自南朝宋將檀道濟(jì)“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應(yīng)走耳。”起源，及至明末清初，老祖宗的精粹被后人采集群書編撰成《三十六計》，其軍事謀略成為世界級文化遺產(chǎn)，為我輩學(xué)而不倦。

最近宮廷斗爭類電視劇熱播，劇中人物斗智斗勇，為實現(xiàn)各自目的計策百出。倘若把這些計策放在職場，堪稱“職場三十六計”。

如今，到了年尾，職場人士大多在為年終獎和明年的加薪而謀劃，林林總總的加薪算盤噼里啪啦響起來。眼看著序幕拉開，一場沒有硝煙的斗爭蓄勢待發(fā)，這一出就好比是“攻薪計”。其精彩程度絕不亞于“三十六計”的真實上演：勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計，每一計都有過人之處，每一樣都是別出心裁。

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。面對員工們的加薪“攻勢”，HR和老板們該如何化解或者應(yīng)對呢?HR和老板只要抓住一計：“攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵”，對員工曉之以理，動之以情，就能化干戈為玉帛，最后皆大歡喜。

聲東擊西

「原文」

敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

「解析」

敵方指揮不當(dāng)，軍如無頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應(yīng)付突然事變的發(fā)生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時機(jī)將其消滅。

「職場謀略」

在職場謀略上，“聲東擊西”是一個屢試不爽的策略，同樣大有用場。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設(shè)想。

想想剛進(jìn)廠那會兒，小葉是很賣力的干活，勤勞肯干，從不偷懶?；?，一心想好好表現(xiàn)圖得好的收獲。也曾有人問，別人都不積極，或無所事事，或趁機(jī)偷懶，你為什么那么認(rèn)真呢?小葉還老老實實地說，像我這樣沒有關(guān)系網(wǎng)庇護(hù)，沒有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績，才能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識吧!猛一聽，小葉的話并沒有錯，其實細(xì)分析，就錯了，因為他這樣回答暴露了我的目的是“受到領(lǐng)導(dǎo)賞識”，進(jìn)一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機(jī)就到處說他愛出風(fēng)頭愛表現(xiàn)，好大喜功，沽名釣譽(yù)，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小葉的形象和他辛辛苦苦的成績受到極大的影響。 

為此，一名和他關(guān)系甚好的老工友還語重心長地找小葉談心，指出了他的不足，一樣的話，換種說法，可能效果就截然不同。就好比你去買衣服砍價，你一降再降，店主說不能再降了，那你就走，店主往往會叫住你，同意你的價格。同樣，在職場上，那些經(jīng)常把“不圖升官，不圖發(fā)財”掛在嘴邊的人，往往是把個人利益看的最重的人。從此，小葉把積極工作的目的定位在“為責(zé)任，為成長，為事業(yè)”上，慢慢地，上司果然對他刮目相看，重點(diǎn)培養(yǎng)。只是，讓小葉心焦的是，雖然他是工廠技術(shù)骨干，但是這薪資卻幾年未見調(diào)整。 

而這眼看著就要年關(guān)了，盤算一下回家的路費(fèi)、給家人買禮物、回老家需要給的人情費(fèi)用以及買年貨要花的錢，小葉不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團(tuán)了。如何是好呢?平日里買瓶飲料倒還有過“買一贈一”的好彩頭，可是隔三差五的買彩票卻從沒見中過什么大獎。這次，只能眼巴巴的指望著公司這次年底調(diào)薪升職能有自己的名額了。

終于有一天，積攢了許久勇氣的小葉去找經(jīng)理匯報工作情況和關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的想法，在得到經(jīng)理的再次肯定之后。小葉列舉出自己這幾年的業(yè)務(wù)技能提升以及所做的項目成績，同時感謝公司和上司的培養(yǎng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)欣聞此，例行勉勵下屬，關(guān)懷下屬生活時，小葉就流露出：近來生活開銷也越來越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計的念想。經(jīng)理聽聞此言，當(dāng)即表態(tài)，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會考慮你的需求的。