2、企業(yè)的短板對(duì)營(yíng)銷行為的影響

在年度營(yíng)銷計(jì)劃中，企業(yè)需要綜合考量目前的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狀況、市場(chǎng)占有率及不可預(yù)知的因素，在可行性的基礎(chǔ)上合理安排會(huì)議與促銷的次數(shù)。很多保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不夠，加上人才流動(dòng)大的因素，而影響到整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的推行效果，致使很多計(jì)劃、方案胎死腹中，對(duì)經(jīng)銷商的承諾也沒(méi)有兌現(xiàn)。即便是全部計(jì)劃勉強(qiáng)執(zhí)行，也是匆匆了草，會(huì)議的質(zhì)量不行，要知道每一場(chǎng)會(huì)議都需要周密的策劃，絕對(duì)不是一個(gè)流程了事。現(xiàn)在80%的企業(yè)都存在這樣的短板效應(yīng)，被會(huì)議的頻率所困，被人力資源環(huán)節(jié)所困，被資金褳所困，最終自食其果。

會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是至關(guān)重要的，是影響企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素，如果會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為了本企業(yè)的短板，那么，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也是沒(méi)用的。這是屬于企業(yè)內(nèi)部的人的問(wèn)題，不屬于顧客問(wèn)題，所以，會(huì)議營(yíng)銷是不是真的不好做了，回答是否定的。因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題還是可以解決的。關(guān)于如何建設(shè)會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，我另文再講。

3、信息量的掌握程度

第二點(diǎn)提到過(guò)，每一場(chǎng)會(huì)議都需要周密的策劃，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單流程，更不是盲從、草草了事的行為。現(xiàn)在很多企業(yè)存在這個(gè)毛病，注重會(huì)議本身的精心打造，如節(jié)目的安排、促銷方案的制訂、嘉賓邀請(qǐng)等，而忽略了會(huì)議目標(biāo)對(duì)象的信息統(tǒng)計(jì)、分析。

我們做會(huì)議是做給目標(biāo)群體看，不是自?shī)首詷?lè)，品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)有客戶中的占有率有多少，有多少是重復(fù)型消費(fèi)者，有多少是新客戶，老客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、新客戶的購(gòu)買(mǎi)理由、客戶的文化程度、喜好、職業(yè)狀況等我們需要制訂專業(yè)的會(huì)前調(diào)查問(wèn)卷，或者市場(chǎng)申請(qǐng)會(huì)議的必填資料，會(huì)議策劃小組將跟據(jù)市場(chǎng)的有效信息制定會(huì)議的屬性，合理安排會(huì)議的時(shí)間與形式、內(nèi)容，這樣才能做到會(huì)議行為與目標(biāo)群體行為的思想統(tǒng)一、價(jià)值共振，提升會(huì)議效果與品質(zhì)。

現(xiàn)在幾種保健品會(huì)議營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)都已發(fā)展的比較成熟，就看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)快速整合，誰(shuí)的行動(dòng)快，誰(shuí)就會(huì)再度挖到保健品會(huì)議營(yíng)銷的新的一桶金！

其實(shí)，創(chuàng)新并不是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，而是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)改變就是創(chuàng)新。就像發(fā)傳單這個(gè)小戰(zhàn)術(shù)，大家重重復(fù)復(fù)用了幾十年，很有實(shí)效，但有的人用幾下就不行了，而有的人現(xiàn)在還在用卻很有效果，道理就是這樣，戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新來(lái)源于戰(zhàn)略的整合升級(jí)！所以我對(duì)保健品會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展前景是持積極樂(lè)觀態(tài)度的，現(xiàn)在幾種保健品會(huì)議營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)都已發(fā)展的比較成熟，就看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)快速整合，誰(shuí)的行動(dòng)快，誰(shuí)就會(huì)再度挖到保健品會(huì)議營(yíng)銷的新的一桶金！