最近，在研究消費者消費習(xí)慣的時候，發(fā)現(xiàn)有一些人對國外的品牌營銷有些不好的看法，甚至有人認(rèn)為那不是一種營銷，而是一種炒作。對此，本人有著不一樣的看法。我始終堅持，對于好的營銷手法應(yīng)該學(xué)習(xí)、吸收，對于藥妝絕不能用概念炒作來經(jīng)營。

　　藥妝不能只停留在概念炒作

　　有人曾經(jīng)這么說過，當(dāng)初薇姿登陸中國時，自我宣傳是“只在藥店銷售的化妝品”，來彰顯其專業(yè)，在大型商場里一樣設(shè)有薇姿專柜。如果薇姿真的只在藥店銷售，它估計不會有目前這么大的市場份額。而國內(nèi)大多數(shù)打出藥妝招牌的藥妝店，還僅僅停留在概念炒作階段。

　　的確，現(xiàn)在的薇姿，不僅僅只存在于藥店，在許多商場、超市里面都設(shè)有專柜，但是，其專業(yè)性確是不可忽視的，從產(chǎn)品到營銷等各個細(xì)節(jié)，它都有過人之處。而從藥店到商超，其市場份額在不斷增大，這也是源自其扎實的基礎(chǔ)與過人的專業(yè)性。如果要真正地做好藥妝，我們要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀之處，不能僅僅認(rèn)為別人是概念炒作。藥妝要做好做大，不能只靠炒作來實現(xiàn)。

　　不靠炒作，要靠引導(dǎo)

　　同一篇文章中指出了另外一個觀點則是我贊同的，文中指出，未來，國內(nèi)藥妝銷售渠道將會逐漸分離、細(xì)化，出現(xiàn)越來越多類似國外的專業(yè)藥妝店。而在這之前，如何引導(dǎo)消費者進(jìn)入對藥企有利的銷售渠道，應(yīng)是準(zhǔn)備進(jìn)入藥妝領(lǐng)域企業(yè)所要重視的問題。

　　的確，在我研究消費者選擇、購買、消費習(xí)慣的同時，我也意識到了這樣的問題。在培養(yǎng)消費者習(xí)慣的同時，作為藥妝企業(yè)，要判斷、分析，什么才是企業(yè)最有利的銷售渠道，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行布局、優(yōu)化。只有雙管齊下，中國的藥妝現(xiàn)狀才回有所改變，才能有所發(fā)展。

　　盡管中國藥妝市場存在巨大的發(fā)展空間，越來越多的企業(yè)看中了這塊大蛋糕。但隨著越來越多的企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)，競爭也必然更加激烈。

　　最后，則是購買的氣氛與環(huán)境。逛商場和逛藥店是兩種不同的感覺，商場人氣旺，環(huán)境好，地方大，氣氛佳。對比之下，藥店的弱勢則更加明顯。

　　培養(yǎng)消費者在藥店選擇藥妝的習(xí)慣

　　通過以前簡單的分析，要改變現(xiàn)狀，就要培養(yǎng)消費者選擇在藥妝、選擇在藥店的購物習(xí)慣。而這個培養(yǎng)過程是一個漫長的過程。

　　針對這樣的情況，首先，藥店要進(jìn)行一定程度的轉(zhuǎn)變，塑造良好的購物環(huán)境，不要讓人覺得藥店是一個有病才去的地方，要讓消費者覺得在藥店購物是個舒心的過程。

　　緊接著，是在增加品類，由于國家的管制，藥店很難去增加除了藥品以外的品種，但是，藥妝、化妝品的品種則是可以改進(jìn)的。增加藥妝的品種，不要妄想只是用單一或兩三個品種，就能吸引到消費者。

　　在這樣的基礎(chǔ)上，定時的營銷也會讓這一切增色。定期的折扣、促銷，讓消費者感覺，原來藥店并不亞于商超，吸引他們的目光，再進(jìn)行慢慢地目光轉(zhuǎn)移。這也是培養(yǎng)消費者選擇藥妝，選擇藥店消費的一種手段。