很多保健品會銷企業(yè)都有面臨過開發(fā)保健品會銷新市場，很多保健品會銷企業(yè)都認(rèn)為開發(fā)保健品會銷新市場的產(chǎn)品種類越多越好，保健品會銷市場區(qū)域越大越好，其實保健品會銷企業(yè)開發(fā)新市場總是容易進(jìn)入陷阱，下面就來列舉一下，希望想要在近期開發(fā)保健品會銷新市場的企業(yè)有一些幫助。

陷阱一、保健品會銷代理商經(jīng)銷商求大、求強

新市場的開發(fā)，對于很多保健品會銷企業(yè)而言，都面臨著保健品會銷代理商經(jīng)銷商的選擇問題，很多保健品會銷市場開發(fā)人員，往往喜歡去找強勢和大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商來作為合作伙伴，因為大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商資金勢力大，而且大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商的會銷團隊網(wǎng)絡(luò)好，更重要的一點是大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商，可以大量的使銷售量快速提升。

但是，在保健品會銷行業(yè)現(xiàn)實中，事情的結(jié)果卻往往與愿望背道而馳，大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商，并沒有起到這樣的作用。

原因一般有以下幾種情況：

一是由于大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商對產(chǎn)品能貢獻(xiàn)的利潤要求太高，保健品會銷新產(chǎn)品往往不會在短期內(nèi)實現(xiàn)，從而失去重點推廣的熱情。

其次，是大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商，由于其代理經(jīng)銷的保健品會銷產(chǎn)品過多，缺少足夠的精力和注意力來關(guān)注保健品會銷新產(chǎn)品。

第三，是大的保健品會銷代理商經(jīng)銷商，由于規(guī)模和實力較強，對保健品會銷招商廠家業(yè)務(wù)往往不放在眼里，對保健品會銷招商廠家業(yè)務(wù)人員指定的工作計劃，或者保健品會銷市場策略執(zhí)行不到位，保健品會銷市場開發(fā)人員往往存在難以管理的問題，不會完全按照保健品會銷招商企業(yè)的意圖進(jìn)行市場開發(fā)，所以造成保健品會銷市場開發(fā)困難，難以達(dá)到預(yù)期的效果和目的。

陷阱二、保健品會銷團隊人員求多

對于市場開發(fā)工作中，對于保健品會銷公司人員的配備，很多市場開發(fā)的負(fù)責(zé)人往往希望要求保健品會銷團隊人員越多越好，畢竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往會出這樣的問題，由于保健品會銷團隊人員的過多，一方面，會帶來管理的問題，主管人員難以管理和管不好的問題，另一方面，由于保健品會銷團隊人員過多，人員會產(chǎn)生依靠的心理，工作互相推諉，結(jié)果是保健品會銷團隊人員沒有斗志，市場開發(fā)工作執(zhí)行不到位。

陷阱三、保健品會銷市場區(qū)域求大

保健品會銷市場大意味著銷售量越大，這是一個不爭的事實，對于一個保健品會銷新市場而言道理同樣如此，因此對于很多保健品會銷市場開發(fā)人員來講，在保健品會銷市場區(qū)域的選擇上，往往希望保健品會銷市場的區(qū)域范圍越大越好，畢竟保健品會銷市場大，稍微一開發(fā)，就會快速見到效益和成績。

但是這樣做，最后的結(jié)果，往往是新開發(fā)的保健品會銷市場企業(yè)的產(chǎn)品力不強，保健品會銷市場的占有率不高，尤其在保健品會銷市場開發(fā)期結(jié)束后，保健品會銷市場銷量極速下滑，難以達(dá)到保健品會銷市場開發(fā)前期的效果。

原因在于，首先，作為保健品會銷新市場缺少市場基礎(chǔ)鋪墊，保健品會銷產(chǎn)品被消費者認(rèn)識不夠，難以形成重復(fù)購買的消費行為；其次，保健品會銷市場區(qū)域過大，致使保健品會銷企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達(dá)到，保健品會銷市場工作只是停留在表面上；最后，是過大的保健品會銷市場區(qū)域，造成保健品會銷企業(yè)物力和財力的分散投入，使保健品會銷新市場前期的市場開費用的支出，產(chǎn)生不了轟動效應(yīng)和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。

