《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪史立臣

　　哈藥六廠的高蓋牌鈣片，對(duì)許多消費(fèi)者來(lái)說并不陌生。今年8月，國(guó)家食藥監(jiān)總局檢出其女士高蓋牌鈣片維C超標(biāo)不合格，日前哈藥股份(600664,股吧)公布了事件進(jìn)展。

　　11月17日，哈藥股份披露，分公司哈藥六廠收到了食品藥品監(jiān)督管理部門出具的《行政處罰決定書》，合計(jì)罰沒款19.6萬(wàn)元，并召回不合格批次產(chǎn)品565盒。

　　在鈣片中維生素C含量超標(biāo)被罰的背后，記者注意到，哈藥股份的保健品業(yè)務(wù)近年似乎正逐步式微。很多消費(fèi)者熟知的“新蓋中蓋牌高鈣片”、“三精葡萄糖酸鋅口服液”等，都稱得上是哈藥保健品的“明星產(chǎn)品”，但這亦難掩近幾年業(yè)績(jī)下滑之勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)海外膳食補(bǔ)充劑的青睞，國(guó)內(nèi)新品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，都在客觀上擠壓著補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅類保健品的市場(chǎng)空間。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人、醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣（微信公眾號(hào) dingchenyiyao）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，近年來(lái)我國(guó)補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅類產(chǎn)品市場(chǎng)已趨近飽和，再加上海外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，同行業(yè)近年多未見起色。同時(shí)，他認(rèn)為“明星產(chǎn)品”若想做大，需要銷售團(tuán)隊(duì)更加積極的跟進(jìn)，這或是癥結(jié)所在。

維C超標(biāo)因檢測(cè)方法未明確

　　今年8月16日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布通告，涉及哈藥六廠生產(chǎn)的保健食品女士高蓋牌鈣片，檢驗(yàn)結(jié)論為功效成分維C超標(biāo)，檢出值為4908mg/100g，比標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定（1920~4320mg/100g）上限值高13.6%。

　　事實(shí)上，鈣片中維C超標(biāo)的原因與哈藥六廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。哈藥股份披露，哈藥六廠未在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中明確女士高蓋牌鈣片維生素C的具體檢測(cè)方法，導(dǎo)致監(jiān)管部門抽樣后使用的檢測(cè)方法與該企業(yè)一直采用的方法并不相同，因此維C超出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)值上限。哈藥集團(tuán)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，檢測(cè)方法的差異并不涉及經(jīng)濟(jì)成本的考慮，主要涉及技術(shù)問題。

　　哈藥股份在公告中表示，目前在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，哈藥六廠已修訂完善了女士高蓋牌鈣片企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　食品藥品監(jiān)督管理部門出具的《行政處罰決定書》，指出了上述產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，違反了《黑龍江省食品安全條例》相關(guān)規(guī)定，給予哈藥六廠行政處罰。處罰包括沒收違法所得10536.26元，罰款185500.8元，沒收不合格產(chǎn)品17269盒，合計(jì)罰沒款196037.06元。

　　對(duì)于這一事件，哈藥股份表示，該產(chǎn)品銷售收入占公司同期營(yíng)業(yè)收入的比重極小，因此不會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。記者注意到，女士高蓋牌鈣片的營(yíng)收數(shù)據(jù)并未詳細(xì)列出，但這一品類從屬于該公司的保健品，而哈藥股份2016年上半年保健品營(yíng)收占公司醫(yī)藥工業(yè)營(yíng)收的11%，與總營(yíng)收相比則僅占4%。

“明星產(chǎn)品”面臨多重壓力

　　與女士高蓋牌鈣片同類的新蓋中蓋牌高鈣片，以及三精葡萄糖酸鋅口服液、哈藥六牌鈣加鋅口服液等，在很多地區(qū)尤其是北方，稱得上是家喻戶曉的哈藥保健產(chǎn)品。不過，記者注意到，在“明星產(chǎn)品”另一端，卻是2012年以來(lái)該公司保健類營(yíng)收的逐年下滑。

　　哈藥股份歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年保健品營(yíng)收為15.46億元，2013年?duì)I收較上年減少12.47%，2014年較上年降幅為25.71%，2015年下降3.3%，到2016年上半年保健品營(yíng)收約為2.88億元，較去年同期則減少了3.43%。

　　與此同時(shí)，近年來(lái)公司保健品的毛利率在70%上下波動(dòng)，遠(yuǎn)高于其他品類。雖然毛利率頗為可觀，但現(xiàn)實(shí)情況不容樂觀。今年7月1日《保健食品注冊(cè)和備案管理辦法》施行后，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相應(yīng)降低。

　　哈藥股份2015年年報(bào)中亦曾坦陳，“保健品行業(yè)技術(shù)門檻低、毛利高，目前，國(guó)內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)有上千家，市場(chǎng)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。”

　　哈藥股份生產(chǎn)的保健品中，主導(dǎo)產(chǎn)品是補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅類，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)發(fā)展的加速，補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增加。CFDA官網(wǎng)顯示，目前國(guó)產(chǎn)保健食品中的補(bǔ)鈣類產(chǎn)品共有2660個(gè)批件，補(bǔ)鋅類產(chǎn)品則為1493個(gè)；進(jìn)口保健食品中的補(bǔ)鈣類產(chǎn)品有148個(gè)批件，補(bǔ)鋅產(chǎn)品48個(gè)。

　　此外，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外膳食補(bǔ)充劑及保健品的青睞，助推了海淘進(jìn)口保健品的銷量。與之相對(duì)，哈藥股份的補(bǔ)鈣產(chǎn)品雖進(jìn)入市場(chǎng)較早，但海淘保健品的洶洶來(lái)勢(shì)，亦不可避免地?cái)D壓“開拓者”市場(chǎng)空間。

　　上述因素或多或少解釋了哈藥股份近年來(lái)保健品營(yíng)收逐年下滑的頹勢(shì)。鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣認(rèn)為，“明星產(chǎn)品”的廣告效應(yīng)需要在銷售團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)下做到最大化，這樣即使廣告停止，銷售團(tuán)隊(duì)仍可以借勢(shì)推廣產(chǎn)品，促進(jìn)銷量，有助于將品類真正做大。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新營(yíng)銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)郵箱：bjdingchen@sina.com 官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com