據國家食品藥品監(jiān)督局網站顯示，目前已經獲批的擁有網上藥品交易資格證件的商家已達113家。進駐天貓醫(yī)藥館的商家也已近30家，短短2個多月，天貓醫(yī)藥館的銷售實現了數倍增長。種種跡象表明，醫(yī)藥電子商務已經進入了高速發(fā)展的階段。隨著醫(yī)藥電商行業(yè)整體的市場份額增加，其對于醫(yī)藥流通行業(yè)格局的影響正在逐步呈現。

影響地域定價方式

近半年來，筆者所在的企業(yè)接到個別醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械生產商和經銷商發(fā)出通知：要求按廠商指定價格銷售其商品，否則廠商將發(fā)表聲明：不對該企業(yè)所銷售的產品負責。為什么部分廠商會干預網上藥店低價銷售其商品呢？ 

中國的醫(yī)藥市場的流通格局分為醫(yī)療系統(tǒng)及社會零售藥店兩大部分。醫(yī)藥生產企業(yè)一般采取兩種銷售管理模式：一是基于地域形成的自建銷售團隊模式，形成從大區(qū)到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫(yī)院和零售渠道開展業(yè)務；二是采取代理經銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經銷商的渠道開展相應的業(yè)務工作。

由于各地政府招標政策不同，競爭環(huán)境不一，各市場的經營成本也存在很大差異，客觀上造成了價格無法在全國各市場保持一致，因此部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現象。

但隨著網上藥店的興起，價格上的透明化對現階段流通格局帶來了沖擊，打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通格局，使生產商和經銷商基于地域的市場劃分變得模糊，也使得廠商基于地域的藥品定價方式受到沖擊。

助力品牌藥品回歸

在網上藥店對醫(yī)藥流通格局產生影響的同時，網上藥店的經營擴大也對上游藥企經營產生了影響： 

其一、品牌藥的強勢回歸。由于線下實體藥店的經營成本不斷提升和品牌藥的利潤較低，實體藥店對于品牌藥的經營熱情較低。而網上購藥的顧客對品牌藥品信賴程度更高，有助于品牌藥生產商重新獲得市場。據開心人網上藥店銷售數據顯示，品牌藥的份額占藥品銷售額近85%。

其二、助優(yōu)秀藥企突破地域限制。很多地域性的藥品生產企業(yè)，擁有很好的產品，但由于種種原因未能打開全國市場，僅限于在區(qū)域市場銷售。通過互聯(lián)網銷售不受地域限制的特性，通過互聯(lián)網的傳播和銷售，能有助于地域性的優(yōu)質藥品走向全國。

其三、利于二三線城市產品拓展。由于我國現階段醫(yī)藥市場流通的特性，一些企業(yè)將優(yōu)勢資源集中于北上廣等大城市中，使得一些中高端藥品集中于大城市當中，也使得一些藥品在二三線城市較難購買。網上藥店恰恰給這些顧客提供了一個非常好的購藥平臺和渠道。

從結果來看，醫(yī)藥電商的興起，給醫(yī)藥生產企業(yè)提供了一個新的銷售渠道，幫助企業(yè)擴大市場影響力和銷售規(guī)模，另一方面又對現有的醫(yī)藥生產企業(yè)的流通管理提出了新挑戰(zhàn)?？梢灶A見的是，醫(yī)藥電商的興起將引發(fā)醫(yī)藥流通格局的變革與發(fā)展。 

文 開心人（集團）副總裁 龔波