陷阱四、保健品會銷產(chǎn)品品種貪多

保健品會銷新市場的開發(fā)，在保健品會銷產(chǎn)品的品種的選擇方面，很多保健品會銷市場開發(fā)人員，往往會陷入這樣一個陷阱，就是保健品會銷產(chǎn)品的品種越多、品相越全，意味著保健品會銷銷量越多，保健品會銷市場開發(fā)的效果就會越好。

其實對于保健品會銷新市場而言，由于處于保健品會銷企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的處于建立伊始的階段，消費者對保健品會銷產(chǎn)品尚不熟悉，處于一個逐步認(rèn)識的階段，對保健品會銷新產(chǎn)品的接受，也需要一個過程，而過多的保健品會銷產(chǎn)品品種，往往會干擾消費者的認(rèn)識速度，打亂消費者購買意愿，造成消費者難以選擇的困境，最終影響消費者的購買行為，不但不會起到增加銷量的目的，反而會影響銷量。

其次對于保健品會銷市場開發(fā)人員，由于保健品會銷品相較多難以割舍，往往會出現(xiàn)對保健品會銷產(chǎn)品關(guān)注度不夠，或者注意力難以集中，促銷資源分散的情況，結(jié)果造成保健品會銷市場開發(fā)過程中，保健品會銷產(chǎn)品品種推廣中，資源分散使用，沒有主次和重點之分，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，保健品會銷產(chǎn)品的市場推廣處于解決問題的被動局面，難以在保健品會銷市場上建立一支有競爭力的產(chǎn)品品種。

陷阱五、保健品會銷覆蓋面貪廣、求快

很多開發(fā)新市場的保健品會銷市場人員，在對保健品會銷新市場開發(fā)工作中，對保健品會銷產(chǎn)品在市場渠道的鋪貨工作中存在的陷阱是，往往恨不得短時間內(nèi)，使自己保健品會銷公司的貨物立馬鋪滿其所負(fù)責(zé)的各個區(qū)域，這樣就會快速產(chǎn)生銷量，因此對與保健品會銷渠道的覆蓋面和時間上都會有一個時間表，以求快速達(dá)到占領(lǐng)各個區(qū)域和覆蓋點來達(dá)到此目的。

但是往往這樣做的結(jié)果是市場區(qū)域覆蓋面廣了，結(jié)果保健品會銷產(chǎn)品在各個區(qū)域上的會銷慢了，不僅沒有達(dá)到快速提升銷量的目的，反而影響銷量，產(chǎn)生保健品會銷貨物在區(qū)域市場積壓，甚至退貨的現(xiàn)象。

原因在于保健品會銷新產(chǎn)品進(jìn)入新市場，消費者需要一個認(rèn)識和接受的過程，而保健品會銷區(qū)域和點正是消費者認(rèn)識和接受的一個推廣平臺，這個保健品會銷推廣平臺，往往只有在有較高利益誘惑之下，才能顯現(xiàn)出來，如果快速占領(lǐng)各個區(qū)域和點，無疑會打破失去這個保健品會銷平臺，造成貨物會銷停滯也就在所難免了。

陷阱六、保健品會銷促銷政策力度求大

在新市場的開發(fā)階段，保健品會銷企業(yè)往往會給予一定的促銷力度的支持，很多保健品會銷市場開發(fā)人員會錯誤的認(rèn)為，促銷力度越大越會促進(jìn)保健品會銷產(chǎn)品的銷售，因為力度大對保健品會銷經(jīng)銷商而言，機會和獲利空間大，就會帶動保健品會銷經(jīng)銷商的積極性，促進(jìn)保健品會銷產(chǎn)品在市場上推銷的力度，保健品會銷產(chǎn)品就會好銷售。

