如何“進(jìn)得有前景，退得有價(jià)值” 

審時(shí)度勢(shì) 一體兩翼　　

記者記者：資料顯示，2010年翔宇集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入31.2億元，2011年翔宇集團(tuán)銷售如何？其中醫(yī)藥板塊情況如何？

記者林凡儒：根據(jù)前三季度及10月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年翔宇集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入40 億元，其中，醫(yī)藥板塊將實(shí)現(xiàn)銷售收入約20億元?！　?/p>

記者記者：您對(duì)2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體情況如何評(píng)價(jià)？其對(duì)翔宇的發(fā)展規(guī)劃有無(wú)影響？

記者林凡儒：2011年，在復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持健康平穩(wěn)的發(fā)展。但對(duì)于企業(yè)而言，由于通脹的壓力，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本增加，人工成本提高。

記者中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體現(xiàn)狀不會(huì)對(duì)翔宇集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生影響，因?yàn)榧瘓F(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃較好地把握了國(guó)家行業(yè)政策賦予的利好，在2010年底制定了集團(tuán)的5年發(fā)展規(guī)劃，確定了“一體兩翼” 的發(fā)展戰(zhàn)略，即以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為龍頭，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融及股權(quán)投資為兩翼。目前翔宇各板塊的發(fā)展總體平衡，達(dá)到了年初制定的目標(biāo)。

記者2010年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)約25%，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)22%，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展較快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國(guó)的發(fā)展速度?，F(xiàn)在，我國(guó)國(guó)內(nèi)啟動(dòng)了新醫(yī)改，政府會(huì)逐漸加強(qiáng)對(duì)藥品市場(chǎng)的監(jiān)管，使其更加規(guī)范化，預(yù)計(jì)新醫(yī)改的效果會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)顯現(xiàn)，加上中國(guó)老齡化進(jìn)程的加快及慢性病人群的增加，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將保持良好的增速，我們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的前景保持樂(lè)觀?！　?/p>

記者記者：您對(duì)2012年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)有何預(yù)判？翔宇在明年的經(jīng)營(yíng)策略是怎樣的？目標(biāo)如何？

記者林凡儒：我相信，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但整體上對(duì)于企業(yè)發(fā)展的壓力較大。預(yù)計(jì)2012年中國(guó)通脹率將會(huì)降低，估計(jì)會(huì)在3%～5%之間徘徊；中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度將有所放緩，應(yīng)該保持在8%～9%左右。

記者由此，翔宇2012年醫(yī)藥板塊的經(jīng)營(yíng)策略及目標(biāo)主要是：突出工業(yè)強(qiáng)企戰(zhàn)略，全力打造“中國(guó)婦科用藥專家”品牌和“中國(guó)精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥專家”品牌，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局。在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，翔宇將在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)保持龍頭地位，加快魯南的市場(chǎng)布局，搶占市場(chǎng)份額；同時(shí)，立足臨沂，面向全省，在確保臨沂市場(chǎng)份額第一的同時(shí)，打造山東零售連鎖藥店第一品牌?！　?/p>

記者兩品三線 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)　　

記者記者：翔宇集團(tuán)目前旗下有多個(gè)板塊，您在選擇進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，主要的決策依據(jù)是什么？

記者林凡儒：在選擇任何一個(gè)領(lǐng)域之前，翔宇都是經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、多方推敲的，決策依據(jù)主要基于以下幾方面的考慮：一是該領(lǐng)域的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及走勢(shì)；二是要仔細(xì)研究行業(yè)的相關(guān)政策；三是對(duì)人力資源方面的挖掘與整合；四是要有足夠的資金支持。

記者不過(guò)，我們涉足醫(yī)藥行業(yè)的初衷稍有不同。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，它關(guān)乎人類的健康，是和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的加快及慢性病人群的增加，如何為社會(huì)的和諧貢獻(xiàn)自己的一份力量成為企業(yè)不可推卸的責(zé)任，這種責(zé)任感與集團(tuán)“致富思源、奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)宗旨完全吻合。當(dāng)然，醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的行業(yè)特點(diǎn)也是決策的依據(jù)之一，在保持適度利潤(rùn)的同時(shí)，為老百姓做好藥、良藥、廉價(jià)藥，才是我們前進(jìn)的動(dòng)力支持?！　?/p>

記者記者：在您心目中，對(duì)翔宇在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域發(fā)展的未來(lái)藍(lán)圖是如何描繪的？

記者林凡儒：總體來(lái)說(shuō)，翔宇醫(yī)藥工業(yè)立足山東，面向全國(guó)；醫(yī)藥分銷立足臨沂，面向魯南；零售連鎖立足臨沂，面向山東。

