4：招商模式與策略體系　　 

　　現(xiàn)行招商企業(yè)所采用的模式和策略是組合式的，根據(jù)招商項(xiàng)目的商機(jī)不同，招商對(duì)象不同，企業(yè)組織架構(gòu)和相關(guān)資源匹配性不同，從而來采取合理的組合策略，在組合式招商策略的應(yīng)用中其測(cè)重點(diǎn)也大有不同，其合理化，效益最大化是策略組合的基本目的。 

　　◆ 廣告模式：　

　?。ㄆ矫鎴?bào)媒，軟硬文章，互聯(lián)網(wǎng)廣告等）　

　　◆ 展會(huì)招商：　

　　◆ 企劃式手段：　

　　（如：樣板式，品牌式，論壇式招商，事件式招商，中心模式，滾動(dòng)模式等等）　

　　◆ 數(shù)據(jù)庫招商：　

　?。娫挃?shù)據(jù)，短信，郵件群發(fā)等）　

　　◆ 實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商：　

　　◆ 大小型招商會(huì)：　 

　　◆ 資源性招商和圈里互薦等等：　　 　　 

　　5：商機(jī)信息傳播體系（商機(jī)解讀）　　 

　　商機(jī)傳播要實(shí)現(xiàn)針對(duì)性，技巧性，實(shí)效性 ---　

　　傳播立體化，聚焦化，從而產(chǎn)生一體化效應(yīng) 

　　根據(jù)品種特點(diǎn)不同，選擇合適的媒體，不僅可以降低費(fèi)用，同時(shí)要與地面執(zhí)行形成呼應(yīng)，才可以對(duì)招商目標(biāo)起到有效的傳播效果，讓更多區(qū)域經(jīng)銷商從媒體看到，從地面聽到同一個(gè)招商的聲音?！?nbsp;

　　媒體工具的選擇上要有專業(yè)性的分析，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì)：“廣而全”的媒體覆蓋不一定能產(chǎn)生理想效應(yīng)，權(quán)威媒體或?qū)I(yè)媒體的招商廣告在一級(jí)市場(chǎng)可能會(huì)有效，但針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商資源則有可能不會(huì)得到有效對(duì)位性傳播。 

　　在渠道扁平化普及的形式下，“廣而全”的高空傳播不利于某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)整體精耕，更不容易尋找到門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商。　

　　　如地面反饋及電話溝通情況良好，區(qū)域媒體投放可以低頻率并要塑造“商機(jī)形象”；如市場(chǎng)反饋及溝通效果一般，可以從小版面多頻率的角度來投放； 版面內(nèi)容不一定求大求全，但一定要有版面內(nèi)容的創(chuàng)意點(diǎn)與吸引點(diǎn)?！?/p>

　　媒體投放時(shí)間應(yīng)選擇在地面推進(jìn)中期或招商前，（當(dāng)然個(gè)別品種要個(gè)別對(duì)待）可以讓高空廣告為顯性的市場(chǎng)地面推進(jìn)形成有效協(xié)同，同時(shí)吸引隱性行業(yè)市場(chǎng)客戶關(guān)注，以爭(zhēng)取更多客戶對(duì)商機(jī)傳播的關(guān)注與支持。　　

　　最后要對(duì)選擇的媒體進(jìn)行分析，根據(jù)傳播后的招商效果評(píng)估并進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整?！　?nbsp;

　　6：地面推廣（實(shí)地招商）實(shí)操體系 

　　地面推廣注重實(shí)操性與執(zhí)行力，具體操作最好可實(shí)現(xiàn)流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。 

　　編制《區(qū)域市場(chǎng)招商拓展實(shí)操手冊(cè)》 對(duì)整體市場(chǎng)拜訪和傳播的工作路線和實(shí)地拓展操作進(jìn)行文字型細(xì)化與強(qiáng)化指導(dǎo)。　

　　如：招商技巧，區(qū)域市場(chǎng)走訪路線，拜訪流程，信息收集，后期跟蹤，隨機(jī)走訪法，逆向調(diào)查法，網(wǎng)絡(luò)信息法，相互介紹法，招商引資法等招商拓展方法為實(shí)地招商人員指明工作方向和內(nèi)容。 

　　7：核心數(shù)據(jù)庫建立　　 

　　代理商數(shù)據(jù)庫做為核心數(shù)據(jù)庫建立的重點(diǎn)，將為產(chǎn)品持續(xù)導(dǎo)入，市場(chǎng)布局調(diào)整，渠道規(guī)劃，后期管理維護(hù)，以及代理商的培訓(xùn)，考核，激勵(lì)等提供科學(xué)依據(jù)?！　?nbsp;

　　代理商信息數(shù)據(jù)：（數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析，資金實(shí)力，配送能力，業(yè)務(wù)匹配情況，分銷網(wǎng)絡(luò)情況，經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)行銷力，品牌忠誠(chéng)度，管理體系，考核體系，信用情況，經(jīng)銷品牌數(shù)，年銷售額，需助銷方面）等等。　　 

　　數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)需要企業(yè)專人負(fù)責(zé)，以建立起代理商運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。　　 

　　8：代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)　　 

　　◆ 實(shí)力匹配度 

　　（實(shí)力：代理商綜合實(shí)力與招商項(xiàng)目所需的關(guān)聯(lián)度與實(shí)際匹配度） 

 　　◆ 行銷意識(shí)與能力 

　　◆ 市場(chǎng)能力 

　　◆ 管理能力 

　　◆ 行業(yè)口碑 

　　◆ 合作意向　　 

　?。ㄎ赐甏m(xù)）……