陽光燦爛照耀誰-一個(gè)醫(yī)藥代表的人生故事
核心提示:當(dāng)初學(xué)醫(yī)時(shí),我也是有著一腔熱血豪情萬丈的。幻想著成長為一名出色的醫(yī)生,救死扶傷,精湛的醫(yī)術(shù)高尚的人格為世人所稱道、所傳誦。 接到分配通知那天,天氣真好,晴空萬里陽光燦爛,而我的天地卻在那一瞬間變冷、變暗。我被分到一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。白大褂倒是很新
當(dāng)初學(xué)醫(yī)時(shí),我也是有著一腔熱血豪情萬丈的?;孟胫砷L為一名出色的醫(yī)生,救死扶傷,精湛的醫(yī)術(shù)高尚的人格為世人所稱道、所傳誦。
接到分配通知那天,天氣真好,晴空萬里陽光燦爛,而我的天地卻在那一瞬間變冷、變暗。我被分到一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。白大褂倒是很新,可設(shè)備卻陳舊破敗,兩粒氟派酸就能解決的腹瀉,在這里要一大把叫不上名堂的藥片。我的領(lǐng)導(dǎo)也是我惟一的同事,那個(gè)一臉笑容的漢子,經(jīng)常揣著一個(gè)布包去為鄉(xiāng)親的牲畜做結(jié)扎手術(shù)。
人們對(duì)我很尊敬,老遠(yuǎn)就打招呼,赤腳醫(yī)生好。赤腳醫(yī)生,我還是在很小的時(shí)候在電影上聽到這樣的稱呼。
我走了,回到讀大學(xué)的那座城市,恍如隔世。
也許因?yàn)檫@樣,我對(duì)自己所學(xué)的醫(yī)藥專業(yè)有了懷疑和動(dòng)搖。
戲劇性開場
我最終沒能再穿上白大褂??蓱{借醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)證,我很輕松地成為一名醫(yī)藥銷售代表,雖然比不上醫(yī)生職業(yè)那么尊貴神圣,但供職于一家赫赫有名的醫(yī)藥制藥企業(yè),這讓我多少有些安慰。
這是一家港資公司,中國總部設(shè)在珠海。第一個(gè)工作日,一家四星級(jí)酒店的高級(jí)套房,駐地辦事處經(jīng)理林安排我們這批新人看了一天的公司簡介。制作精良的碟片,裝幀堂皇的畫冊(cè),昭示著公司不俗的實(shí)力;況且還有誘人的薪資--我這樣的新人在3個(gè)月的試用期間就可以拿到1300元,不考核任務(wù)。換言之,就算這3個(gè)月我什么都不干也一樣能拿到這筆錢。3個(gè)月后若留用就有2600元,參加任務(wù)考核,但可以拿傭金,就是業(yè)務(wù)提成。林輕描淡寫地說,在我們之前的醫(yī)藥代表,傭金已拿到4位數(shù)。當(dāng)時(shí)我確乎興奮。工作餐在酒店二樓宴會(huì)廳的大包廂。看得出,所有的新人,我不否認(rèn)我當(dāng)時(shí)也是那樣想法:真***帶勁。
我連夜制訂了計(jì)劃,翻出所有的??茣N乙ぷ鳎瑸閽甓喽嗟腻X更為大好前途。我的眼前一片陽光燦爛。
快樂的心情在正式報(bào)到時(shí)打了些折扣。原來辦事處并不在那家酒店,只是為新人上崗培訓(xùn)在那兒開了3天房。辦事處在一處住宅小區(qū),典型的民居,套四格局,客廳里的辦公桌和會(huì)客的長沙發(fā)有那么點(diǎn)辦公室的味道,過廳有張方桌,翻開來竟是一張麻將臺(tái),不可思議的是其他顯然是臥室規(guī)劃的房間竟然真的擺著床!席夢(mèng)思,蓋著花團(tuán)錦簇的床罩!讓我目瞪口呆的還在后面。有一對(duì)老夫妻從緊閉著門的廚房走出來,全然無視我們正襟危坐的一干人,很自然地進(jìn)到另一間屋,而且聽動(dòng)靜還打開了電視。經(jīng)理林臉上有些訕訕的,他說,那是他的父母親,來這里看病,暫住幾日。正這時(shí),房門開了,一個(gè)女孩子拎著一桶“金龍魚”進(jìn)來,她向大家點(diǎn)點(diǎn)頭,徑自進(jìn)了廚房。我以為是那對(duì)老夫妻的女兒,也就是經(jīng)理的妹妹,誰知她竟在辦公桌前坐下來。這是辦事處的秘書。
這一系列人物戲劇性地出場真讓我有些接受不了。這一天我們沒看到讓我們心向往之的老醫(yī)藥代表,但墻上貼著柱狀銷售業(yè)績圖表,一根根紅線節(jié)節(jié)攀升。我的心沉浸在意欲大顯身手的激情里。
