藥店多元化商品也可暗香浮動(dòng)
核心提示： 從這兩個(gè)案例可以看出，藥店店員要想賣(mài)好應(yīng)季的多元化商品，需要注意以下方面：
從這兩個(gè)案例可以看出，藥店店員要想賣(mài)好應(yīng)季的多元化商品，需要注意以下方面：
瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群
在上述案例一中，尿素霜符合了老年人追求物美價(jià)廉的消費(fèi)需求，所以能產(chǎn)生較好的效果。而開(kāi)車(chē)前來(lái)購(gòu)物的高消費(fèi)顧客則不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格低廉的尿素霜產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
利用從眾心理
酒香也怕巷子深，主動(dòng)叫賣(mài)吸引了過(guò)路顧客，聚集在門(mén)口帶旺了人氣。顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)又帶動(dòng)了其它顧客購(gòu)買(mǎi)，這就是利用了顧客愛(ài)湊熱鬧的從眾心理。
體驗(yàn)是關(guān)鍵
在試用過(guò)程中，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生自己的看法，好與不好心里有數(shù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，若價(jià)格也實(shí)惠，他們便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
價(jià)格要實(shí)惠
促銷(xiāo)商品要打動(dòng)顧客，價(jià)格是很重要的因素。
主動(dòng)出擊
主動(dòng)積極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生正能量。銷(xiāo)售冷清時(shí)，只要有積極的心態(tài)，多動(dòng)腦筋，就可以開(kāi)辟出更多市場(chǎng)來(lái)。
除了尿素霜外，護(hù)體乳、橄欖油、唇膏等護(hù)膚品通過(guò)試用體驗(yàn)的方式，也能有出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。值得注意的是，由于顧客對(duì)護(hù)膚品和保暖品（特別是熱水袋）的質(zhì)量要求較高，相對(duì)大型超市來(lái)說(shuō)，顧客較為認(rèn)可有著專(zhuān)業(yè)形象的藥店。培育顧客的多元化購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，就像迎寒獨(dú)自綻放的臘梅一樣，只要努力了，多元化商品就會(huì)暗香浮動(dòng)。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開(kāi)始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類(lèi)）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開(kāi)發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開(kāi)：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...