記者具體來(lái)說(shuō)：醫(yī)藥工業(yè)方面，翔宇將從精從專打造優(yōu)勢(shì)品種，大力發(fā)展中藥以及原料藥。我們將打造2個(gè)品牌和3條產(chǎn)品線，即中國(guó)婦科用藥專家品牌和中國(guó)精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥專家品牌，以及婦科用藥線、精神神經(jīng)系統(tǒng)用藥線、普藥基藥線，建立起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和適合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售渠道。

記者零售連鎖方面，翔宇醫(yī)藥將以國(guó)大仁和堂連鎖藥店為基礎(chǔ)，帶動(dòng)零售業(yè)整體發(fā)展，力爭(zhēng)在3～5年內(nèi)，完成山東省的網(wǎng)絡(luò)布局，成為省內(nèi)零售行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。

記者醫(yī)藥分銷要立足臨沂，面向魯南，滲透到終端，尤其是做好社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，圍繞基藥招標(biāo)以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療，適時(shí)調(diào)整服務(wù)模式，打造醫(yī)藥分銷在魯南地區(qū)的龍頭地位?！　?/p>

記者記者：進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是您最為成功的戰(zhàn)略決策嗎？您在不同產(chǎn)業(yè)的投資取舍中主要著眼于哪幾點(diǎn)？

記者林凡儒：涉足醫(yī)藥行業(yè)是集團(tuán)一個(gè)成功的戰(zhàn)略決策，收購(gòu)臨沂醫(yī)藥集團(tuán)，完善了工業(yè)、分銷、連鎖、物流等的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；與國(guó)藥控股的合作，使我們能夠借助國(guó)藥的優(yōu)勢(shì)資源，不僅拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，而且完善提高了自身的運(yùn)營(yíng)及管理水平。

記者我認(rèn)為，只有從宏觀上對(duì)國(guó)家的行業(yè)形勢(shì)以及行業(yè)政策有清晰的判斷，才能在進(jìn)退時(shí)機(jī)的把握上做到游刃有余。

記者我在投資取舍上著眼于4點(diǎn)：首先應(yīng)當(dāng)判斷它是否能夠創(chuàng)造一定的社會(huì)價(jià)值；其次要看它是否符合國(guó)家的相關(guān)政策要求；第三，認(rèn)真分析它的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，在前期調(diào)研上做足文章；第四，結(jié)合集團(tuán)自身現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化?！　?/p>

記者記者：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)板塊，目前翔宇的覆蓋面貫通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這種架構(gòu)是您進(jìn)入時(shí)就想要打造的嗎？在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)中，您有沒(méi)有想過(guò)進(jìn)與退的問(wèn)題？

記者林凡儒：是的。翔宇形成現(xiàn)在的醫(yī)藥板塊格局花了十幾年的時(shí)間，主要在于決策時(shí)的取舍有度，我們舍棄的可能是一部分資產(chǎn)，但得到的卻是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的拉長(zhǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸。目前翔宇的醫(yī)藥板塊涉及工業(yè)、分銷、零售、物流幾大領(lǐng)域，而且我們?cè)诿恳粋€(gè)領(lǐng)域都力求做到區(qū)域內(nèi)的標(biāo)志性企業(yè)，這幾條產(chǎn)業(yè)鏈相互依托、相互支撐，可以有效地促進(jìn)整個(gè)醫(yī)藥板塊的健康發(fā)展。

記者進(jìn)與退，是每個(gè)企業(yè)人永遠(yuǎn)需要思考的課題，每一次的謹(jǐn)慎選擇不僅需要審時(shí)度勢(shì)，更需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，緊跟國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略而作出調(diào)整?！　?/p>

記者記者：在與國(guó)藥的合作中，您如何評(píng)價(jià)雙方的優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)？

記者林凡儒：國(guó)藥控股是中國(guó)最大的醫(yī)藥分銷企業(yè)，在資金、管理、信息、資源等方面有著無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，與其合作主要考慮以下幾個(gè)方面：一是大環(huán)境需要合作，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，不管是分銷還是零售，都必將從零散歸為集中，國(guó)際上同樣如此，這是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

記者其次，翔宇有著自身的優(yōu)勢(shì)，翔宇醫(yī)藥在當(dāng)時(shí)就占據(jù)主導(dǎo)地位，在資源整合、政府支持等方面有著自己的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是靠我們長(zhǎng)期的積累形成的，與國(guó)藥合作正好可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。