學(xué)術(shù)推廣不只是開會
(0)核心提示： 盡管藥品價(jià)格管理新政的出臺有可能顛覆藥品代理體制，但不可否認(rèn)，藥品代理制在一定時(shí)期內(nèi)不會銷聲匿跡。目前，絕大多數(shù)制藥企業(yè)均是代理銷售，在此銷售體制中，他們普遍面臨的問題是：
盡管藥品價(jià)格管理新政的出臺有可能顛覆藥品代理體制，但不可否認(rèn)，藥品代理制在一定時(shí)期內(nèi)不會銷聲匿跡。目前，絕大多數(shù)制藥企業(yè)均是代理銷售，在此銷售體制中，他們普遍面臨的問題是：
1.代理商對生產(chǎn)企業(yè)開展的學(xué)術(shù)推廣重視程度不高、配合度差。做大的代理商處于強(qiáng)勢地位，不太配合生產(chǎn)企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣；經(jīng)營規(guī)模小的代理商既不具備學(xué)術(shù)推廣的能力，配合能力也差。2.生產(chǎn)企業(yè)銷售人員（招商人員）和管理人員一方面不重視學(xué)術(shù)推廣，另一方面擔(dān)負(fù)學(xué)術(shù)推廣重任的市場部或?qū)W術(shù)部對產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的構(gòu)成、學(xué)術(shù)會議的構(gòu)造、學(xué)術(shù)會議流程與管控等專業(yè)推廣技能有待提高，常常被代理商指責(zé)成“偽學(xué)術(shù)”。
事實(shí)上，藥品營銷的學(xué)術(shù)推廣不單指學(xué)術(shù)會議，還包括以下6種形式：
1.專業(yè)性臨床拜訪；2.學(xué)術(shù)會議，如科室產(chǎn)品推廣會、院級學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)沙龍、地區(qū)級學(xué)術(shù)會議、省級學(xué)術(shù)會議、國家級學(xué)術(shù)會議和專題醫(yī)學(xué)論壇；3.專業(yè)期刊品牌廣告宣傳；4.專業(yè)期刊贈閱活動；5.開展臨床研究項(xiàng)目；6.臨床應(yīng)用文獻(xiàn)征集、發(fā)表等。
責(zé)任編輯：露兒
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