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職場解釋系:又到年終獎(jiǎng)金時(shí)

2012-12-07 10:26 來源:新浪財(cái)經(jīng) 點(diǎn)擊:

核心提示:獎(jiǎng)金制度的重要性,不言而喻。正打算發(fā)獎(jiǎng)金的,看一眼自家公司的制度是否合理,是否能留住價(jià)值最大的那批人;正打算領(lǐng)獎(jiǎng)金的,琢磨琢磨自己的業(yè)績和所得是否平衡;而已經(jīng)領(lǐng)到獎(jiǎng)金的,別存著了,更別往股市里投了,麻利兒地花了,孝敬父母,犒勞自己——跑贏通脹,有時(shí)就是這么簡單。

 獎(jiǎng)金制度的重要性,不言而喻。正打算發(fā)獎(jiǎng)金的,看一眼自家公司的制度是否合理,是否能留住價(jià)值最大的那批人;正打算領(lǐng)獎(jiǎng)金的,琢磨琢磨自己的業(yè)績和所得是否平衡;而已經(jīng)領(lǐng)到獎(jiǎng)金的,別存著了,更別往股市里投了,麻利兒地花了,孝敬父母,犒勞自己——跑贏通脹,有時(shí)就是這么簡單。

有的公司早就預(yù)料到年關(guān)之際有不少人會(huì)拿了獎(jiǎng)金就跑路,因此決定“年終獎(jiǎng)會(huì)在第二年分十二次發(fā)放”。  有的公司早就預(yù)料到不少人會(huì)拿了獎(jiǎng)金就跑路,因此決定“年終獎(jiǎng)在第二年分十二次發(fā)放”。

  上回文章中說到你在參加公司年會(huì)時(shí)也許已經(jīng)打定主意拿到年終獎(jiǎng)后就閃人,隨后收到博友來信,稱其所供職的公司還沒開年會(huì)、也沒發(fā)獎(jiǎng)金,就已經(jīng)有不少人腳底抹油了;也有博友說:公司早就預(yù)料到了年關(guān)之際有不少人會(huì)拿了獎(jiǎng)金就跑路,因此決定“年終獎(jiǎng)會(huì)在第二年分十二次發(fā)放”。

  唉,打工的和開公司的,誰都不容易。說到獎(jiǎng)金,想起一則往事。

  十來年前,灑家換了份工作,在某公司擔(dān)任“重型業(yè)務(wù)員”(Heavy Duty Producer)的角色,核心工作就是為公司帶來新生意。公司給設(shè)定了業(yè)績目標(biāo)和相應(yīng)的獎(jiǎng)金指標(biāo),還說每超出十萬美元就有多少比例的獎(jiǎng)金,做得越多,拿得越多。

  拿到業(yè)績目標(biāo)后,灑家覺得挺合理的,于是大筆一揮,瀟灑地簽了“狗屎”(Goal Sheet)。后來才知道公司其實(shí)挺雞賊的,那個(gè)指標(biāo)是多年來公司金牌業(yè)務(wù)員的歷史最高紀(jì)錄!

  更雞賊的事兒還在后面。那年也許是灑家運(yùn)交華蓋,基礎(chǔ)性的全年業(yè)績指標(biāo)不到五個(gè)月就全部做完了,把大家習(xí)慣看到的“雙過半”即時(shí)間過半、任務(wù)過半遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了后面。

  全年業(yè)績完成之際,大老板把灑家叫了過去,寒暄一番后,遞來一個(gè)信封,一摸還挺厚。當(dāng)時(shí)感覺挺奇怪的,因?yàn)楦鶕?jù)“狗屎”,獎(jiǎng)金是要到年底才發(fā)的。我問老板這是什么,老板說:這是給你提前完成全年業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)。接下來說了一通鼓勵(lì)的話,當(dāng)然包括“好好干,公司不會(huì)虧待你的”這樣的標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞。

  回去打開信封一數(shù),是三千塊錢。本著“浮財(cái)不過夜”的基本原則,下班后灑家撮人吃飯喝酒唱歌捏腳,所有活動(dòng)結(jié)束后一結(jié)算,花費(fèi)共計(jì)三千五,于是覺得很幸福。

  當(dāng)年全年的業(yè)績結(jié)算下來,灑家比預(yù)定目標(biāo)超了足足有一倍半,創(chuàng)下公司紀(jì)錄。

  灑家于是根據(jù)“狗屎”提供的超額累進(jìn)式計(jì)算公式,算了一下自己能拿多少年終獎(jiǎng)金。算好后嚇了一跳,竟然和一年的工資差不多。灑家那叫一個(gè)高興,心里頭盤算著怎么花這筆錢,犒賞自己、感謝親友。

  那年的年會(huì)結(jié)束后,灑家拿到了獎(jiǎng)金——嚴(yán)重縮水到只有預(yù)想金額的百分之四十。驚怒之下找大老板理論,被告知“你業(yè)績的這個(gè)情況以前是沒有過的,發(fā)太多了會(huì)引起其他人的不滿,公司不好掌握平衡”云云,還說“工資漲幅給你加大,差不了多少錢,就是一次拿還是分幾次拿罷了”,最后說“你也要理解公司,這么多人,搞好平衡很重要”等等。

