按照《老子》的哲學(xué)觀，不論是支持并購論，還是反對并購論，只要提出來，這個觀點基本上就是錯了。對醫(yī)藥流通行業(yè)的并購行為，多年來筆者一直持保守觀點，多次行文告誡風(fēng)險，勸諫資本蟄伏。其主要理由有三：政策環(huán)境不明朗、贏利模式不確定、自身管理能力跟不上。

有企業(yè)說，正因為有眾多不利因素，才是擴張并購的好時機?？梢酝ㄟ^廉價的估值，贏得區(qū)位戰(zhàn)略優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，建設(shè)全國性市場網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)政府關(guān)于醫(yī)藥流通變革的使命。

誠然，百說不如一練。近三年來，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購十分搶眼，并購價格普遍不低，有的甚至高得驚人。在并購案的背后，是商業(yè)企業(yè)規(guī)模的快速增長，是行業(yè)集中度的快速積聚，還有向集約化目標(biāo)的逐漸靠攏，各方面——從企業(yè)到政府可謂政績斐然。

撇開政績不說，翻看那些被并購企業(yè)如今的狀況，一般呈“三變?nèi)蛔?；三升三下?rdquo;的特征。所謂“三變”就是企業(yè)名號更換了、董事會成員更換了、財務(wù)總監(jiān)更換了；“三不變”是企業(yè)總經(jīng)理不變、經(jīng)營業(yè)務(wù)不變、管理方式不變；“三升”指的是一方面并購之初現(xiàn)金流突然增加，但很快被沉淀到市場；另一方面是管理成本持續(xù)上升；第三方面是決策的復(fù)雜程度在不斷上升。另外，也有三方面呈下降趨勢：一是企業(yè)實際贏利開始下降；二是團隊的穩(wěn)定性下降；三是和主要客戶的關(guān)系在下降。

“早餐吃一個饅頭還要慢慢消化，更何況是將一個新企業(yè)整合到集團之中，開始時出現(xiàn)這樣或那樣的問題是難免的。” 面對出現(xiàn)的問題，在一些運營管理會議上，集團領(lǐng)導(dǎo)總會從認識的角度上對公司上下如是疏導(dǎo)。但從養(yǎng)生學(xué)的角度看，鯨吞消化是有條件的，起碼，你吃的東西大小軟硬，要和自身條件相適應(yīng)，也就是說食物能否被消化是有特定邏輯的，企業(yè)并購也如是。在并購之前，需要冷靜考量企業(yè)的并購理由和承受能力，比如，你是為了政治目的還是為了經(jīng)營目標(biāo)去并購？當(dāng)前醫(yī)藥流通市場環(huán)境是否適合大規(guī)模擴張？并購后是否有“猛士兮守四方”？是否有真正的管理經(jīng)驗和贏利模式可以輸出？如此等等，否則出現(xiàn)某個問題都可要命！

不是嗎？為政治目的去并購而最終斷送企業(yè)前途的，已早有前車之鑒。先別說跨越式發(fā)展或者承擔(dān)國家使命，企業(yè)最重要的是活命。在國家《憲法》定義下的企業(yè)，即使你是國有，亦或是上市企業(yè)，資金也不會永無止境地增添，也難以實現(xiàn)用權(quán)力無限制地給你市場機會。無論并購擴張的速度多么驚人，掌聲落幕后，晚餐桌上還得有米，日子還得自己過。當(dāng)前的醫(yī)藥流通市場環(huán)境似乎有了宏偉的藍圖，但地方政策還多數(shù)搖擺不定，左手行政右手市場，如猜硬幣似的搖來搖去，企業(yè)運營模式難以打造；加上終端醫(yī)療體系行政化、醫(yī)藥流通半市場化、生產(chǎn)制造市場化的尷尬現(xiàn)狀，客戶維護手段在陽光和灰色地帶之間穿行，給并購后的企業(yè)管理埋藏了巨大的隱患。

無疑，當(dāng)下正是一個改革的轉(zhuǎn)折時期，《政治經(jīng)濟學(xué)》部分章節(jié)的定義還在爭論和商討之中，市場化和行政化在醫(yī)療體制改革議案中的界定還沒爭出高下，政策之路還在大修，車轍的深淺還看不清楚，作為醫(yī)藥流通企業(yè)，如何創(chuàng)建企業(yè)的商業(yè)運營模式？

有戰(zhàn)略投資機構(gòu)分析說，國家醫(yī)療體制改革的大方向是明確的，統(tǒng)一和集約是必然趨勢，企業(yè)通過暫時的虧損可以擠跨競爭對手，惟有跑馬圈地才有地，未來才有可能憑借規(guī)模和一體化制勝。

佛說：一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀。企業(yè)的發(fā)展其根本還是要靠利潤和可持續(xù)的贏利能力。醫(yī)藥流通市場不是中國醫(yī)藥行業(yè)的專署市場，在信息化和科技快速發(fā)展的時代，她將成為流通行業(yè)相互貫通、共同分享的市場；在國際化和資本化的時代，她將成為全球流通行業(yè)相互融合、共同服務(wù)的市場。歷史已經(jīng)證明，靠封閉是解決不了當(dāng)前醫(yī)藥流通行業(yè)諸多矛盾的，權(quán)力也沒有能力持續(xù)左右市場行為。隨著醫(yī)療市場的開放、政策的逐步明晰，效率和質(zhì)量的自我修正機制將會重新成為醫(yī)藥流通市場的主導(dǎo)力量。

有事實證明，并購是企業(yè)成長為大企業(yè)的重要路徑之一；同時，有更多事實證明，并購也是大企業(yè)快速走向衰亡的主要原因。并購本無對錯之分，關(guān)鍵在于，作為并購主體，你是否在因時量力而為！

對醫(yī)藥流通行業(yè)的并購行為，多年來筆者一直持保守觀點，并多次行文告誡風(fēng)險，勸諫資本蟄伏。其主要理由有三：政策環(huán)境不明朗、贏利模式不確定、自身管理能力跟不上。