新品牌上市第一階段的工作非常重要，既關(guān)系到市場及目標(biāo)客戶對品牌的第一印象，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市營銷成敗有5個關(guān)鍵點。企業(yè)需要認(rèn)真和系統(tǒng)的對每一個關(guān)鍵點進(jìn)行全力布局和串聯(lián)，建立一個可以實現(xiàn)新品牌上市的營銷運營系統(tǒng)。　

　　一、目標(biāo)市場聚焦

　　新品牌上市之初首先面臨的第一個誘惑就是市場那么大，餡餅?zāi)敲凑T人，到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團(tuán)隊經(jīng)不住大市場的誘惑，總想全面出擊，或者被機(jī)會主義銷售的提議所牽引，到處突擊。這樣的結(jié)果很危險，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團(tuán)隊協(xié)作以及營銷運營系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟，一開始就想吃大市場，結(jié)果會是什么都吃不到。

　　企業(yè)在細(xì)分市場之后，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場，在資源與市場的對比上，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細(xì)分市場上進(jìn)行再進(jìn)一步的聚焦，以確保最佳的目標(biāo)市場規(guī)模，既能夠保證打得贏，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義。

　　目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場再分成多個業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。

　　二、產(chǎn)品包設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化

　　目標(biāo)市場包括著潛在顧客群體、需求特點、價值主張、分銷形式以及競爭企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個或幾個產(chǎn)品，而是一個或幾個包括著客戶利益、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對每個產(chǎn)品包進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，制定嚴(yán)格的操作規(guī)程，以保證向目標(biāo)市場傳達(dá)一致的、簡單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用。

　　產(chǎn)品包設(shè)計包括產(chǎn)品定位訴求、目標(biāo)顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設(shè)定、客戶互動設(shè)計以及客戶體驗設(shè)計。

　　三、銷售與推廣力量聚焦

　　新品牌上市，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦。企業(yè)一般都有相對獨立的銷售和市場部門，銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷，市場部負(fù)責(zé)市場的規(guī)劃、啟蒙、培育和品牌推廣。在實踐中，市場部和銷售部往往不能夠很好的協(xié)調(diào)，很多時候各自主張，造成企業(yè)資源浪費，官僚作風(fēng)，無法達(dá)到市場營銷的最佳效果。

　　銷售和推廣力量的聚焦還有一個關(guān)鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力，戰(zhàn)斗打響之后，要保證具有占領(lǐng)市場，擊退對手，取得勝利的把握。要保證市場在進(jìn)入臨界點，形成對峙時，企業(yè)還可以給市場強(qiáng)有力的一擊，獲得關(guān)鍵的力量聚集。

　　四、深度拓展設(shè)計

　　企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進(jìn)行深度占領(lǐng)。當(dāng)年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。

　　企業(yè)在制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標(biāo)市場深度拓展的意義，并設(shè)計相應(yīng)的深度拓展的計劃。

　　五、時機(jī)

　　時機(jī)是企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時機(jī)包括：市場競爭形態(tài)、消費者需求分化以及新技術(shù)介入等。企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時機(jī)進(jìn)入市場，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。