  交涉未果,郁悶間正要告退,老板說:“噢對(duì)了,你明年的任務(wù)指標(biāo)下來了,你回頭把‘狗屎’簽一下交給我。”拿過來一看,是灑家上年度實(shí)際完成數(shù)字的兩倍。從那以后,灑家每年拿到的新業(yè)務(wù)指標(biāo),都是按照這個(gè)指數(shù)來的。

  如你所知,灑家也就是第一年完成了指標(biāo),從那以后,就再也沒完成過。每年的年終獎(jiǎng),再也沒超過當(dāng)年工資的三分之一。

  灑家在這家公司學(xué)到了很多管理上的知識(shí)與技能,絕大多數(shù)屬于“如果我開公司肯定不會(huì)這么干”的反向指標(biāo),對(duì)日后的創(chuàng)業(yè)有極大的裨益與幫助。

  獎(jiǎng)金制度,體現(xiàn)了一家公司對(duì)“成功”的定義。獎(jiǎng)金制度的實(shí)施與完善,體現(xiàn)了一家公司管理層的信用、人品和能力。

  如何設(shè)計(jì)合理有效的獎(jiǎng)金制度,是個(gè)很大的話題,咨詢公司甚至可以做個(gè)項(xiàng)目。僅從灑家個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)上來看,有這么幾條可以和大家分享:

  1.首先要根據(jù)公司所處的發(fā)展階段,設(shè)定合理可行的業(yè)績目標(biāo);

  2.明確可參與獎(jiǎng)金計(jì)劃的員工類別;

  3.對(duì)每個(gè)參與獎(jiǎng)金計(jì)劃的員工制定清晰的量化指標(biāo),可基于上年實(shí)際完成數(shù)字和公司預(yù)定增長比率確定;

  4.獎(jiǎng)金制度里的因素涉及到非量化指標(biāo)的,例如內(nèi)外部客戶滿意度等,其權(quán)重不宜高于量化指標(biāo),否則爭議會(huì)很大;

  5.業(yè)績指標(biāo)應(yīng)包括基準(zhǔn)指標(biāo)和超額指標(biāo),并有不同獎(jiǎng)金比率;

  6.獎(jiǎng)金池的提獎(jiǎng)比例,和個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司整體的業(yè)績直接相關(guān),對(duì)新舊業(yè)務(wù)設(shè)定不同比率(原則上當(dāng)然是新業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)比例更高);

  7.對(duì)于參加獎(jiǎng)金計(jì)劃的員工,每個(gè)季度末能知悉自己那份獎(jiǎng)金池里有多少錢,再好不過了(統(tǒng)計(jì)顯示,獎(jiǎng)金對(duì)員工行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響的臨界點(diǎn)是15%,即當(dāng)期獎(jiǎng)金額達(dá)到并超過當(dāng)期工資額的15%時(shí),員工明顯受到激勵(lì),工作更加積極主動(dòng)有效;越高激勵(lì)效果越明顯);

  8.在常規(guī)獎(jiǎng)金池的基礎(chǔ)上,留有“酌情獎(jiǎng)金”(Discretional Bonus)的余地,這樣管理層可以對(duì)業(yè)績特別優(yōu)秀的員工進(jìn)行單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì);

  9.獎(jiǎng)金池的運(yùn)作公開透明,但最終具體金額的發(fā)放(尤其是涉及到“酌情獎(jiǎng)金”的)則嚴(yán)格保密,并嚴(yán)禁員工之間互相打聽(沒有什么比薪資信息管理不善更打擊士氣的了);

  10.信守承諾,言出必踐,一切以制度為準(zhǔn)(出爾反爾,失信于員工,是公司走下坡路的開始)。

  我曾經(jīng)說過,判斷一份工作是否值得去做的四大因素里,錢永遠(yuǎn)是最重要的。基本工資給員工提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金,福利提供了相應(yīng)的保障。獎(jiǎng)金所提供的,是讓員工不斷挑戰(zhàn)自己、屢創(chuàng)新高的胡蘿卜,而懲罰措施,就是大棒了。

  賞罰分明,是公司治理的第一要?jiǎng)?wù)。獎(jiǎng)金制度的重要性,不言而喻。

  那些正打算發(fā)獎(jiǎng)金的,看一眼自家公司的制度是否合理,能夠留住對(duì)你價(jià)值最大的那批人;那些正打算領(lǐng)獎(jiǎng)金的,琢磨琢磨自己的業(yè)績和所得之比是否恰當(dāng)(想換工作的,這會(huì)兒就要抓緊了);那些已經(jīng)領(lǐng)到獎(jiǎng)金的,別存著了,更別忘股市里投了,麻利兒地花了,孝敬父母,犒勞自己——跑贏通脹,有時(shí)候就是這么簡單。

Tags:年終獎(jiǎng) 職場 獎(jiǎng)金制度

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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