近日，云南白藥(000538.SZ)管理層在與投資者互動(dòng)中稱，目前公司已經(jīng)研制成功了很多藥妝儲(chǔ)備產(chǎn)品。由于公司行事一貫穩(wěn)健，這部分儲(chǔ)備產(chǎn)品將在公司充分了解市場(chǎng)需求并進(jìn)一步改進(jìn)之后再與廣大消費(fèi)者見面。

據(jù)悉，目前云南白藥已經(jīng)上市的藥妝產(chǎn)品僅采之汲面膜系列，但市場(chǎng)反響并不如意。而管理層這番擁有諸多儲(chǔ)備藥妝產(chǎn)品的話，似乎成了向外界發(fā)出將再次發(fā)力藥妝領(lǐng)域的信號(hào)。

廣東精實(shí)營(yíng)銷管理顧問有限公司總經(jīng)理、日化行業(yè)資深專家馮建軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前雅漾、薇姿、理膚泉三大藥妝品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，在外資藥妝品牌長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土藥妝品牌處于屢戰(zhàn)屢敗的“尷尬”境地。

10年前，云南白藥憑借“一支牙膏”打破了牙膏行業(yè)外資壟斷局面，創(chuàng)造出一片天地。如今，在外資品牌主導(dǎo)的藥妝領(lǐng)域，暗自備戰(zhàn)的云南白藥能否再次扮演一個(gè)成功的“攪局者”？

再戰(zhàn)藥妝

目前云南白藥已經(jīng)上市的藥妝產(chǎn)品僅有采之汲面膜系列產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，采之汲面膜上市后市場(chǎng)反響遠(yuǎn)不及云南白藥牙膏。本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前云南白藥的這款藥妝面膜在天貓商城、京東商城及自有商城中均已下架。采之汲面膜在各大線上平臺(tái)的下架也意味著云南白藥在藥妝領(lǐng)域的首戰(zhàn)遇挫。

近日，云南白藥管理層在投資者互動(dòng)中表示，公司已經(jīng)成功研制出多款藥妝儲(chǔ)備產(chǎn)品。

可見，采之汲面膜的遇冷并沒有“澆滅”云南白藥在藥妝領(lǐng)域的熱情。

記者了解到，此前推出的藥妝產(chǎn)品采之汲面膜采用云南白藥提取物、冬凌草、三七葉苷，產(chǎn)品定位于“活膚美白”。

近年來，健康板塊在云南白藥扮演著增長(zhǎng)引擎的角色，據(jù)熟悉云南白藥的業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)入藥妝領(lǐng)域是云南白藥豐富大健康產(chǎn)品線的一種有效策略。

今年年初，云南白藥完成了對(duì)清逸堂40%股權(quán)的收購(gòu)，同時(shí)對(duì)清逸堂旗下產(chǎn)品進(jìn)行更新及升級(jí)換代，加速推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)的邊界擴(kuò)張；在7月份的投資者調(diào)研會(huì)議中，云南白藥方面表示，牙膏開發(fā)了青花瓷系列新品，主要功效是抗敏。

財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年，云南白藥健康事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.69億元，與上年同期相比增長(zhǎng)40.54%。在8月份的投資者電話會(huì)議上，云南白藥管理層表示，健康事業(yè)部的增長(zhǎng)主要來自云南白藥牙膏。

能否成攪局者？

1998年，法國(guó)藥妝品牌薇姿進(jìn)入中國(guó)，引發(fā)國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)的潮流。近年來，本土企業(yè)紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。比如，同仁堂的同仁本草系列，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列產(chǎn)品，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護(hù)膚品，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬花美容”系列產(chǎn)品等。

盡管如此，長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)的藥妝市場(chǎng)卻一直屬于外資品牌的天下。目前，雅漾、薇姿、理膚泉三大藥妝品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額。

“本土品牌有錢，但缺乏對(duì)藥妝行業(yè)投入的底氣，特別是上市公司，多數(shù)抱著先投入200萬~300萬試一試的心態(tài)來做的。”馮建軍表示，本土藥妝品牌在發(fā)起N次戰(zhàn)斗后，結(jié)果仍然為“完敗”。

中投顧問發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2004~2012年間，中國(guó)藥妝市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率達(dá)10%~20%，并預(yù)計(jì)未來三到五年，藥妝市場(chǎng)依然會(huì)保持25%以上的年平均增長(zhǎng)率，這一增長(zhǎng)率是所有護(hù)膚產(chǎn)品的兩倍多，市場(chǎng)前景非常廣闊。

如此廣闊前景下，本土藥妝品牌卻遭遇屢戰(zhàn)屢敗的“尷尬”。

在本土品牌中，云南白藥是一個(gè)特例，用10年的時(shí)間將云南白藥牙膏做成中高價(jià)位的成功案例。

“云南白藥牙膏利用原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)核心定位，在細(xì)分市場(chǎng)取得成功，但假如將這一概念嫁接到藥妝產(chǎn)品上，其聯(lián)想空間就窄了。”馮建軍認(rèn)為，云南白藥牙膏的成功具有一定的偶然性，但如果將這種模式復(fù)制到藥妝領(lǐng)域結(jié)果很難說。

其實(shí)，在推出云南白藥牙膏以后，云南白藥相繼推出了養(yǎng)元青等日化產(chǎn)品，其反響均不如牙膏。

此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，嚴(yán)格來說國(guó)內(nèi)不存在藥妝這個(gè)品類，產(chǎn)品定義不夠明確，監(jiān)管也較為模糊，市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范，要培育一個(gè)藥妝品牌需要上千萬的長(zhǎng)期投入，“云南白藥有運(yùn)營(yíng)白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，可供藥妝推廣借鑒”。

產(chǎn)品好，守住核心定位，以及聚焦藥店渠道是外資藥妝品牌取得好業(yè)績(jī)的主要原因。不過調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，藥妝品牌正在逐漸淡出藥店市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，如何選擇和聚焦渠道成為考驗(yàn)本土藥妝企業(yè)的難題。