作為一名普通的職場人士，處于現(xiàn)在如此競爭激烈的年代里面，誰都需要時刻保持學習的激情，時刻提醒自己進一步提升。作為業(yè)務員來說，學習更加必不可少。營銷經(jīng)驗內(nèi)化的積累只是個人知識的50%，外界知識的吸收同樣占到50%。在一些公司重要的營銷策略的提案上，為什么有的人口若懸河，新意輩出；為什么有的人只有聽的份，毫無建議，這也是一個營銷人學習積累的結果。 作者從業(yè)務員一路走來，深知學習的重要與迫切。接觸過無數(shù)個業(yè)務員，他們的學習管理確實很欠缺，沒有思路，沒有行動，沒有成長，結果就是做了若干年的業(yè)務員后，泯然眾人矣，在社會上，多一個不少，少一個不多。作者希望通過自己對業(yè)務員學習管理的觀點與看法，希望對各位營銷同仁有所借鑒。 

1、學習思路-制定適合自己的學習制度 

在知名的企業(yè)公司里面工作，其有一套規(guī)范的培訓學習制度，比如周培訓例會，月度讀書報告會，月度交流會議，外派學習等等，這些培訓例會制度是公司為了促使員工成長而設立的。我曾清楚地記得，在某一次公司讀書報告會上，我將自己對公司發(fā)展的想法與思路演講出來后，得到了公司總經(jīng)理的認可，我的成長也加快了很多。所以，這些制度需要我們加以利用，我知道許多同事對這些制度嗤之以鼻，認為是任務，不得不做，強迫自己去做，效果將大打折扣。 

企業(yè)有企業(yè)的學習制度，其實自己也要有自己的學習制度，你對自己的學習提高是如何要求的，你就應該制定相應的學習制度。首先你要明白自己的目標是什么，然后根據(jù)自己的目標來制定自己的學習規(guī)劃。比如，你剛?cè)肼氁患移髽I(yè)，前一個月的目標肯定是了解企業(yè)與產(chǎn)品知識，這一個月中，除了公司組織的新入職員工培訓與新員工見面會。你應該制定屬于自己的規(guī)章制度，每天花一個小時來看企業(yè)介紹與產(chǎn)品知識介紹，每天公車上讀公司產(chǎn)品介紹等。如果你新到某一個市場，你需要自己規(guī)劃，花三個月時間了解市場，比如與代理商交流，與老員工交流，與零售客戶交流等。通過學習公司過往的資料與數(shù)據(jù)的消化，得出自己對該市場的操作看法。 

作為一名業(yè)務員，我覺得有幾個方面是必須學習的，比如營銷能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、團隊管理等幾個方面，這些是業(yè)務員成長提升必備的能力。想提高這些能力，你就必須制定自己的學習制度，比如在某一段時間內(nèi)，參加培訓，購買書籍，與行業(yè)精英交流等等。