《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者最近發(fā)現(xiàn)，受益于需求的增長(zhǎng)和消費(fèi)力的提升，我國(guó)藥企進(jìn)軍日化的腳步也隨之加快。不久前，貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司推出了“愛透”膠原蛋白果汁飲品，并重金聘請(qǐng)了國(guó)際影星章子怡擔(dān)任形象代言人，宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁；此外，哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司推出三精雙黃連牙膏，還一并推出洗手液、空氣噴劑等日化產(chǎn)品，跨界勢(shì)頭同樣不可忽視。

在跨界多元發(fā)展后，其原有的藥店渠道也將是制藥企業(yè)推廣多元產(chǎn)品的重要渠道之一。隨著越來越多的制藥企業(yè)跨界多元發(fā)展，謀求多元化經(jīng)營(yíng)的藥店該如何捕捉良機(jī)？

藥企頻頻“不務(wù)正業(yè)”

日前，貴州百靈旗下的時(shí)尚健康品牌——“愛透”膠原蛋白果汁飲品面世，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域上，貴州百靈這個(gè)“外行”操作起來并沒有顯得水土不服——先是獨(dú)家冠名選美賽事獎(jiǎng)項(xiàng)，接著邀請(qǐng)國(guó)際影星當(dāng)形象代言人，熟練的營(yíng)銷手段使愛透膠原蛋白在上市之初就已受到業(yè)界關(guān)注。貴州百靈營(yíng)銷中心總經(jīng)理翁革新此前在接受《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者采訪時(shí)表示，推出膠原蛋白飲品是貴州百靈大健康戰(zhàn)略的一部分，并堅(jiān)信制藥企業(yè)在這一領(lǐng)域的實(shí)力和前景。

同樣看好制藥領(lǐng)域以外發(fā)展前景的還有哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司。其子公司安徽三精萬森醫(yī)藥有限公司，計(jì)劃在安徽廬陽工業(yè)區(qū)征地30畝建設(shè)日化用品生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資過3億元，主要產(chǎn)品為三精雙黃連牙膏、洗手液、空氣噴劑等日化產(chǎn)品，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)5億元年產(chǎn)值。對(duì)于此次跨界生產(chǎn)日化品，三精制藥公司稱只是公司旗下部分產(chǎn)業(yè)的延伸而非整個(gè)品牌的轉(zhuǎn)型，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合，提升公司的發(fā)展空間和盈利模式。三精制藥涉足日化市場(chǎng)，無疑會(huì)和其它制藥企業(yè)跨界日化業(yè)一樣以“藥用日化”、健康安全為立足點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念。

就在藥企紛紛進(jìn)軍非藥領(lǐng)域之時(shí)，也有非藥企業(yè)謀求進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域。近日，勁牌公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，勁牌正啟動(dòng)生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。在過去的10年時(shí)間里，勁牌從年銷售額不足3億元發(fā)展到近50億元，“通過進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域，公司向年銷售額百億元進(jìn)發(fā)。”上述負(fù)責(zé)人表示。

藥企藥店一拍即合

盡管醫(yī)藥領(lǐng)域、快消品領(lǐng)域的市場(chǎng)都已經(jīng)是紅海，在競(jìng)爭(zhēng)膠著的狀況下，通過企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，跨界發(fā)展，尋找新的盈利點(diǎn)，也是許多企業(yè)的發(fā)展突破之道。無論是制藥進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，或是保健品企業(yè)進(jìn)軍制藥領(lǐng)域，企業(yè)跨界發(fā)展，必然不會(huì)偏離其自身性質(zhì)太遠(yuǎn)，大多是看中跨界領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力與規(guī)模。

對(duì)此，益豐大藥房連鎖股份有限公司副總經(jīng)理萬雪梅表示，在這股進(jìn)軍非藥熱潮中，對(duì)向社區(qū)店、便利店這兩種店型轉(zhuǎn)型的藥店來說，起到一定幫助。藥店轉(zhuǎn)型多元化的一大困難是品類的缺失，尤其是在藥妝、快消品上，藥妝缺少品牌，而快消品缺少的是渠道政策。藥企在向非藥做轉(zhuǎn)型的時(shí)候，往往在渠道上還是先依賴合作多年的藥店終端，隨后才向百貨、商超發(fā)展。藥店幫助藥企解決渠道，藥企幫助藥店解決品類，對(duì)需要多元化發(fā)展的雙方來說都是好事。

萬雪梅提到，藥店在與藥企這類非藥新品的合作上，會(huì)提供個(gè)性化的合作。因?yàn)樗幍昱c藥企有多年的合作關(guān)系，雙方的合作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，這也會(huì)比快消品企業(yè)更容易達(dá)成共識(shí)。但藥企在產(chǎn)品成熟后，始終還是會(huì)到商超、百貨銷售，這也是最適合其銷售的場(chǎng)所，畢竟兩個(gè)行業(yè)有不可替代的部分，所以藥店在做多元化時(shí)，盡管有藥企在隨大潮轉(zhuǎn)型，藥店自身還是要積極主動(dòng)的去尋找合適自己銷售的產(chǎn)品。