新的工作就在我的雄心勃勃中開始了。這時(shí)候我已經(jīng)知道,我們這批共6個(gè)新人是該制藥企業(yè)自設(shè)立這個(gè)駐地辦事處以來第一次公開面向社會(huì)招聘的。我們之前這個(gè)辦事處連兵帶將一共6人,除卻經(jīng)理、主管和秘書,醫(yī)藥銷售代表才3人。整整2倍的擴(kuò)大說明了什么?說明市場需要的激增。我更堅(jiān)定了對(duì)前景的樂觀態(tài)度。
最初的受挫
最初的受挫感是在醫(yī)院名額的分配上。
做醫(yī)藥代表,對(duì)醫(yī)院規(guī)模大小、病源多少、進(jìn)院藥品的品種及數(shù)量都不容忽視。我多少在醫(yī)院待過幾天,而且還在一家相當(dāng)規(guī)模的軍隊(duì)醫(yī)院實(shí)習(xí)過,所以對(duì)此我特別留意。同來的其他人,一個(gè)口腔醫(yī)院的年輕醫(yī)生,一個(gè)市級(jí)醫(yī)藥公司的退休保管,一個(gè)什么什么醫(yī)藥公司重要領(lǐng)導(dǎo)打過招呼的小姑娘……我有必勝的把握和信心。
在沒看到分配方案前。
我分到手的一共只有6家醫(yī)院。讓我大惑不解的是,竟然沒有一家三甲(三級(jí)甲等)醫(yī)院,甚至連二甲醫(yī)院也只有一家!其他的,什么廠醫(yī)院、什么社區(qū)診所、什么機(jī)關(guān)門診部……這些都是和我之前分配去的那家醫(yī)院規(guī)模差不了多少。我很懷疑,這樣的地方能出什么成績??纯春臀乙黄饋淼男氯耍疾畈欢?,只有那個(gè)叫江靜的小姑娘幸運(yùn)些,鐵路醫(yī)院和軍區(qū)醫(yī)院在她名下,那都是三甲。
我明白了,老醫(yī)藥代表把他們不想要的醫(yī)院全都剔除出來分給了我們,因?yàn)槊貢y(tǒng)計(jì)重新分配的醫(yī)院名單時(shí)我看到,他們每人至少擁有4個(gè)以上的三甲或三乙醫(yī)院名額。我名下所有醫(yī)院日門診量加在一起也比不上一家三甲醫(yī)院的日門診量吶!可是和我一起來的那些家伙全都不明內(nèi)情地喜笑顏開,我能說什么?我不想當(dāng)刺頭,只有不出聲。經(jīng)理林眼毒,他看出我情緒不佳,面試時(shí)他對(duì)我情有獨(dú)鐘,他說我是惟一一個(gè)正規(guī)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生,他需要這樣的人才。他對(duì)所有人,我能聽出他主要是對(duì)我說,因?yàn)樾率稚蠉彽姜?dú)當(dāng)一面需要假以時(shí)日,為保證銷量不滑坡尤其是大型醫(yī)院銷售不受影響,所以暫分配這些小規(guī)模醫(yī)院,每2個(gè)新人由指定的一個(gè)老醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)傳授業(yè)務(wù)技巧,直到出師。
就是說,這些小醫(yī)院是讓我們練手的,而且我想我聽出經(jīng)理話里的深意,我們這些新手是有可能接下老醫(yī)藥代表手中的大醫(yī)院的。當(dāng)然,這一定要靠實(shí)力靠業(yè)績。
我重又精神抖擻,當(dāng)天下午我就把我名下所有醫(yī)院實(shí)地考察了一番。我對(duì)自己說,沒有銷售記錄的,要實(shí)現(xiàn)零的突破,已有銷售歷史的,要爭取較為顯著的銷量上升。
第二天一早,在醫(yī)院門口我和江靜見到了將要帶我們?nèi)腴T上路的老醫(yī)藥代表。這是個(gè)30幾歲穿戴得極為普通甚至有幾分土氣的大姐,她淡淡地說,我叫龔令英。我和江靜對(duì)視一眼,沒錯(cuò),我們都從她臉上看出了不加掩飾的不耐甚至是厭煩。我們小心翼翼地開口:龔姐,讓你費(fèi)心了。
這一天我們?nèi)チ碎T診藥房還見了幾位醫(yī)生,在這些人面前,龔姐熱情洋溢得讓我們目瞪口呆,但剛一轉(zhuǎn)臉過來,那上面的表情就像剝落的墻皮,吧噠一下就掉沒了。在走廊盡頭我們碰到一位看來挺有地位的醫(yī)生,因?yàn)辇徑隳樕系男θ莞裢庳S盈,她把他拉到一邊嘀咕了一會(huì),然后我真真切切地看到她往他的口袋里塞了一卷錢!一直到離開醫(yī)院,龔姐什么都沒說,當(dāng)然了,我們也什么都不敢問。
龔姐在醫(yī)院門口和我們分了手,她說她和幾個(gè)醫(yī)生約好了一起吃飯讓我們自便。我很懷疑她就這樣象征性地帶我們走了個(gè)過場就算完了?可事實(shí)卻是,自那以后她再也沒帶我們進(jìn)過醫(yī)院的大門。
上一頁 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...