但是在保健品會銷現(xiàn)實工作中，在促銷力度的把握上并非力度越大越好，往往是過大的促銷力度，造成保健品會銷經(jīng)銷商大量的囤貨，而一旦保健品會銷產(chǎn)品動銷變慢或者惡性競爭，就會將保健品會銷產(chǎn)品進(jìn)行低價甩賣，把保健品會銷產(chǎn)品的價位買穿，或者使保健品會銷產(chǎn)品成為低價貨，最后的結(jié)果是促銷一停，保健品會銷產(chǎn)品就死。

陷阱七、保健品會銷產(chǎn)品價位求低

對于保健品會銷新市場開發(fā)，保健品會銷市場開發(fā)人員在產(chǎn)品價位的認(rèn)知中，往往會有這樣一個陷阱，那就是我的保健品會銷產(chǎn)品和競品相比價位低，保健品會銷產(chǎn)品就一定能購買的好，本著這樣的心理，因此保健品會銷市場開發(fā)人員在針對保健品會銷市場進(jìn)行產(chǎn)品定價時，往往會傾向于把保健品會銷產(chǎn)品價格定位在比競品低的價格水平上，希望一次能促進(jìn)保健品會銷產(chǎn)品的銷售，然而事實情況果真如此嗎?其實，并不是像市場開發(fā)人員一廂情愿的想法。

我們都常說，一份價錢一分貨，價格作為保健品會銷產(chǎn)品的價值的體現(xiàn)方式，代表了保健品會銷產(chǎn)品的在消費者心目中的位知，消費者對保健品會銷產(chǎn)品價格的認(rèn)定，往往與保健品會銷企業(yè)如何進(jìn)行誘導(dǎo)和宣傳有直接的影響，其對保健品會銷產(chǎn)品價格的判定受產(chǎn)品包裝、規(guī)格、廠家和當(dāng)?shù)叵M水平、需求彈性等等各種因素影響，是一個綜合比較后的結(jié)果，價格低并不意味著保健品會銷產(chǎn)品就一定能賣的好。

陷阱八、保健品會銷促銷活動求多

對于新開發(fā)市場，由于保健品會銷產(chǎn)品消費者的認(rèn)知度低，保健品會銷產(chǎn)品的銷售量有限，因此很多保健品會銷市場開發(fā)人員都會開展一些列的促銷活動來對銷售的拉動，以求在短時間內(nèi)提升銷量，擴大保健品會銷產(chǎn)品的影響力。

但是往往在保健品會銷市場開發(fā)活動中，總會出現(xiàn)這樣的陷阱，一旦銷量下滑，很多保健品會銷市場開發(fā)人員不是去尋找問題產(chǎn)生的根源，而是立即開展促銷活動，通過保健品會銷促銷活動來解決，結(jié)果造成保健品會銷促銷活動的過于頻繁，一方面讓消費者失去新鮮感和注意力，而且讓保健品會銷一線市場人員不知所措，而且由于過于頻繁，造成保健品會銷代理商經(jīng)銷商的觀望和無所謂的態(tài)度，不僅達(dá)不到促使保健品會銷代理商經(jīng)銷商進(jìn)貨的目的，反而讓消費者在購買時產(chǎn)生疑問，可能下次還會促銷，下次在買吧，讓銷售機會流失。

陷阱九、保健品會銷市場開發(fā)不徹底

保健品會銷招商企業(yè)，在市場的開發(fā)實踐中，要根據(jù)保健品會銷市場實際情況，進(jìn)行調(diào)整和逐步實施，對于已經(jīng)完成開發(fā)的保健品會銷新市場，同樣也不能一開發(fā)完成，達(dá)到開發(fā)效果，保健品會銷團隊人員就全部撤走，而是需要留下少量的人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，和對市場進(jìn)行一段時間檢測、指導(dǎo)，一步一步放手，逐步退出市場，待市場銷相對穩(wěn)定，防止出現(xiàn)保健品會銷市場銷量的大踏步下滑。

對于市場開發(fā)，作為保健品會銷企業(yè)，需要避免在時間上的過嚴(yán)限制、對銷量的考核要求過高的要求等，防止出現(xiàn)保健品會銷市場開發(fā)不徹底，和短期內(nèi)為追求效果，盲目對保健品會銷市場進(jìn)行壓貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。