到底良好的營銷業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的呢？作為一名營銷經(jīng)理人，如果你低下頭來看看報表，你會在你的營銷團(tuán)隊中發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象：不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員之間業(yè)績差距高達(dá)5~10倍；同一區(qū)域的不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績差距高達(dá)5~10倍！如果說不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員之間業(yè)績差距是因為區(qū)域差異，這個理由相信大家且能接受，但是同一個區(qū)域的不同業(yè)務(wù)員之間業(yè)績差距高達(dá)5~10倍，這種現(xiàn)象我們又怎么解釋呢？

我們曾經(jīng)在在S企業(yè)的營銷區(qū)域中發(fā)現(xiàn)了這樣的一個案例，有一個區(qū)域的銷售業(yè)績非常突出，雖然該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場環(huán)境都沒有太多優(yōu)勢可陳述，但是該團(tuán)隊的人均銷售額與投入產(chǎn)出比是排名最高的，如果這種現(xiàn)象背后可以找出一種可復(fù)制性，則對于企業(yè)是有非常重要的意義，于是我們特意前行去揭開這層神秘的面紗。

當(dāng)我們見到這位區(qū)域經(jīng)理的時候，他不無得意地告訴我們在他的手下有3位得力干將：天才、奇才、怪才。

天才（企劃部長）：一通百通　　

天才的特長在于能夠不斷策劃出成功的促銷方案，因此無論是哪一場促銷活動，場面都是熱火朝天的，銷售業(yè)績就無須質(zhì)疑了。

天才是一位20來歲的漂亮女孩，畢業(yè)時間還不到一年，在進(jìn)入S企業(yè)之前從未參與過企劃工作。但是她有著出眾的文采、心思細(xì)密，到任的時候還只是個普通的企劃員，但是在到職15天后，就成功策劃并主持了一場哄動全城的消費(fèi)者聯(lián)誼會，之后立即被提升為企劃部長。據(jù)說這場消費(fèi)者聯(lián)誼會受到了當(dāng)?shù)仉娨暸_的高度關(guān)注，還進(jìn)行了現(xiàn)場實錄后作為當(dāng)?shù)匦侣勥M(jìn)行播報。

天才自己總結(jié)的促銷方案要素是：季節(jié)性、聚焦性、流行性，促銷活動必然要考慮不同的季節(jié)這是很容易理解的，但是聚焦性與流行性就是天才的“獨(dú)門暗器”了，她說她喜歡關(guān)注當(dāng)?shù)厥忻褡铌P(guān)注的話題，然后把這些大家關(guān)注的話題和自己的促銷方案結(jié)合起來，就能夠很好地吸引消費(fèi)者的眼球，再用現(xiàn)階段最流行的物品作為促銷的小禮品，這樣一來，她的活動成功率幾乎是100%。 

奇才（經(jīng)理助理）：出奇制勝　　

奇才的特長在于無論是哪一個銷售業(yè)績差的區(qū)域，到了他的手里3個月之后，業(yè)績就會快速提升。

奇才是一位20多歲的小伙子，思維敏捷但是一看就覺得特別樸實，他的工作職責(zé)主要是浸泡在一線市場，幾乎每一個小市場的特點他都爛熟于心，他會及時地將每一個市場的新動態(tài)回饋到公司，對他所到的每一個區(qū)域做市場調(diào)研和市場分析，準(zhǔn)確而快速地判斷出業(yè)績不佳的原因，再挖掘當(dāng)?shù)氐目衫觅Y源進(jìn)行系統(tǒng)整合，然后對癥下藥與當(dāng)?shù)氐匿N售主管一起做出新的小區(qū)域性營銷方案，以達(dá)到業(yè)績快速提升的效果。

怪才（銷售主管）：獨(dú)辟蹊徑　　

怪才的特長是他總是能夠用一些與眾不同的方法，讓當(dāng)?shù)氐目蛻艚邮芩退漠a(chǎn)品，并且這些新的營銷手段不斷更新。

怪才原來是一名民辦教師，由于不甘心那一點微薄的收入加入了S企業(yè)，怪才最初只是一名普通的銷售員，但是由于他很快地成為了銷售冠軍而升職為銷售主管。他的拿手好戲是在集市上做產(chǎn)品宣傳，每一次集市上，他的展臺都是熱鬧非凡，被圍得水泄不通，最特別的是他把公司的產(chǎn)品編進(jìn)流行歌曲的歌詞里，唱得朗朗上口，非常受那些小嫂子和大姑娘的喜愛，他說在集市上的宣傳那是真的叫一傳十、十傳百，這種宣傳對于品牌意識薄弱，但口牌忠誠度高的第三終端市場來說絕對行之有效。

將才的可貴在于因才施用　　

關(guān)于將才的說明是在區(qū)域經(jīng)理介紹之外的，其實我們不難發(fā)現(xiàn)，這位區(qū)域經(jīng)理所推介的3員大將本身并不具備特異功能，只不過是各有所長，經(jīng)過團(tuán)隊管理者的知人善用和精心培養(yǎng)，將一個勇于創(chuàng)新的人放在了企劃的位置；將一個善于思考的人放在了后援的位置；將一個有成功欲望的人放在了銷售主管的位置，成功地造就了所謂的天才、奇才、怪才，這中間無處不見管理者的胸懷和睿智，他充分地運(yùn)用這些人才，實現(xiàn)了各個小市場的同步增長，這不能不說是一種寶貴的人才管理策略。

如果我們將各個市場的銷售業(yè)績都提升到市場排名第一的業(yè)績，這將是一個怎么樣的局面呢？也許這個話題值得業(yè)內(nèi)人士深思。而這次揭秘對我們的最深感悟是：在市場與產(chǎn)品的不可變前提下，營銷團(tuán)隊才是營銷的核心關(guān)鍵，營銷團(tuán)隊的人才策略才是營銷管理者們的營銷寶典。