保健品為何任賣場宰割
核心提示:一般來說,賣場會根據(jù)產(chǎn)品在銷售、品牌、毛利和費用等方面的表現(xiàn),劃分業(yè)績商品(賣場的業(yè)績保障)、品牌商品(賣場用以吸引客人和塑造形象)、毛利商品(賣場的毛利來源)和費用商品(賣場的費用來源重點)。
在大賣場的商品結(jié)構(gòu)中,保健品(這里指保健食品、飲品、保養(yǎng)品等廣泛意義上的保健品)是很重要的一部分。
一般來說,賣場會根據(jù)產(chǎn)品在銷售、品牌、毛利和費用等方面的表現(xiàn),劃分業(yè)績商品(賣場的業(yè)績保障)、品牌商品(賣場用以吸引客人和塑造形象)、毛利商品(賣場的毛利來源)和費用商品(賣場的費用來源重點)。幾乎所有賣場都把保健品歸屬于費用商品,保健品廠家的合同條件和促銷條件都比一般廠家高,換算成費用銷售的比例來看,如果一般快速消費品廠家在20%左右,保健品廠家?guī)缀跻叱鲆槐抖啵?0%的費用銷售比在保健品廠家中很常見,有的高達50%以上,甚至費用倒掛。
相互傾軋釀惡果
為什么會這樣?賣場對保健品有歧視政策?其實不是,我們來看看,賣場采購是怎么想的:
1.保健品基本是概念性商品,很難只用原料來核算成本,對于這類“華麗”商品,采購的“刀子”舉得很高。
2.保健品炒作厲害,廣告頻繁,采購會推算高昂的廣告費用包含在商品的毛利里,既然線上投那么多,在終端投也是應(yīng)該的。
3.保健品的品牌性不是特別明顯,更多是依靠短線爆發(fā)性炒作,既然不做長線生意,能多收就多收。
4.保健品屬于非日常消費的奢侈品或高級商品,通常也會走高價位路線,但其真正的成本值得推敲。既然是暴利商品,繳納高昂的通路費用也就理所當然了。
5.保健品廠家之間的競爭非常激烈,因為品牌力不是那么強,更多的處在一種誰促銷誰就起來的狀態(tài)中,自然要使出18般武藝爭搶資源,行情一路看漲,采購也樂得哄抬市價坐享其成。
嚴格意義上說,不是賣場讓保健品廠家虧損,而是保健品廠家讓保健品廠家虧損,是廠家的競爭決定了這種結(jié)局,賣場只是提供了一個平臺。換句話說,即便沒有大賣場這種業(yè)態(tài)的存在,廠家的競爭還是存在,戰(zhàn)火可能只是轉(zhuǎn)移到了另外的戰(zhàn)場,比如批發(fā)市場、禮品店、藥店而已。
賣場不相信眼淚
有人會問:“既然保健品廠家已經(jīng)被壓榨到了這種程度,為什么賣場不肯讓一步?”這樣想的人一定是個心地善良的老好人,絕不是一個生意人,生意之間只有永恒的利益,沒有所謂的慈善。賣場是經(jīng)營場所,是要贏利賺錢的;它只相信利益,不相信眼淚;它只需要考慮是否合作,有錢就賺,沒錢就放;它不需要憐憫、同情誰。相同的道理,賣場之間的競爭也是殘酷、血腥的,它要靠自己的實力和策略活下去,而不是靠對手的心慈手軟。所以保健品廠家不能把希望寄托在賣場的主動退讓,況且賣場有什么理由要退讓呢?
保健品行業(yè)的門檻太低,只要有錢,誰都可以去弄個廠,搞個產(chǎn)品,設(shè)計精美的包裝,打出一個響亮的主題和概念,瘋狂炒作一把,就可以大火特火,行業(yè)的競爭相當無序而且層次底下,甚至不乏浮夸、華而不實、弄虛作假的作風,真材實料的產(chǎn)品反而沒了優(yōu)勢。在這個行業(yè),“常青樹”品牌幾乎沒有,更多的是做短線,拿錢砸開市場,賺了錢就跑,沒什么打造品牌的想法。市場本來就是一個不斷消亡和新生、互相選擇的大舞臺。當任何一個行業(yè)還沒有整體規(guī)則、還處在混沌的局面中時,就不能指望旁觀者來拯救誰。
做生意就是力量的博弈,誰有能力牽制對方誰就說了算。要制約賣場,就要有能力掌控它。那么,在品牌掌控、銷量掌控和毛利掌控上,保健品擁有什么話語權(quán)?保健品企業(yè)在大賣場的生存狀況不是一家企業(yè)要考慮的問題,而是整個行業(yè)都要思考的問題。
責任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
-
稅務(wù)核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...