約會(huì)，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會(huì)能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì)，也就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來(lái)解決實(shí)際管理問(wèn)題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……，對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼，我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請(qǐng)諒解，此為《趙梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》之序。

在咨詢的過(guò)程中，與江浙人接觸較多，當(dāng)時(shí)很有感觸，寫(xiě)了篇《趙梅陽(yáng)：你的底氣，來(lái)自何方》，文中底氣，與藝高人膽大還是有本質(zhì)的區(qū)別。我要談的底氣，首先框定一下，就是我們與合作者（競(jìng)爭(zhēng)也是一種合作）進(jìn)行談判的的那個(gè)架勢(shì)，先談?wù)勎覍?duì)江浙人底氣的看法。

如果你與一個(gè)能夠支配一千萬(wàn)的商人進(jìn)行合作談判，他給你的架勢(shì)至少有一個(gè)億，談判成功后，他自己為此支付（支配）的卻不到一百萬(wàn)，但信譽(yù)很高，只要有合同，都會(huì)嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行。也許你很奇怪，那怎么行呢。他們是怎么操作的呢？筆者給你一一分析。談判之前，談判講究氣勢(shì)，很多還將就居家優(yōu)勢(shì)，他們的這種十倍于自己勢(shì)力的先天談判鋪墊，為談判的形成很好的開(kāi)局，占據(jù)天時(shí)、地利。其次，一旦標(biāo)的定下來(lái)之后，浙商人又會(huì)發(fā)揮自己人脈，采取“軍團(tuán)方式”攻城略地，利用許多優(yōu)勢(shì)。不吃獨(dú)食、不單打獨(dú)斗，與其他浙商聯(lián)合起來(lái)，共同啃下，最終都是以其為主導(dǎo)，其他人投資的方式參與，合理的攤掉風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取了信息渠道。再次，在談判的過(guò)程中，很多細(xì)節(jié)他們都會(huì)予以認(rèn)真的考慮，“結(jié)婚”之前先說(shuō)“離婚”的條件，有時(shí)感覺(jué)很不好受，但一旦定下來(lái)，就嚴(yán)格執(zhí)行?？赡芤彩沁@種契約的精神，才會(huì)誕生地下錢(qián)莊的活躍?？偟恼f(shuō)來(lái)他們的消息非常靈通，只要稍微留心，晚上基本是浙商人交流的活躍時(shí)期。

人一旦有了底氣，任他風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)。 “底氣”，是一種靠得住的東西，自然也只能從靠得往的東西生發(fā)出來(lái)。人無(wú)我有，自是高出一籌，因而占了上風(fēng)的人未免覺(jué)得“有底氣”。很多時(shí)候，我們的戰(zhàn)斗都在于自己斗，能夠戰(zhàn)勝自己的人，一定相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，強(qiáng)大到能把自己打倒重來(lái)。當(dāng)生活在這個(gè)“拼爹”的年代，住著“房嬸”的鄰居，一不留神又得罪了那位而“攤上事”，在沒(méi)有一點(diǎn)自己的“底氣”，真的不知怎么去活了。

因而培養(yǎng)自身的底氣，培養(yǎng)成為行業(yè)領(lǐng)袖的底氣，如果不行，成為某項(xiàng)職業(yè)的底氣，讓人尊重。筆者認(rèn)為，培養(yǎng)底氣，五大招數(shù)。

第一招，藝高人膽大，自然底氣足，好好修練你的功夫吧。

第二招，大樹(shù)底下好乘涼，依靠一個(gè)大平臺(tái)，自然伴隨著平臺(tái)的底氣，什么事情都好說(shuō)了，趕快為平臺(tái)多添磚加瓦吧。

第三招，眾人拾柴火焰高，如果找不到平臺(tái)，自己可以采取聯(lián)盟形式，組織大家有勁一起使，這就是江浙人的抱團(tuán)，作用自己去看吧，國(guó)內(nèi)哪個(gè)地方?jīng)]有他們的足跡。

第四招，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，非常勤奮，做好很多提前預(yù)備的工作，在實(shí)戰(zhàn)底氣以前，已經(jīng)模擬多次了，屆時(shí)心不驚，淡定應(yīng)對(duì)，一定要注意，鳥(niǎo)兒可以早起，如果是蟲(chóng)兒，就會(huì)早起的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃，看看自己是那塊料，決定早不早起，摸準(zhǔn)方向，因而，在正確方向下的勤奮，才是添加底氣的籌碼。

第五招，適當(dāng)?shù)墓伦⒁粩S，這就是膽識(shí)的問(wèn)題，最近幾年，存在銀行的錢(qián)永遠(yuǎn)是不到兩位數(shù)的盈利，其他投資渠道就是要冒風(fēng)險(xiǎn)了。想看膽識(shí)那玩意，可以參看《趙梅陽(yáng)：三識(shí)教育，成就贏家》。

約會(huì)收獲：有底氣了嗎，沒(méi)有趕快修煉，這就是你的軟實(shí)力，不要“拼爹”了，也不要說(shuō)“我爸是李剛”了。 

作者系管理咨詢專家趙梅陽(yáng)