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9年銷售路，苦樂我自知！——與所有銷售同行共勉?。?）

2010-07-03 09:34 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (10) 點擊：

核心提示： 銷售，英文名Sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，MBA課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

　　
　　3、我接受了人生第一堂正規(guī)的銷售培訓課。那是公司在2002年春，組織全公司各地優(yōu)秀銷售代表近20人，到廣州白天鵝賓館從化培訓中心接受為期3天的封閉式培訓，也是我人生第一次坐飛機，呵呵，好興奮的。培訓機構(gòu)是innovora公司，這是一個專業(yè)給醫(yī)藥公司服務(wù)的培訓公司，講師非常職業(yè)，也非常牛X。這3天的培訓課，是我人生中最重要的課程之一，課程內(nèi)容包括了一線銷售需要掌握的所有技巧和技能。如果說原來做銷售，都是在實戰(zhàn)中體會的話，那么這3天的課程是真正把我的銷售經(jīng)驗上升到了理論的高度。
 
　　在我這么多年的工作中，經(jīng)常碰到很多老銷售和我講，銷售課程有什么好聽的，銷售都是酒桌上喝出來的生意，都是KTV里唱出來的生意，都是桑拿房里洗出來的生意，搞那么多理論課程，能簽多少單子出來？我個人不太贊同這種觀點，你光知道賣東西，我承認你是個好銷售，但是也僅僅是個散兵游勇而已，你和街上賣茶葉蛋盜版光盤的有什么區(qū)別？客戶和你簽了合同了，光認識了你的酒和你的唱歌功底，你的人格魅力呢？你有什么值得你的客戶尊重的地方？你的這一單喝茅臺，下一單就喝五糧液嗎?所以，我認為一個真正職業(yè)的銷售，應(yīng)該要以職業(yè)的銷售形象出現(xiàn)在客戶面前，不管是公關(guān)禮儀也好，銷售管理也好，談判技巧也好，所有的形象都應(yīng)該是職業(yè)的！專業(yè)的！所有的娛樂活動，銷售回扣，只不過是你銷售本身以外給客戶的附加值，而不是主價值！
　　
　　日子很快跨到了2002年的夏天，經(jīng)歷了1年巔峰般的銷售以后，我開始思索起了我的未來。這是我需要的生活嗎？難道我以后就是做一個醫(yī)藥代表，賺點錢，過著紙醉金迷的生活？我需要改變！我要進步！
 
