前不久，多次跟諸多OTC項目負(fù)責(zé)人小聚會，談及市場定位問題，多數(shù)人坦言自己的產(chǎn)品定位主要是瞄準(zhǔn)60后、70后等已在社會立足及所謂具備“一定的經(jīng)濟能力”人群，尚未將80后作為他們的主要營銷目標(biāo)人群。換句話說80后成了多數(shù)OTC企業(yè)市場營銷的真空地帶。對此，不禁讓人感到一絲擔(dān)憂。

OTC營銷的方向多樣同步性

對于OTC項目而言，它們的對頭人多數(shù)為70后的機關(guān)干部或者公司高管，所以，傳統(tǒng)媒體的營銷是必不可少的，但是如果只關(guān)注傳統(tǒng)媒體營銷，顯然還是太過片面的。畢竟針對OTC藥品在終端的被購買，你還得多多關(guān)注80后這群生力軍。

其實80后的消費力以及對OTC市場這一塊的影響力正在飛快地快速增長，卻似乎并未被察覺。根據(jù)知名機構(gòu)cnnic的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)超過了5.91億，其中有超過三分之二為80后。當(dāng)然，這也是OTC網(wǎng)路營銷的廣告無法直接作用于大多數(shù)中老年的原因。類似資訊如騰訊網(wǎng)易搜狐等大型門戶網(wǎng)站的活躍人數(shù)統(tǒng)計分析報告顯示，機關(guān)或公司高層（多數(shù)為70后）的上網(wǎng)僅僅為3%。也就是說幾個熱門門戶資訊網(wǎng)站的月均活躍用戶大概為900000人，其中高管或者的人數(shù)為2.7萬人/月，而80后超過54萬人次/月。

OTC品牌營銷，需要網(wǎng)臺聯(lián)動

OTC網(wǎng)絡(luò)營銷，更需關(guān)注80后網(wǎng)絡(luò)營銷

一，80后的OTC品牌意識相對于70顯得薄弱

80后是一個特殊的群體，在中國現(xiàn)在的人數(shù)超過9000萬人，較之70后欠穩(wěn)重，而且他們自主意識強烈，不輕易受新興品牌的影響，他們獨特的價值觀，注定了對了他們的品牌營銷方式需得是“潤物細(xì)無聲”。在OTC藥品的選擇上，他們有著并不牢靠的某些品牌的記憶基因，但如今它們多數(shù)都淡化出了市場陳列。

二，80后介于理性和感性之間

較之70后的理性，90后00后的感性，80后的品牌選擇性顯得如此突兀，他們有不少的是前幾批的獨生子女，他們崇尚創(chuàng)新，但是亦拘泥于框架。于OTC或者其他商品的品牌營銷，他們不喜歡被宣導(dǎo)，他們也如70后般喜歡“被獲得”，如刷微博刷微信朋友群的時候看到“前沿資訊”“前沿品牌”，會讓他們用心去銘記那些春天繁花盛開的各類品牌。

三，80后持續(xù)增長的經(jīng)濟掌控力

80后介于25到35的年齡區(qū)間，他們是在職人員的一大主體。因為在職，所以他們有更多自主的購買了。當(dāng)然，其中涉及到一個與90后的購買力比較，但眾所周知，90后對于OTC藥品的需求，暫時可以忽略不計。80后多數(shù)已經(jīng)有了家庭，甚至小孩，他們是家庭的經(jīng)濟支柱，亦是消費的決策者。他們協(xié)助老人買藥，給小孩買藥。

80后的娛樂方式

80后上下班或者出游的時候，影響他們的品牌意識的方式，自然也就與傳統(tǒng)媒體營銷方式重疊了。前文提及80后的資訊了解方式的有一定占比為網(wǎng)絡(luò)資訊門戶，也涉及手機應(yīng)用如雜志軟件，以及社會化媒體如微信微博的使用，單單以注冊用戶而論，熱門應(yīng)用微信和微博的使用人數(shù)均以及超過了各5個億。而這其中半數(shù)以上的人為80后.