1、薇姿： 

薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團——法國歐萊雅集團旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。在產(chǎn)品策略方面，薇姿不斷深入了解女性皮膚和男性皮膚，從而使肌膚得到顯著持久地改善。薇姿在世界各地觀察不同環(huán)境下的人們的肌膚類型；在推廣策略方面，給予了傳統(tǒng)體驗營銷以更豐富的內涵和價值，通過“獨特的皮膚觀察”和“薇姿皮膚咨詢”兩個作業(yè)流程，將品牌的價值推廣進行了有效的提升和升級；在終端策略方面，針對不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點的各部位清潔、調養(yǎng)和護理系列，以達到最佳效果。各類產(chǎn)品都伴有Dr. VICHY 薇姿護膚專家的指導性使用建議。 

作為當今國內藥妝市場的第一品牌，以“健康，美麗肌膚的源泉”為核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成為國內藥妝市場的活標本和教學案例，不僅由于其目前在全國市場擁有超過1600多家零售網(wǎng)點，更是因為薇姿在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設、終端營銷和會員管理等諸多方面堪為品牌運作典范。 

 2、理膚泉： 

1975年，幾位皮膚病專家成立了理膚泉醫(yī)藥公司，1989年被法國歐萊雅集團收購。擁有著極強醫(yī)藥背景的理膚泉的產(chǎn)品，不僅僅局限在健康護膚的范疇，而是深入到青春痘，異位性皮炎，耐受性差等皮膚病輔助治療的領域。 

作為歐萊雅集團旗下的另外一個藥房品牌，2001年11月正式進駐中國市場，發(fā)展至今，理膚泉在她的同門師姐薇姿（VICHY）的引領下，發(fā)展成果顯著，已經(jīng)在中國120個城市構建了1200多個藥房品牌專柜，目前，理膚泉品牌以年銷售規(guī)模超過5.8億元，從而奠定了其在國內藥妝市場第二名的位置。 

3、雅漾： 

雅漾（Avene）作為法國皮爾法伯集團旗下的藥妝品牌，于2003年1月進駐中國市場。法國雅漾，由于在中國本土化的進程相對起步較晚，期間又走了很多彎路，所以截止目前雅漾在國內108多個城市的授權專柜數(shù)量約為647個，目前其中國市場年銷售約為2.8億元，雖然身處中國藥妝市場第三，但是雅漾品牌一直將薇姿作為自己的假想敵和學習榜樣，雅漾在市場戰(zhàn)略和終端策略上貼身緊逼薇姿，雖然也形成了自己的風格和市場存量，但是截至目前同薇姿的市場發(fā)展現(xiàn)狀還是有較大的差距。綜觀雅漾目前在全國市場的市場表現(xiàn)，一則可以清晰地發(fā)現(xiàn)其市場競爭的壁壘有待加固；二則其市場教育和推廣成果確是良莠不齊、泛善可陳。 

4、芙麗芳絲： 

 芙麗芳絲（freeplus）是隸屬于日本Kanebo佳麗寶化妝品株式會社旗下的護膚品牌，2001年誕生。2005年12月底登陸中國，帶著“近零刺激成分的美肌新概念”首度登陸中國。在熱銷日本四年之際，芙麗芳絲（freeplus）對產(chǎn)品進行全線升級，以驕人的品質和獨特的咨詢服務出擊中國市場。渠道主要定位在大型藥房、百貨公司、大型超市以及屈臣氏等各類大型化妝品精品店。 

與其他藥妝品牌相比，芙麗芳絲還有獨特優(yōu)勢：可以針對消費者個人肌膚情況提供一對一的咨詢服務，解決從問題肌膚到呵護健康肌膚的不同需求；作為日本全進口品牌，更加適合亞洲女性的肌膚，嚴格選擇對肌膚不產(chǎn)生負擔的高品質原料，不含防腐劑、香料、紫外線吸收劑、色素、酒精、礦物油，真正做到“近零刺激”，溫和有效地幫助肌膚達到理想狀態(tài)，并以6種日本出產(chǎn)的天然漢方植物萃取肌膚保濕精華，創(chuàng)造卓越的保濕功效。對于敏感肌膚，或者容易發(fā)癢、紅腫的皮膚狀態(tài)，芙麗芳絲產(chǎn)品是特別適合的選擇。 

和本土藥妝冠軍薇姿（VICHY）品牌通過代理商和藥店合作不同，芙麗芳絲目前主要的旗艦店都采取了直營的方式。在日本市場上，藥店渠道的銷售占據(jù)了嘉娜寶約30%的份額，其中，芙麗芳絲就擁有超過7000個銷售網(wǎng)點。而百貨渠道只占據(jù)嘉娜寶約10%的份額，超市渠道和專賣店渠道分別占據(jù)約30%。 

在筆者的記憶中：2008年底，佳麗寶化妝品（中國）有限公司總經(jīng)理垣見匡史曾公開表示，芙麗芳絲在全國零售網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)達到了320家，實現(xiàn)了200%的增長，并期望在2008年到2010年的三年間，保持200%的年均增長，使芙麗芳絲進入藥店銷售前三名的行列。