這一舉措的直接后果就是蘭和梅很快辭職。3人是否不睦我們新人不得而知，但有一點是肯定的，二部已經(jīng)有主管了，蘭和梅都想做一部的主管，這是當初選擇一部很主要的一個原因。嚴很利索地就簽批同意，連必要的客氣的挽留也沒有，他甚至私底下說，反正她們的業(yè)績也不太好。我們這些新人聽了無話可說。

龔現(xiàn)在是大姐大級的人物，我們新人除了聽話還能怎么樣?

沒多久，江靜悄悄告訴我，龔讓她做二部的產(chǎn)品。我說，那二部給你報費用嗎？江靜說，問題就在這兒，龔讓她做二部產(chǎn)品，報帳卻用一部的費用。我說，那怎么可能？江靜說，龔說她有辦法。

龔的辦法就是，篡改醫(yī)院銷售產(chǎn)品名稱。

商家銷量是由隋麗去調(diào)電腦單，而目標醫(yī)院的銷量就得由銷售代表從醫(yī)院藥房抄寫下來再找科室蓋章。這就讓龔有機可乘。

沒多久，龔突然請我吃飯，她臉上的笑容很有深意。就在這時候我才發(fā)現(xiàn)，一個素來冷漠的人突然間對你笑也是件挺恐怖的事兒。她開門見山，要在我的醫(yī)院推廣二部產(chǎn)品。我不是江靜。我拒絕了。

我的拒絕召致最直接的后果是，那頓飯我們AA制。

龔沒有苦口婆心地勸我沒有巧言令色地利誘我。也是，我的醫(yī)院都不夠規(guī)模不夠檔次，她犯不著費勁。

但我沒想到，就因為這樣導致我最后不得不辭職。

嚴突然在例會上宣布，重新劃分市場。蘭和梅走了，許多大醫(yī)院空了出來，我信心十足，滿以為這次能有比較好的市場了?？山Y果卻是，連我本來已經(jīng)跑熟已經(jīng)開始上量的一家醫(yī)院都被拿掉了。嚴像個改革家一樣，這次根據(jù)區(qū)域劃分市場，江靜住北京路，那么空軍醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、軍區(qū)總醫(yī)院、醫(yī)學院……都歸你；老李住市醫(yī)藥公司家屬院，那么二醫(yī)院、三醫(yī)院、婦幼醫(yī)院都歸你……

我在城郊租房住，可想而知分給我的都是些什么醫(yī)院。

嚴還說，3個月試用期已經(jīng)過去，當初為照顧分部造成的影響順延了我們又3個月的試用期，現(xiàn)在開始，正式考核任務。

看著龔得意輕視的笑臉，看著嚴煞有介事的表情，我無話可說。

隋麗正在作會議記錄，她停下來，嚴經(jīng)理，這樣分市場不合適。

嚴緊皺眉頭不容置疑地，優(yōu)勝劣汰，這是市場規(guī)律！

隋麗和嚴之間終于爆發(fā)了一場戰(zhàn)爭。

隋麗最先發(fā)現(xiàn)了醫(yī)院銷量表有弄虛作假的現(xiàn)象。因為銷量表總是顯示銷售良好銷售上升，但隋麗倉庫儲量卻沒有相應的減少。這種不協(xié)調(diào)引起隋麗的警覺。這時候我們一部已經(jīng)不能夠按時報帳。不能報帳我就很慘，工資和任務掛鉤，有一個月我只拿到幾百塊錢，再不及時報帳我連房租都要付不起了。偶爾，我會想，如果當時答應龔令英呢？我會和江靜和老李和他們其他人一樣，足額工資十足費用還有二部貼補的一些外快，可是我會很不踏實。

隋麗把了解到的情況向嚴作了匯報，可嚴卻說，不可能，我們的銷售就是在上升，醫(yī)藥代表做業(yè)務已經(jīng)很辛苦，你只要做好你的工作，其他的事情不用你管。

隋麗的臉變得蒼白，她站起來，銷售總是說好好好，可倉儲量一直過大，而且?guī)ど峡偸侵苻D(zhuǎn)不過來，如今連報帳都要拖延。隋麗從沒有過的堅決，如果這些不解決，我的工作沒法做。

嚴說，不能做你就辭職!

