物價(jià)高漲的制約下,門店促銷贈(zèng)品淘出來(3)
核心提示:在促銷活動(dòng)中,贈(zèng)品可以提升正品的附加價(jià)值,提高交易率,且為獲得“贈(zèng)品”而消費(fèi)的行為客觀存在。對(duì)于門店而言,設(shè)置具有吸引力的贈(zèng)品,是強(qiáng)化促銷效果的有效途徑之一。
選擇賣家
1.盡量不要選信用度很高的賣家。此類賣家因?yàn)?ldquo;身價(jià)”的原因,服務(wù)態(tài)度未必很好,對(duì)于買家提出的問題不能耐心解答,或者雇傭客服來回答提問,這種機(jī)械似的回答不僅不能讓買家獲得更多有關(guān)商品的信息,只能讓買家的心里更沒底。因此,筆者建議找價(jià)位適中,且信譽(yù)度有幾顆“心”的賣家,最好是即將沖鉆的賣家,這樣,他們會(huì)花大把時(shí)間為買家提供耐心細(xì)致的服務(wù),讓人聊得舒心,淘得放心。
2.了解賣家的為人和誠信程度。在賣家的“信譽(yù)度”處,可以查到所有關(guān)于賣家的差評(píng),但凡賣家有惡語相加甚至人身攻擊的,請(qǐng)買家繞道而行,否則日后因網(wǎng)購產(chǎn)生的問題,與賣家協(xié)商會(huì)很難。
3.判斷“刷”出來的信譽(yù)度。除了考察賣家的信譽(yù)度外,最好密切注意賣家其他商品的交易信息及來自買家的評(píng)價(jià),因?yàn)楹芏噘u家的“皇冠”和“鉆石”都是刷出來的,這樣只會(huì)擾亂我們的主觀判斷?! ?/p>
鑒定商品
1.找買家了解商品情況。怎樣合理判斷所購商品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣?光花時(shí)間看“寶貝詳情”的作用不大,此時(shí),可以查看購買該商品買家的評(píng)價(jià),或者找?guī)讉€(gè)買家溝通詢問所購商品的情況。大多數(shù)買家還是很愿意分享經(jīng)驗(yàn)的,且這是最省時(shí)、最有效的方法。
2.盡量選擇實(shí)物與圖片相符的商品。但凡一個(gè)商品,在其他賣家也出現(xiàn)相同的圖片,建議買家慎重考慮;而有些負(fù)責(zé)的賣家,則會(huì)親手拍攝實(shí)物圖片,讓買家更為直觀地了解商品品質(zhì),不會(huì)出現(xiàn)很大的誤差?! ?/p>
網(wǎng)購三注意
1.首批購買贈(zèng)品數(shù)量不宜太多。對(duì)于第一次購進(jìn)的贈(zèng)品,在保證價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)的前提下,應(yīng)酌情進(jìn)貨,到貨后再根據(jù)商品的實(shí)際情況另行購買。否則,若所收到的商品因質(zhì)量或者尺寸無法達(dá)到預(yù)期,會(huì)喪失網(wǎng)購的信心。
2.注意控制成本支出。比較同類產(chǎn)品其他賣家的價(jià)格,盡量選擇價(jià)格適中的,但不要低得離譜的,否則很可能在商品質(zhì)量上不盡人意,或者賣家通過運(yùn)費(fèi)來彌補(bǔ)“損失”。
3.交易時(shí)通過第三方支付寶。特別是大宗購物時(shí),有賣家會(huì)讓買家直接付款打入對(duì)方賬戶里,難免有圖謀不軌的動(dòng)機(jī)。
雖然筆者的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不算豐富,但通過近一個(gè)月來總結(jié)出的“淘客”經(jīng)驗(yàn),使我很順利地完成了30筆贈(zèng)品的采購工作。新穎實(shí)用的贈(zèng)品不僅博得顧客的滿意,也以此帶動(dòng)了門店促銷活動(dòng)期間的銷售業(yè)績(jī)。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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