式與統(tǒng)一的監(jiān)管體系與機構(gòu)，更是缺乏相應(yīng)的法律地位，醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營者們找不到方向，找不到經(jīng)驗借鑒，一切都摸著石頭過河。

當前，中國大陸藥妝市場尚處于黎明期，國外的化妝品有三分之一在藥店銷售，而國內(nèi)化妝品的銷售比例不到總量的百分之五，這是極其誘人的市場蛋糕，我們大多數(shù)的藥妝店定位模糊、品牌過于單一，而國內(nèi)的消費者根本沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的習(xí)慣，各品牌間還沒到相互競爭的階段，經(jīng)營得較為成功的均屬“外來和尚”，有來自香港的屈臣氏和萬寧，有來自臺灣的統(tǒng)一康是美，屈臣氏是這一行業(yè)的絕對霸主，其他的均屬未形成氣候。

與醫(yī)藥行業(yè)相比，藥妝產(chǎn)品的利潤比藥品高了很多，且準入門檻相對較低都在吸引著許多擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和強大的資金實力的制藥企業(yè)，確實具有很大的誘惑力。

但是，藥妝品的生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，渠道也是先天不足，市場所占營業(yè)額比例不大、專賣店少之又少以及藥妝品的技術(shù)難關(guān)等等問題困擾著我們，加上法律定位模糊，制藥企業(yè)往往都在觀望等待，僅僅處在可能要開發(fā)的時期。由此可見，我們的藥妝市場春天還沒有到來，大多數(shù)的藥妝產(chǎn)品還僅僅停留在胡亂炒作階段。

 綜觀藥妝產(chǎn)品目前在全國市場的市場表現(xiàn)，其市場教育和推廣成果良莠不齊、泛善可陳，牽強的、虛頭八腦的概念漫天飛舞;許多藥妝生產(chǎn)企業(yè)錯把產(chǎn)品的特點當作賣點，往往憑借以前做藥品或一般化妝品的經(jīng)驗，一拍后腦勺就殺人市場，完全是盲人摸象，以致在市場培育過程中的教育消費和市場投入力度明顯不夠，還有最為關(guān)鍵的是來自于自身的系統(tǒng)內(nèi)部，諸如市場秩序和區(qū)域市場經(jīng)銷商管理的問題，由于部分區(qū)域市場經(jīng)銷商的實力和資源有限，市場專銷權(quán)多方易手，造成境況每日愈下，相當部分的區(qū)域市場急劇萎縮。

在北京、上海等地舉辦的一些藥妝營銷高峰論壇上，于斐先生也多次提醒，藥妝店在開業(yè)之前，就必須做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，即使有品牌人群定位的也是非常狹窄。藥妝店要大力發(fā)展，必須對周圍的目標人群進行深入的調(diào)查研究，將市場摸透、摸細，用產(chǎn)品特別的功能、功能趨向性、特別的特征、顯相的表征等等與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔開來。

目前，我國的藥店還在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型過程中，營銷能力還相當薄弱，相關(guān)商品品類和品種數(shù)不夠豐富，賣場陳列企劃也比較簡單;沒有對功能進行整合來應(yīng)對顧客的煩惱需求。大家已經(jīng)見到了大型化妝品公司，如寶潔和雅詩蘭黛，在中國推出了他們的一些更先進的配方產(chǎn)品。藥妝品目前雖然主要針對的是都市麗人，但隨著老齡社會的到來，對尋求抗皺功能的消費者來說吸引力也是與日俱增。

因此，藥妝店不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成，需要我們的經(jīng)營者集思廣益，運用多種營銷手法，走出去、請進來，用功效來打動一部分消費者是比較實際的經(jīng)營理念。