藥品廣告在媒介選擇上大多以電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體為主，但隨著現(xiàn)今市場(chǎng)上信息過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的問題出現(xiàn)，大大降低了藥品的宣傳效果。面對(duì)如此困境，藥企迫切需要一種全新的營(yíng)銷模式來擴(kuò)大宣傳力度，促進(jìn)銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸漸進(jìn)入人們的視野，成為藥品企業(yè)的新寵。

萬通消糜栓是萬通藥業(yè)旗下婦科系列主打藥品，但在市場(chǎng)上知名度一直不高，消費(fèi)者認(rèn)可度低。在經(jīng)過中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)、目標(biāo)人群以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況做了系統(tǒng)的研究分析之后，將萬通消糜栓重新進(jìn)行了全面的品牌包裝，意圖通過影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三大媒介的整合營(yíng)銷傳播，達(dá)到擴(kuò)大其品牌知名度與美譽(yù)度并促進(jìn)銷售的目的。事實(shí)驗(yàn)證，我們的營(yíng)銷運(yùn)作是成功的，萬通消糜栓的銷售在一年內(nèi)提高了三倍。

萬通消糜栓整合營(yíng)銷的成功之處：

1、品牌定位和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知期的品牌推廣 

由于市場(chǎng)上婦科藥品很多，且功能相近，如果還是一味的進(jìn)行功能性定位的訴求傳播，很難在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的品牌記憶。針對(duì)婦科藥品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，中麒推廣公司采取了差異化訴求的策略。由于婦科疾病往往需要長(zhǎng)期用藥，中成藥在治療婦科疾病方面發(fā)揮著重要的作用，所以結(jié)合萬通消糜栓的產(chǎn)品性質(zhì)——中成藥和企業(yè)中藥世家的品牌定位，選擇了通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)向消費(fèi)者導(dǎo)入“中成藥不復(fù)發(fā)”這樣的訴求理念，增加消費(fèi)者對(duì)萬通消糜栓的品牌記憶。

同時(shí)，利用明星效應(yīng)，以袁立干脆利落的熒屏形象與產(chǎn)品的治愈不復(fù)發(fā)效果形成完美的對(duì)接，向消費(fèi)者充分展現(xiàn)出了萬通消糜栓專業(yè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)形象。通過各大衛(wèi)視、平面與大量網(wǎng)絡(luò)信息的有效整合傳播，為產(chǎn)品品牌塑造及品牌推廣打下良好基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)期的創(chuàng)意營(yíng)銷

（1）事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷應(yīng)該是是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)著重考慮的營(yíng)銷手段，投入相對(duì)較少，效果卻很好。中麒推廣創(chuàng)意制造袁立明星事件，將產(chǎn)品代言人的明星效應(yīng)達(dá)到最大化。明星事件獲得媒體與網(wǎng)民的高度關(guān)注，使袁立人氣持續(xù)提升，袁立新浪微博粉絲5天之內(nèi)增加6萬粉絲，為萬通消糜栓的網(wǎng)絡(luò)推廣帶來了巨大的關(guān)注基礎(chǔ)。

（2）病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最具影響力的營(yíng)銷模式之一。是讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個(gè)病毒視頻，如：“我知三八心”“不做臭三八”“萬通消糜栓方言版”等?；径歼_(dá)到了令人滿意的病毒傳播效果。他們的創(chuàng)意思維也比較發(fā)散，“我知三八心”的創(chuàng)意是根據(jù)熱門電影《我知女人心》的名字得來；“不做臭三八”的創(chuàng)意則是通過恐懼訴求來吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；“萬通消糜栓方言版”也是當(dāng)時(shí)比較流行的一種病毒視頻形式。中麒推廣結(jié)合與萬通消糜栓產(chǎn)品相關(guān)的女性節(jié)日——母親節(jié)，創(chuàng)意制作了“母親節(jié)90后RAP”視頻，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)還具備一定的公益價(jià)值，從而對(duì)提升產(chǎn)品美譽(yù)度起到很好的效果。

（3）話題營(yíng)銷

話題營(yíng)銷主要是運(yùn)用媒體的力量以及消費(fèi)者的的口碑，讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營(yíng)銷的效果。中麒推廣精心策劃了一場(chǎng)“猥瑣哥”論壇話題事件，引起了網(wǎng)友的瘋狂熱議，迅速成為了網(wǎng)民關(guān)注度焦點(diǎn)。同時(shí)也給萬通消糜栓的搜索帶來了不小的成績(jī)。

（4）借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。萬通消糜栓借勢(shì)“齙牙哥”、“五道杠總隊(duì)長(zhǎng)” 等熱點(diǎn)話題巧妙的植入自己的產(chǎn)品信息，讓廣告信息無處不在。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場(chǎng)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。據(jù)資料顯示，中麒推廣這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果是顯著的：媒體報(bào)道高達(dá)400次，被門戶網(wǎng)站首頁(yè)推薦報(bào)道；熱點(diǎn)話題瀏覽量高達(dá)300萬人次；創(chuàng)意視頻瀏覽量高達(dá)100萬人次；萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍；萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。通過這次營(yíng)銷方式的革命，使萬通消糜栓的品牌知名度和銷量都得到了顯著的提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳的效果達(dá)到宣傳瀏覽量總計(jì)1800萬人次的高記錄。

作者:劉禹含