近日，云南白藥（000538）因收購清逸堂40%股權引起熱議。云南白藥緣何相中清逸堂及其在衛(wèi)生巾市場的規(guī)劃，均成為投資者普遍關心的問題。為此，證券時報記者專訪了清逸堂實業(yè)有限公司副總經理陶勇。

陶勇表示，收購清逸堂與云南白藥戰(zhàn)略相匹配，是深入貫徹執(zhí)行“新白藥大健康”的戰(zhàn)略選擇，通過收購，公司可迅速切入個人護理產業(yè)，形成個人洗護產品、一次性護理用品等更為立體的產品梯隊，有利于進一步強化公司的核心競爭力。未來，公司將加大對新興市場的開拓及新的市場渠道的拓展，同時加大對新產品的研發(fā)力度及相關產業(yè)資源的整合，預計會有很大的市場空間。

衛(wèi)生巾市場廣闊

證券時報記者：為什么會看好衛(wèi)生巾市場？

陶勇：從體量上來講，衛(wèi)生巾作為一種使用人口穩(wěn)定、無銷售淡旺季之分的日用衛(wèi)生一次性消耗產品，目前市場規(guī)模為600億元左右，大致是牙膏市場規(guī)模的3倍，這是優(yōu)勢所在。

從市場成熟度來看，眼下，衛(wèi)生巾行業(yè)是三大品牌的天下，依次為福建恒安的七度空間、寶潔的護舒寶和廣東景興的ABC，市場的成熟度相對牙膏市場而言，要低一些，并且衛(wèi)生巾市場正處于一個量價齊升的態(tài)勢，這與2004年云南白藥牙膏上市前的市場境況幾乎如出一轍，是比較好的介入時機。

從公司大健康戰(zhàn)略布局來說，通過收購，公司可以迅速切入個人護理產業(yè)，使公司形成從個人洗護產品（牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等）到一次性護理用品（衛(wèi)生巾、紙尿布等）更為立體的健康品梯隊，進一步強化公司核心競爭力。

證券時報記者：為什么會選擇收購清逸堂？

陶勇：從產品特性上，清逸堂產品依托中藥，具有潔菌功效，明顯區(qū)別于市場上同類產品，符合云南白藥以藥為主的理念。

從時間成本上來講，以白藥牙膏經驗來看，進入一個行業(yè)，新品培育會比較吃力，代價也比較大，而清逸堂在女性護理產品方面經驗豐富，通過收購，可使云南白藥無需在這個行業(yè)從頭開始，因此“很值得”。

此外，清逸堂創(chuàng)建于1994年6月，在一次性衛(wèi)生用品、日用品生產方面擁有的生產設備和工藝處于國內領先水平，旗下“日子”牌衛(wèi)生巾已被認定為中國馳名商標，公司擁有30萬級凈化生產車間和國內一流的衛(wèi)生巾（衛(wèi)生護墊）高速生產線9條，具有年產10億片的生產能力，2013年前8個月，其銷售收入和凈利潤分別為9677.7萬元和2328萬元，具備了一定的規(guī)模優(yōu)勢。

或成為支柱產品

證券時報記者：公司對清逸堂有著怎樣的期待？

陶勇：云南白藥牙膏的銷量連續(xù)3年都在快速增長，但相比衛(wèi)生巾的市場潛力就顯得較小了，目前衛(wèi)生巾市場規(guī)模約為600億元，因此，云南白藥切入這個市場有自己的野心，重視程度甚至不比牙膏等產品差。眼下，衛(wèi)生巾市場份額做到1%就已經很了不起了，但隨著市場格局的不斷變化，市場份額5%或將成為這個行業(yè)的生死線，10%是行業(yè)的標志線。

白藥進入清逸堂后，會加大與國外技術團隊緊密合作，將通過開發(fā)功能性衛(wèi)生巾產品等途徑提高產品附加值，并將依托白藥已開拓的渠道和品牌優(yōu)勢，推動全國鋪貨。如果順利，清逸堂衛(wèi)生巾產品將在未來3到5年取得初步成果。

證券時報記者：未來營銷是如何規(guī)劃的？

陶勇：一直以來，清逸堂“日子”苦參系列衛(wèi)生巾產品，在云南市場雖是優(yōu)勢產品，但仍屬區(qū)域性產品，對外擴張，只能選擇貴州、四川等與云南接壤的省份，逐漸滲透、步步為營。云南白藥的介入使清逸堂迎來了億元現(xiàn)金注入，資金實力壯大后，雙方計劃今年重點開拓四川市場，爭取在2到3年將其變成核心市場；今年還將依托云南白藥的銷售網(wǎng)絡，試水江蘇、浙江、安徽、上海等華東市場，力爭通過2到3年時間在該地區(qū)立足，在立足華東后，未來計劃將產品在全國鋪開。

證券時報記者：目前整合進展怎樣？

陶勇：此次云南白藥受讓的清逸堂股份是原白藥投資所持有，目前來看，白藥投資與清逸堂合作并未出現(xiàn)大問題。從文化上來看，清逸堂產品依托中藥，符合云南白藥以藥為主的理念，雙方企業(yè)文化相近。

研發(fā)方面，清逸堂原有產品以中低端為主，白藥投資進入后，清逸堂產品品質得到顯著提高，相關高端產品已研發(fā)成功，現(xiàn)已推出高端定位的系列產品，正在實施洗手液、內衣洗液等洗護用品的多元開發(fā)。未來，云南白藥的銷售、質量管控及公司治理水平都將為清逸堂提供較好支持，相信整合也會比較順利。