隨著醫(yī)藥行業(yè)的整體變遷，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。大量的醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)在這個(gè)過(guò)程中被收購(gòu)，或者被兼并，或者被取消經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，或者自己主動(dòng)關(guān)門(mén)。

主要原因是很多醫(yī)藥企業(yè)目前找不到發(fā)展方向，觀望躊躇，止步不前。隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，新生代藥企取代傳統(tǒng)藥企的步履將會(huì)越來(lái)越快。在中國(guó)第一研發(fā)團(tuán)隊(duì)里面，根本就沒(méi)有20世紀(jì)90年代老牌大型藥企的身影。

有人會(huì)說(shuō)：“怎么沒(méi)有，你看2012-2014年研發(fā)費(fèi)用投入的數(shù)據(jù)，不是有老牌企業(yè)嗎？”投入研發(fā)費(fèi)用的多少和是否進(jìn)入第一研發(fā)梯隊(duì)不是一回事，財(cái)務(wù)做賬可以把任何費(fèi)用做成研發(fā)費(fèi)用以填充成本費(fèi)用，但研發(fā)第一梯隊(duì)需要的是研發(fā)成果和研發(fā)能力。

中國(guó)的中小藥企很多是沒(méi)有戰(zhàn)略的，除了錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)作戰(zhàn)略外，就是全神貫注于短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。他們制訂所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃根本沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，完全憑借自己的片面認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)直接拍腦袋，或者老板一句話就給藥企的發(fā)展定了位，缺乏對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)自身情況的考慮。這種形式制訂的所謂戰(zhàn)略根本無(wú)法應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

比如筆者的一個(gè)朋友，是一家年銷(xiāo)售額1億多元的民企老板。他總和我談及他的戰(zhàn)略構(gòu)想，基本就是明年做哪些事，明年的目標(biāo)是多少，3年的目標(biāo)是多少。這明顯就是計(jì)劃代替戰(zhàn)略，其實(shí)計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本區(qū)別。計(jì)劃是對(duì)于未來(lái)活動(dòng)的具體安排，而戰(zhàn)略定位表現(xiàn)為一種長(zhǎng)期觀念，探索企業(yè)未來(lái)的方向，促使企業(yè)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位和發(fā)展。

中國(guó)的一些大型藥企也一樣?，F(xiàn)在很多集團(tuán)型藥企都在運(yùn)行多元化、規(guī)模化，以期實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但在復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓多元化業(yè)務(wù)單元按照預(yù)期的目標(biāo)運(yùn)行，讓非主業(yè)業(yè)務(wù)單元能始終圍繞主業(yè)運(yùn)行并為主業(yè)提供一切支持，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性業(yè)務(wù)單元運(yùn)行管理，這對(duì)集團(tuán)型藥企也是很艱難的事情。

很多大型藥企就走了很多彎路。

貴州某知名上市醫(yī)藥企業(yè)，重資進(jìn)入膠原蛋白業(yè)務(wù)，由于忽略了自身主業(yè)的發(fā)展，結(jié)果折戟。后來(lái)，不能不靠連番的概念炒作來(lái)維持市值，因?yàn)橹鳂I(yè)多年荒蕪短期內(nèi)已經(jīng)挖不出多少亮點(diǎn)了。

貴州這家上市藥企的案例說(shuō)明，對(duì)轉(zhuǎn)型期的藥企而言，對(duì)新業(yè)務(wù)單元進(jìn)行投入本來(lái)無(wú)可厚非，但在進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，必須要明確是根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)，還是無(wú)所顧忌地進(jìn)入全新業(yè)務(wù)。如果根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入全新業(yè)務(wù)，必須進(jìn)行充分的評(píng)估和商業(yè)規(guī)劃。

某央企醫(yī)藥企業(yè)在眾多民營(yíng)醫(yī)藥資本爭(zhēng)相并購(gòu)醫(yī)療器械之際，卻選擇全面剝離醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，并美其名曰擬戰(zhàn)略性退出醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。原因竟然是這家央企高層認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是技術(shù)投入型行業(yè)，高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本為跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)巨頭所占據(jù)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)基本都是低成本制造優(yōu)勢(shì)的中低端產(chǎn)品，技術(shù)投入不足，研發(fā)力量有限，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

其實(shí)對(duì)央企來(lái)說(shuō)，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檠肫蠛苋菀渍霞夹g(shù)資源，短期內(nèi)獲得較大的研發(fā)能力，越是在目前高端被外資占領(lǐng)的領(lǐng)域，就越是需要技術(shù)、市場(chǎng)資源整合能力強(qiáng)的央企發(fā)力這個(gè)領(lǐng)域，以期全面提升中國(guó)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。這對(duì)央企是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，也是央企的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)責(zé)任。

所以，所謂戰(zhàn)略性退出醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，完全是沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略的路子，做不好就撇清關(guān)系，從而讓這家大型央企折了一只發(fā)展的翅膀，尤其是國(guó)家明確表態(tài)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的情形更讓這家央企面臨戰(zhàn)略被動(dòng)局面。

沒(méi)發(fā)展戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略管理缺失，會(huì)讓藥企的路子走得非常艱難，經(jīng)常會(huì)步入歧路。強(qiáng)化戰(zhàn)略管理能力，把控戰(zhàn)略方向，是現(xiàn)在藥企要做的第一要?jiǎng)?wù)。有句話說(shuō)得好：“拿著老地圖，永遠(yuǎn)找不到新大陸。”

本文作者：史立臣 （公眾號(hào)“鼎臣咨詢”）北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人，美國(guó)格理集團(tuán)醫(yī)藥專(zhuān)家團(tuán)成員，清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家講師，著名醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。