按照當時行業(yè)內(nèi)的標準以及我工作的年限，當時我的生活應(yīng)該說是非常的不錯了。在麗莉離開上海以后，我還搬過兩次家，到2001年12月份的時候，我在上海徐匯區(qū)東安路附近租了一套一室一廳的房子，月租金1000元，這套房子我一直租到04年在上海買房為止。同時購置了我第一臺電腦，也換了2000多塊錢的諾基亞8250手機，手頭的余錢已經(jīng)足夠多到不用為日常生活擔憂。出門辦點屁大的事情也經(jīng)常出租車來回，當時女朋友還在蘭州，雙休日的時候，我就周六飛到蘭州，周日晚上又飛回上海，就為了和她度一個周末。那時開銷真的大的嚇人，盡管所有這一切都是自己掏腰包，可是由于錢來的太快，所以錢出去的時候連眼睛都不怎么眨，而且由于年輕，壓根沒有什么儲蓄或者理財?shù)母拍睢，F(xiàn)在想來非常后悔，人一過30，成家立業(yè)以后，消費就理性多了，也在此奉勸年輕的朋友，即使你賺再多的錢，即使你的錢來的再容易，也要珍惜你的錢，哪怕是交給你的父母，或者存到銀行買個基金保險什么的，也比這樣沒有道理地花掉來的好！等你以后需要用錢的時候，就知道年輕時消費的不理性了。
　　
　　由于我的銷量一直都很好，公司領(lǐng)導(dǎo)包括G經(jīng)理也基本上不管我，盡管也有偷懶被抓到過，不過他也沒多過問，只是含蓄的說了幾句而已。于是從2002年中期開始，我開始泡網(wǎng)吧玩游戲，找朋友斗地主耍錢。當時剛剛流行網(wǎng)絡(luò)游戲，最著名的是網(wǎng)絡(luò)版金庸群俠傳，我開始混跡于各大網(wǎng)吧（當時買了電腦但是家里沒裝寬帶），在網(wǎng)吧經(jīng)常一個通宵不睡，玩到第二天早上七八點，然后回家睡覺到下午三四點，如果有事打個車去醫(yī)院轉(zhuǎn)一圈，沒事就吃個飯繼續(xù)玩。反正我的客戶關(guān)系都不錯，我去不去他們也會用我的藥，我該做的事及時做掉就行。
　　
　　在這樣頹廢了將近2個月以后，我對這樣的生活厭倦起來：有錢，但是已經(jīng)毫無銷售的快感；有自由，但是是那種精神頹廢的自由；有業(yè)績，但是是有我沒我一樣存在的業(yè)績；更重要的是，人已經(jīng)沒有了追求！我希望我的人生是精彩和豐富的，不是這樣消沉和單調(diào)的。這不是我大學畢業(yè)的時候想要追求的生活。我決定重新思考我的工作方向，并且決定立刻改變！
　　我只用了一天，就做了一個非常大膽的決定————立刻開始找新工作，我要尋求新的發(fā)展空間，要學習新的東西！找尋新的崗位！這個決定一旦定下來，我立刻開始付諸行動，帶著簡歷周旋于各大人才市場。
　　很快，M公司進入了我的視線。M公司是上海本地的一家醫(yī)療器械公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的中型民營企業(yè)，企業(yè)有100多人，是一家發(fā)展?jié)摿薮蟮拿駹I公司。在招聘會上正好看到他們在招一名產(chǎn)品經(jīng)理，我立刻投了簡歷，并且很快就收到了該公司的面試通知。
　　
　　在我歷年的求職面試中，去M公司的面試是我準備最充分的一次，我用一本新的本子，詳細的記下了關(guān)于該公司的所有的網(wǎng)上信息，并且把面試時對方可能問我的問題以及我想問的問題都認認真真的一條條的寫下來。我想我之所以準備這么充分，是因為這是我人生第一次真正的跳槽，而且是經(jīng)理級別的職位，我必須認真對待，而且我決定我如果要出手，這個職位就一定要落到我手里！
　　
　　事實證明我的努力沒有白費，我的經(jīng)驗告訴我，只要面試前充分準備，面試時不出大的問題，并且你必須讓面試官感到你有強烈的對這個職位的渴望，基本上面試都沒有問題，我以后的職業(yè)生涯中還會面對更多高質(zhì)量高水平的面試，基本也都是按照這個經(jīng)驗操作，實踐證明這是一個好方法。以后我會再談到一些更好的面試實戰(zhàn)。在經(jīng)過人事經(jīng)理和營銷總監(jiān)兩輪面試以后，M公司通知我被錄用了。
　　
　　我馬上向L集團W公司提出了辭職，這無異于在上海辦事處砸下一顆炸彈，因為我在本人達到銷售的巔峰期時選擇了激流勇退，選擇去一家小醫(yī)療器械公司做產(chǎn)品經(jīng)理，無論是公司大小，產(chǎn)品規(guī)模，收入情況，都是沒有辦法在一個檔次上相比的，這在常人看來幾乎無法理解，包括我的父母和同學，都認為我發(fā)瘋了。Y總監(jiān)與G經(jīng)理都想盡力挽留我，包括一起奮戰(zhàn)的幾位新老業(yè)務(wù)員也都舍不得我走，可是一旦決定已下，就不能改變，做事情絕不可以優(yōu)柔寡斷，一會這樣一會那樣，最后的結(jié)果是兩頭不落好。何況我并不是因為對銷量和收入不滿意，也不是對領(lǐng)導(dǎo)和公司不滿意，我僅僅是想換個能重新使我激情迸發(fā)，有學習動力的環(huán)境而已，即使可能會撞到南墻，可是還沒有走，誰知道會撞到南墻還是金子呢？飛蛾撲火，義無反顧！
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Tags：銷售 公司 我們 沒有 一個 客戶 工作 經(jīng)理 但是 產(chǎn)品

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