提起盤(pán)點(diǎn)，總結(jié)，回顧這幾個(gè)詞，我都不知該如何來(lái)寫(xiě)。因?yàn)檫@意味著一個(gè)歷史的到來(lái)。一年一年，時(shí)間過(guò)的真是飛快。一眨眼，一年的時(shí)間只剩下幾天了。這幾天，天氣霧氣彌漫。這種陰霾的天氣，多少讓人增添了幾分傷感！但無(wú)論我們的心情怎樣，2006年的背影還是漸漸遠(yuǎn)去，2007年的腳步也越來(lái)越近

擁有2006年的最后幾天，思緒萬(wàn)千。我是xx市場(chǎng)部的xxx，目前主要負(fù)責(zé)洛陽(yáng)市場(chǎng)“xxx”的工作，同時(shí)還依舊做著保健品的電話銷售，回訪及兩個(gè)部門（xxx和xxx）的售后工作，并且還負(fù)責(zé)公司的辦公室及市場(chǎng)部的后勤工作。

2006年上半年，公司與xx國(guó)際合作，在xx，xx兩省全面開(kāi)展的xxx的新品上市工作，我在xx工作，學(xué)習(xí)半個(gè)多月，無(wú)論是電話營(yíng)銷還是美容美體的成立，讓我看到了團(tuán)隊(duì)的力量和熱情，讓我感到了工作的快樂(lè)和動(dòng)力。

當(dāng)我寫(xiě)完這幾句話的時(shí)候，時(shí)間又過(guò)了幾分鐘，世界又發(fā)生了不知多少的變化。正當(dāng)我們的事業(yè)做得如火如荼時(shí)，正當(dāng)我們大踏步前進(jìn)奔跑時(shí)，xx國(guó)際受到同行及報(bào)媒的攻擊。而此時(shí)，2006年8月23日，xx保健品必須從藥店撤出，使我們受到前所未有的打擊，市場(chǎng)處于一片混亂，蕭條狀態(tài)。我們每一個(gè)人都在迷茫，焦急，困惑，不安中度過(guò)。

八月三十日，xx總回xx召開(kāi)了全體員工大會(huì)，其中給我們講了杰克.韋爾奇的一句話：“把每一次的變革，變成一種機(jī)遇。”讓我們重新找到了工作的方向，找到了工作的動(dòng)力。當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作再次步入正規(guī)后，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，發(fā)展速度越來(lái)越快，在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，很多公司都感到無(wú)望，甚至有的公司放棄了市場(chǎng)……

九月份，我全面接下了“xxx”的工作，剛開(kāi)始時(shí)，由于對(duì)于新工作陌生，還有商超零售業(yè)對(duì)供應(yīng)商的刁難和固有的做法，加上上任“xxx”主管遺留下的問(wèn)題。讓我工作的很不順手，幾處碰壁，甚至使我感到委屈和難堪。而在搞活動(dòng)時(shí)，因?yàn)槲业能囂。瑹o(wú)法帶整箱的x，我就更感到自己的無(wú)能。這時(shí)我的思想開(kāi)始動(dòng)搖，人也偷偷地哭了幾次，想要選擇放棄。又是孟總，讓我學(xué)會(huì)了面對(duì).勇敢.執(zhí)著.換位思考。

通過(guò)這幾個(gè)月的工作，鍛煉了我的思想.意志和工作能力。這也是我這一年中的最大收獲。因此讓我明白了一個(gè)道理：人生無(wú)定式，每個(gè)人都有著獨(dú)特的經(jīng)歷，但有些事情只要你去做了，便會(huì)了無(wú)遺憾。不只是工作，生活也是這樣，有些事情我們一直想做而無(wú)暇去做的，那就找點(diǎn)時(shí)間去完成；有些是我們通過(guò)努力才能做到的，那就別再拖延；有些是我們忘記去做的，現(xiàn)在要點(diǎn)醒自己，趕緊去做。

現(xiàn)在我見(jiàn)處長(zhǎng).店長(zhǎng)，都可以坦然面對(duì)，爭(zhēng)取成功。既便事情沒(méi)辦好，也會(huì)從中學(xué)到一些東西，就這樣我在領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助下，一步一步走到了現(xiàn)在。在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和伙伴的鼓勵(lì)和幫助，同時(shí)我也要感謝我的家人和朋友的支持和關(guān)心，是他們陪我走過(guò)了這風(fēng)風(fēng)雨雨的一年。讓我在此真誠(chéng)說(shuō)聲：謝謝！

