最近在有關(guān)會(huì)銷論壇經(jīng)常聽到同行說，如今做會(huì)銷是如何如何地難，但是，眾眼保健品會(huì)銷行業(yè)這個(gè)大世界，還不是有人做得春風(fēng)得意，這就是說明了保健品會(huì)銷行業(yè)并不是像大家說的一灘死水，只是更聰明的人把握了保健品會(huì)銷的技巧，懂得如何去更好地經(jīng)營。

      做會(huì)銷其實(shí)也就不夠如此，鄙人拋磚引玉提幾點(diǎn)會(huì)銷保健品行業(yè)需要注意的細(xì)節(jié)，希望可以幫助到處于迷茫階段的同行們：

      一、思想理念

      這類企業(yè)非常重視企業(yè)思想理念、企業(yè)文化、品牌塑造、社會(huì)公眾形象、企業(yè)領(lǐng)袖人物和事跡宣傳等工作，旨在通過思想理念的傳播和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵，借助企業(yè)軟實(shí)力在市場(chǎng)建立自己牢不可破的主導(dǎo)地位。

      二、銷售推廣

      優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)也需要依靠銷售推廣，借助經(jīng)銷商和銷售渠道、廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷技巧等，才能完成從企業(yè)到顧客的轉(zhuǎn)移過程。企業(yè)運(yùn)用營銷心理知識(shí)和技術(shù)，針對(duì)顧客心理發(fā)揮最大效應(yīng)。

      三、產(chǎn)品服務(wù)

      企業(yè)是通過為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取相應(yīng)的利潤而生存和發(fā)展的。任何企業(yè)都必須掌握一定的生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)基本能力和技術(shù)，這是不言而喻的。沒有產(chǎn)品服務(wù)，也就失去企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。

      四、企業(yè)管理

      企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源和生產(chǎn)服務(wù)能力的綜合管理，特別是對(duì)企業(yè)人才的管理。管理就是管人，管人的學(xué)問就是一門權(quán)術(shù)的學(xué)問。很多企業(yè)不重視企業(yè)管理中權(quán)術(shù)的研究，像對(duì)待機(jī)器一樣對(duì)待基層員工和中層干部。

     五、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　為了取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)必須研究和采取一定的市場(chǎng)營銷策略，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定具體方案。主要是綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌、服務(wù)等有利條件，避開不利因素和自身短處取得勝利。這是目前絕大多數(shù)企業(yè)所追求的，也是這些企業(yè)所能達(dá)到的最高水平。 

      六、隨心所欲

      孔子說人生最高境界是七十而隨心所欲不逾矩。達(dá)到這個(gè)境界的企業(yè)已經(jīng)不需要依賴任何秘籍和技巧。這類企業(yè)天然具有創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)尚潮流的時(shí)代使命，因?yàn)檎驹谑袌?chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展的最前沿，故而總是贏得社會(huì)和公眾的熱烈推崇，顧客也是蜂擁而至趨之若鶩。此時(shí)的企業(yè)是無招勝有招，通過創(chuàng)新開辟自己的藍(lán)海。只有抓住市場(chǎng)時(shí)尚潮流，就會(huì)心想事成一往無前。

      七、統(tǒng)合兼并

      行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)不滿足于眼前短期局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是著眼于謀求在行業(yè)中的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位。這些企業(yè)采取合作競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，并通過兼并重組，將有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴，盡可能攬到自己麾下，使自己成為真正的行業(yè)之王和市場(chǎng)巨無霸。