直銷領域接棒漲價：安利保健品擬提價一成

　　在CPI居高不下的背景下，“漲價”二字頻頻觸動消費者神經。如果說“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”已然掠過，那飲料、方便面、餅干、白酒以及奶粉的價格變動顯然寄望如“油不得”、“糖高宗”、“蘋什么”一般有起無落，成為消費者不得不接受的事實。

　　如今，保健品也加入到這一漲價大軍中來。從7月5日開始，安利旗下倍立健、蛋白粉和維生素C等產品將全線提價，漲幅在11%左右。記者調查獲悉，直銷領域的另兩大巨頭完美和無限極其實已分別在今年1月和4月悄然完成了漲價行動。而由于保健品領域素來與奶粉一樣，被認為利潤空間相當之大，且各巨頭又正忙于本土化進一步降低成本，顯然更遭遇到來自消費者的種種質疑。

　　完美無限極安利接棒漲價

　　“下月開始紐崔萊全線漲價10%了，蛋白粉、維生素等保質期都長達兩年，需要備貨的朋友抓緊了！”來自安利直銷員的信息首先在網間掀起波瀾。昨日，安利中國官方回復南都稱，將從7月5日起調整27款紐崔萊營養(yǎng)保健食品的售價，平均漲幅約在11%左右。“隨著C PI漲幅持續(xù)走高，原材料、能源、物流及人力資源成本不斷上漲，導致企業(yè)生產管理成本全面上升，難以單獨依靠內部消化來應對成本壓力。此次調價也是為了確保安利產品品質以及公司可持續(xù)發(fā)展而采取的必要措施。”安利方面強調稱，紐崔萊自1998年進入中國市場以來，13年中只有一次價格上調，今年是第二次提價。

　　記者了解到，2008年也是在7月，安利紐崔萊提價約5%，倍立健從398元調到422元，而本次則將提至460元。且有尚未得到安利官方確認的消息顯示，9月安利旗下的日化產品也會陸續(xù)漲價。而去年3月時，安利大中華總裁顏志榮便稱，2010年暫無調價計劃，“對于2011年或更遠則要看當時的情況再定。”

　　由于去年在華營收高達220億，安利的一舉一動素來受到更多關注。而記者調查獲知，名列去年直銷榜單第二和第四名的完美與無限極，其實早已在今年早些時候就完成了提價行動。據了解，在完美去年105億的銷售額中，約六成為保健品，從今年1月開始漲價10%；而銷售額55億的無限極也基本是保健品當家，今年4月18日開始，其2009年之前推出的產品提價5-20%。無限極方面向南都表示，這部分產品有四五年時間未做過價格調整，而期間例如三七等中草藥價格則增長了300%-700%。

　　原料提價對保健品成本影響不大

　　雖然原料提價是各家本輪相繼漲價時的統(tǒng)一說法，但中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，保健品成本的投入大部分集中在營銷費用上，原料與運輸成本的上漲影響并不大。廣東省保健協會秘書長張詠也認為，保健品市場存在商品價格遠高于價值的不合理現象。

　　事實上，今年4月時安利就遭受過網帖質疑，稱其維C產品由石藥代工，價格卻是后者的30倍。顏志榮對此回應稱，安利產品均是自行生產，確是使用石藥的合成維C原料，但核心原材料來自巴西自有農場的針葉櫻桃，成本更高的核心原材料來自巴西。“產品價格需要考慮的因素很多，且比較時不能單看一瓶價格，而是要看成分含量。”

　　與此同時，直銷巨頭們也已開始加大本土化采購進程，以進一步控制成本?？祵毴R去年就投資6000萬，將首個全球原料生產基地落戶長沙，計劃投產后正式面向全球73個市場輸送原材料。而2009年10月紐崔萊營養(yǎng)與健康研究中心總裁山姆(專欄)·宏邦訪華時便對記者稱，成都或將是紐崔萊數年一直懸而未決的全球第五大原料基地的選址。雖然這一重大的本土化舉措目前尚未有著落，但業(yè)界均對其本土化之后的成本控制充滿期待。

　　這邊跨國巨頭想要本土化，那邊卻又有本土品牌強調國際化采購。在剛剛召開的首屆膳食營養(yǎng)補充劑國際論壇上，非直銷領域膳食營養(yǎng)補充劑老大湯臣倍健的副總經理梁水生告訴記者，目前湯臣倍健的數十種主要原料和輔料來自新西蘭、挪威、德國、美國、法國、泰國等十多個國家，國外采購主要原料的比例高達65.51%。正是由于這一日漸提高的跨國采購比例，正遭遇毛利率下滑的可能。“其中巴西蜂膠去年到現在漲40%，新西蘭乳清蛋白粉漲30%，德國天然維生素E則在今年就漲了40%。”不過對于價格問題，梁水生稱湯臣倍健暫無提價計劃，“雖然成本中原料采購費用占80%，但對于保健品而言，定價是考慮推廣費用、管理費用等的綜合因素，湯臣倍健還是希望盡可能保持比較穩(wěn)定的零售價。”

　　而從公告來看，湯臣倍健2010年實現營收3.46億，凈利潤9210.59萬，其全線產品平均毛利率64.4%。直銷領域的保健品則被公認為毛利更高，與洋奶粉一樣，其價格變動由此遭受質疑顯然也在意料之中。