在新的一年里，我會(huì)更加努力地工作，將自己的思想.認(rèn)識(shí)得到更進(jìn)一步的飛躍，同時(shí)也希望公司給我更多的幫助和鼓勵(lì)。如果有可能，我希望在春節(jié)前搞一個(gè)“愛(ài)心捐物”活動(dòng)，用舊棉衣折價(jià)換x的行動(dòng)。我覺(jué)得這樣比直接降價(jià)要好。

2007年，再過(guò)兩天就悄然來(lái)臨。我相信明天的陽(yáng)光依然如今，但我總懷疑這一樣的陽(yáng)光會(huì)不會(huì)帶來(lái)別樣的驚喜……，我相信會(huì)的，新的一年一定會(huì)充滿希望.喜悅.成功.收獲。讓我們共同努力完成！

最后，我祝愿全體同仁在新的一年里，都有一個(gè)美麗的開(kāi)始！祝愿我們的公司豬年抱金豬！ 

向解放軍學(xué)習(xí)－－－讀后感

2006年x月30日，向往常一樣，回公司總部述職，匯報(bào)一月的市場(chǎng)工作情況，述職完畢之后，老總送給我一本〈〈向解放軍學(xué)習(xí)〉〉的書(shū)，要我認(rèn)真的閱讀一遍并寫(xiě)下一篇讀后隨想，說(shuō)實(shí)話，我這人是個(gè)大老粗（究竟有多粗，恐怕只有婦聯(lián)會(huì)主任知道）從來(lái)不會(huì)咬文嚼字，從走出校門之后，也讀了一些有關(guān)營(yíng)銷，管理方面的書(shū)籍，但基本上是看看熱鬧罷了，要想讓我認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)哪位大師的寶典，無(wú)疑于干鴨子上架（而且還是大個(gè)的公鴨子）。

以前，每每憶起往事，總是為我事業(yè)的階梯式進(jìn)步而沾沾自喜，為我這個(gè)“李云龍”式的干部而驕傲的時(shí)候，一大堆的管理問(wèn)題也猶如小姐見(jiàn)了大款似的，蜂擁而來(lái)，弄的我焦頭爛額找不著北。優(yōu)秀員工的無(wú)故辭職，辦事處內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，上下級(jí)不能夠有效的溝通，公司的政策不能夠有效的執(zhí)行，業(yè)務(wù)主管的不作為等等，又不好意思去請(qǐng)教，總是很郁悶。以前總認(rèn)為只要能沖鋒陷陣，自己能帶頭干好了，就一切都好了，看來(lái)管理并不是那么簡(jiǎn)單的事情。

本來(lái)事情已經(jīng)夠多的了，又冒出來(lái)一個(gè)讀后感，開(kāi)始還真有點(diǎn)不能理解，不過(guò)x總說(shuō)了：“工作就象強(qiáng)*，改變不了就學(xué)著享受”。那就翻翻吧，好在我從小就向往軍營(yíng)里的生活。也想了解一下軍隊(duì)的管理。但是，當(dāng)我看完這本書(shū)時(shí)，我驚訝了，解放軍這個(gè)組織的管理真實(shí)太好了，無(wú)可挑剔，他不僅適合軍隊(duì)的管理，也適合企業(yè)的管理。尤其是當(dāng)我知道柳傳志、王石、任正非、張瑞敏等國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)家都曾是這個(gè)組織中的一員時(shí)，我的血液沸騰了，此刻終于明白老總送書(shū)給我的良苦用心了。

行走江湖3、4年，我沒(méi)有想過(guò)我為什么要做事，僅僅是為了溫飽嗎？不是，當(dāng)我看到今年xx團(tuán)隊(duì)的使命改為“幫助別人成功”時(shí)，我還有點(diǎn)不能夠理解，做我們自己的事，干嘛說(shuō)成幫別人成功呢？看了《想解放軍學(xué)習(xí)》后我明白了，解放軍的使命是“為人民服務(wù)”，而我們的使命是“幫助別人成功”我們只有幫助了別人的成功，我們自己才能夠獲得成功。因?yàn)槲覀円蔀榻】诞a(chǎn)業(yè)的帶頭人人，要引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)向著光榮的目標(biāo)前進(jìn)。那么，明確了自己的使命和目標(biāo)后，我們就應(yīng)該有正確的營(yíng)銷管理方法了，這話說(shuō)起來(lái)容易但做起來(lái)實(shí)在是太困難了，這也是困擾我們發(fā)展的瓶頸。