辦公室里一下了寂靜無聲。嚴摔門而去。隋麗慢慢坐下來。

隋麗應該想一想，要嚴承認銷售不力是不可能的，他在總部夸下了?？?，以他的經(jīng)驗不是看不出銷售有假而是他不能承認，他寧可大家都一樣裝傻。還有就是總部業(yè)務部售服部打到辦公室的電話很多時候都是直接找隋麗，嚴已經(jīng)老大不舒服。再就是隋麗不知道，一部現(xiàn)在的員工對她已經(jīng)不滿意，因為報帳時她總是很認真地審核臨觀費的用度，她還PASS掉幾個小型會申請報告，而且每次從她手里領備用金時她總要追問，你領錢做什么？前兩天我申請1000元備用金，說實話是為付房租，嚴在這一點上很寬松，通常申請金額不超過3000元他都很爽快就批了。隋麗拿著嚴簽過字的借據(jù)看了看，她打開電腦，這個月你的醫(yī)院銷量很差，你領這些備用金做什么？進藥。我耐著性子。雖然隋麗最終把錢給了我，可我心里依然老大不痛快。

我以為我和隋麗關系還算不錯，我尚且這樣想，那么別人呢?

我比隋麗辭職要早。因為3個月的考核我全部沒有通過，我早知道有這一天，所以我也早早找好了退路。

那天，我去辦公室查看我的目標醫(yī)生名單，我要在走之前把所有該兌現(xiàn)的費用都兌現(xiàn)掉，我選擇還做這一行，那么以后依然要和這些醫(yī)生打交道，我不能虧了他們。做藥這一行其實做的是人，醫(yī)生認可的是我，那么我換品種做他們就會換品種用。

隋麗在忙，她看到我很高興的樣子，絲毫沒有因為前些天的不快而記仇。她說，中午在這吃飯吧。她買飯上來，兩只餅，兩只碩大的雞腿。我以為一人一份，她說，都是給你的。那些天又聯(lián)系新工作又跑醫(yī)院，還真沒實實在在吃過一頓飯。那頓飯吃得很飽。

離開辦公室的一剎，我心里狠狠地難受了一下。七月流火，陽光亮得刺眼，我不得不瞇起眼睛。

這以后我就去了另外一家公司，再以后就自己開始做了。

我聽說，隋麗辭職后很長一段時間整個辦事處亂成一團。商家、客服、零售檔案特別是倉儲都是隋麗一手建立起來的，沒有人能接得下來隋麗的工作。去盤點清查庫存時整個一部連經(jīng)理嚴都參加了，結果7個人7個數(shù)字，新特藥的庫管在一邊笑著直搖頭。

自己做老板

一部的銷售依然捷報頻傳，一個作外圍醫(yī)院的銷售代表每個月拿回的醫(yī)院記錄上銷量大得驚人。費用已經(jīng)由最初的萬元極限迅速攀升到4萬元！整整4倍！公司總部終于派來了審計組。嚴被撤了職后很快又去了另一個廠家依然做他的駐地辦事處經(jīng)理。應了分久必合合久必分的古訓，公司一部二部終于合并，可這時候全國近40家辦事處已是滿目瘡痍，低價沖貨、帳實不符、虛報費用等現(xiàn)象層出不窮，甚至還有幾家辦事處因為惡性競爭被其他廠家舉報而遭工商稅務的查封和重罰。那段時間，人員流動率高達70％還要多，開拓出中國銷售市場的那批醫(yī)藥代表幾乎流失殆盡。原本通暢的銷售渠道遭遇了滅頂之災。

原辦事經(jīng)理林官復原職。只是這時候的辦事處需要設立會計、秘書、庫管、商家代表和OTC專員，和我一批上崗但沒被淘汰的醫(yī)藥代表告訴我說，雖然沒人說出口，但大家都很懷念隋麗在的日子。

再以后，國家對醫(yī)藥市場的監(jiān)控力度明顯加大，幾次大的降價中我看到我原先所在的那家公司都首當其沖，臨觀費急劇下降是引發(fā)市場崩潰的最主要原因，只是因為錢作怪，一些原本過硬的藥品無辜地作了犧牲。而這時候，我的事業(yè)已經(jīng)步上正軌，我堅持自己以人為本的經(jīng)營理念，和各醫(yī)院特別是醫(yī)生們建立了良好的關系。再后來，聽到的原來公司的消息就很零星，因為許多人都跳槽了，先是聽說林因侵吞商家返利事發(fā)被公司勒令辭職，然后又聽說，公司終于撤銷了這家駐地辦事處，將全部業(yè)務轉(zhuǎn)去商家作經(jīng)銷。