醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷：借“熱詞”無限復(fù)活（3）
(0)核心提示： 成功學(xué)培訓(xùn)課程經(jīng)常引述的一個(gè)故事是：甲乙兩人同時(shí)挖井，甲找到了某處可能有水的地方，就堅(jiān)持不懈，最終挖出了水；乙總是挖到一兩米深，見沒水，就換個(gè)地方再挖，始終見不到水。
2010年6月召開的歐洲高血壓學(xué)會(huì)年會(huì)宣布：PWV是心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)后的獨(dú)立預(yù)測(cè)因子，PWV受動(dòng)脈彈性、內(nèi)皮功能、氧化應(yīng)激反應(yīng)及某些血液生化指標(biāo)的影響。同時(shí)，作為PWV的替代指標(biāo)，脈壓的升高與卒中、心肌梗死、腎病、動(dòng)脈粥樣硬化以及新發(fā)糖尿病等均有相關(guān)性。因此，改善PWV和降低脈壓將成為高血壓治療的重要目標(biāo)。
緊接著，《中國(guó)高血壓防治指南》2010年版在靶器官損害評(píng)估中增加了PWV，這等于肯定了拜新同優(yōu)于絡(luò)活喜的比較優(yōu)勢(shì)，從而奠定了拜新同在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定主動(dòng)性的格局。拜耳公司立刻重新制作全新的宣傳資料，將血管重塑列為貫穿高血壓-心血管事件鏈進(jìn)展全程的根本原因，明確PWV升高、脈壓升高不僅加重高血壓，而且導(dǎo)致心腦血管事件。
點(diǎn)評(píng)：將非常有利于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)寫入最新版的高血壓防治指南，這預(yù)示著拜新同的推廣和銷售都將再上新的臺(tái)階。拜新同15年來的營(yíng)銷歷程說明一個(gè)道理：順應(yīng)時(shí)勢(shì)地堅(jiān)持下去就可以取得成功。“順應(yīng)時(shí)勢(shì)”體現(xiàn)的就是“做正確的事”，這是方向性的問題，是根本。營(yíng)銷上的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位都必須依據(jù)當(dāng)時(shí)最時(shí)髦的觀念為基礎(chǔ)，方能吸引客戶的注意力，引起客戶的興趣，并最終讓客戶接受。
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責(zé)任編輯：露兒
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