應屆生求職成功推銷自己的四招
核心提示:通常情況下,參加求職應試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處,并令對方心服口服,常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。
一、逆向思維,“丑”中取勝
鄭小姐是某財經(jīng)學院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作時總過不了面試關(guān)。
經(jīng)歷了一次又一次的打擊,鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告,她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司,老總靜靜地聽她“賣嘴皮”,她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。
這位老總很興奮,親切地說:“小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚,她迎著老總的目光大膽進言:“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結(jié)果,丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至,殊途同歸,你不認為后者更高明嗎?”
老總寫了張紙條遞給她:“你去人事科報個到,先搞推銷,試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作,滿腔熱情地投入工作中,一個月下來,業(yè)績顯著,她現(xiàn)在已是該公司的副總經(jīng)理。“在市場經(jīng)濟上,一個連自己都推銷不出去的人,別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀的人,更應該學會推銷自己。”
二、研究對方,面陳其“過”
通常情況下,參加求職應試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處,并令對方心服口服,常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。
上海交通大學數(shù)學系的一位女畢業(yè)生,在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時,大膽指出該公司的不足,并用國外事例佐證,使對方不得不折服,結(jié)果她被首選聘用。
面陳其“過”,之所以能勝于別的應聘者,不僅是因為技巧新,由“貼金”變“責難”而且表明:1.你已經(jīng)在關(guān)心與研究該單位,并探索于該單位未來的發(fā)展;2.你想到該單位工作的態(tài)度是十分認真的,目標專一,而不是抱著“進了再說,不行拉倒”的心態(tài)隨便試試看的。另外你說得令人信服,還表明你研究之深,水平之高。這些都有助于你應聘獲得成功。
但你應該注意的問題是面陳“過”,態(tài)度必須誠懇,著眼于使對方做得更好,具有建設性,且實事求是,說到點子上,具有可行性。
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責任編輯:露兒
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