近日一些報道直指一些藥企毛利率高達44%，最高甚至達到94%，并指出營銷費用是導致藥品價格虛高的罪魁禍首。實情是否如此？從工商管理的角度做一下實質(zhì)性解析。

茅臺和五糧液從物質(zhì)成分角度也只不過是糧食加水，我們總不能說兩者直接制造成本充其量不過幾元錢，因而得出茅臺暴利幾百倍的概念來吸引眼球。品牌投入與品牌價值都不是如此計算，工商管理常識都不是如此。

藥企毛利率是什么概念？是單純的生產(chǎn)制造成本？那么企業(yè)廠房和設備投入及折舊各方面有沒有算入？一個企業(yè)僅是基建投入和固定資產(chǎn)投入少則幾千萬，動輒上億甚至數(shù)億。企業(yè)每年因此產(chǎn)生的財務費用都是一筆不小的數(shù)額。市場流動資金如此緊張，銀行貸款如此有限，銀行同業(yè)拆借利率都已相當驚人，流轉(zhuǎn)到企業(yè)手中又將是多少？企業(yè)稅費同樣是一筆不小的重負，上市藥企毛利率超80%、甚至達到94%是什么概念？能否名正言順而嚴謹?shù)爻闪ⅲ?/p>

做過高級戰(zhàn)略規(guī)劃管理的企業(yè)高管和企業(yè)家們都清楚，直接的生產(chǎn)制造成本至少占到企業(yè)運營總成本35-40%。藥品零售價歷來與生產(chǎn)企業(yè)無關，零售價與批發(fā)價相差至少15%。用零售價對應直接制造成本甚至是加工費得出的究竟是何概念和結論？

再請問，企業(yè)人員工資、福利、五險等管理成本有無考慮在內(nèi)？管理費用至少要占到企業(yè)運營成本的15-20%，CPI不斷高企，不管企業(yè)情愿不情愿都要為此買單，也只會不斷加大和推高此部分占比。

此外，營銷費用正常都要占到企業(yè)總體運營成本30-45%，沒有正常的營銷投入，企業(yè)產(chǎn)品和品牌何以樹立，何以得到認可？何以形成銷量？市場上同類藥品多如牛毛，誰必須和一定非要捧你的場？系統(tǒng)的品牌運作前期即使沒有銷量，一年幾百萬、幾千萬的推廣費用一樣要投入。即使是銷售占比中僅僅只占一小部分的物流成本，不管油價上漲還是下跌，鐵路、公路運費都漲了，漲的都不是小數(shù)目。

企業(yè)自營與代理運作銷售路徑等長，只不過一個是企業(yè)養(yǎng)著龐大的銷售隊伍直接操作，一個是企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)交給了更專業(yè)的外包環(huán)節(jié)來運作，同樣要花費大體等額的營銷費用。只是兩者之間按外包方式獨立核算和結算。但對企業(yè)而言，支付給代理客戶的價格中就包含著企業(yè)的營銷費用。從方方面面來說，代理制減輕了企業(yè)的負擔，也就一定因而減輕了患者的經(jīng)濟負擔。實際當中去比較，也一定是如此，平價藥品100%都是來自于代理制企業(yè)。

最后，再回到企業(yè)的研發(fā)投入上，尚且不提申報的品種成活率能有多高，即使最后百分之百幸運地活下來，同樣也需少輒幾百萬，正常幾千萬甚至更高的研發(fā)費用。這些，有被正常計算到企業(yè)投入成本中嗎？

各行各業(yè)提倡嚴謹求實的作風，請多學習一些工商管理，多補充一些營銷和經(jīng)營的實際經(jīng)驗，共同為醫(yī)藥企業(yè)尤其是代理制企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的和諧環(huán)境和空間。

網(wǎng)友們笑說統(tǒng)計局的同志們從來不買菜，類似的情景無論是尷尬，是噱頭，應減少和避免發(fā)生。

---謝謝---