對于通過商務(wù)電郵來進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，做好以下兩個方面的工作顯得很重要：一是檢驗、測知所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性、有效性，確保有的放矢，不致浪費資源；二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)，比如開展電子郵件的促銷活動。美國有一個網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點如旅游城定期向顧客發(fā)送促銷信息的電子郵件，瀏覽者有機會幸運獲得極為廉價的機票；揚揚迪尼公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除，瞬間就知道輸贏的活動來吸引顧客，而用戶的瀏覽目的是為了爭奪獎品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。

　　無準確認知，以為電子商務(wù)可無本生利

　　一直以來，不少企業(yè)對電子商務(wù)市場就存在一些不正確的認識和誤解，主要有四個方面。一是以為可以無本生利。要知道，B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品或服務(wù)前，單是推廣費已是一筆可觀的金額，絕不是一項小本經(jīng)營；二是可做全球生意。要真正接觸全世界，談何容易，本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制；三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件技術(shù)，支援不斷增多的訪問量、銷售量，這也將增加不少成本。

　　因此，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)招商之前應(yīng)正確認識電子商務(wù)，既不要以為輕而易舉，也不要認為神秘莫測。不少企業(yè)以為搜索第一就是“現(xiàn)實第一”，以為同一個關(guān)鍵詞，出價越高的客戶排名就越靠前，“廣告受益愈明顯”。于是企業(yè)經(jīng)常樂意提高價來買“關(guān)鍵詞”進行競價排名，以期提高產(chǎn)品曝光率。但事實上，網(wǎng)絡(luò)排名不等于現(xiàn)實競爭中的排名。就算企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)排名中位列第一，這并不代表傳統(tǒng)的市場競爭排名也是第一；搜索競價排名的成本費用并不低，惡意點擊、無效點擊使企業(yè)白白花掉銀子也時有耳聞。企業(yè)也不要太輕易相信網(wǎng)絡(luò)排名。

　　對于這種情況，企業(yè)可采取多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段并用，一方面配合搜索商做好搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心部分；另一方面在阿里巴巴、慧聰、易趣等近十個大型在線商務(wù)網(wǎng)站和多家專業(yè)網(wǎng)站注冊登陸，建立公司的網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)店，并且隨時更新，以保證企業(yè)的招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能夠在較好的網(wǎng)站位置上，也可以了解客戶群體，然后有針對性注冊相應(yīng)的客戶群喜歡游覽的相應(yīng)網(wǎng)站，讓你的潛在客戶知道你的存在。

　　無資源整合，以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實踐網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑，但絕對不可把它當成惟一。

　　現(xiàn)在，有不少企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)招商作為經(jīng)營的主導(dǎo)方向，意識中存在如下誤區(qū)：一是以為網(wǎng)絡(luò)招商廣告等于或勝過傳統(tǒng)廣告，費用低廉無所不到；二是片面追求印象數(shù)。印象數(shù)是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標準之一，但決不是唯一標準，這是由網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計方法決定的。有時一個訪客在一家網(wǎng)站就可以產(chǎn)生十幾個甚至二十幾個印象數(shù)；三是以為綜合大網(wǎng)站比垂直站點廣告效果好，但對于大多數(shù)受眾目標群體特征明顯的產(chǎn)品招商廣告，這種選擇是不明智的。而在大量的非廣告受眾目標群體上花費不必要的廣告費用，將失去網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò)招商廣告的效果到底如何，一定需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進行分析，改進廣告投放策略。一般主要監(jiān)測廣告的展示量、點擊量、平均訪問頁數(shù)、地域分布等；二是制定好投放策略。是在一個網(wǎng)站投放，還是多個網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時間段是什么時候？如何控制廣告費用的消耗？這些問題需要企業(yè)事前做出計劃。

　　以制藥企業(yè)為例，它能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營銷策劃思路、發(fā)貨回款是否及時、能否提供銷售培訓(xùn)服務(wù)等，都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開展招商營銷服務(wù)，也不啻為一種有效方式。

　　比如某藥業(yè)為了網(wǎng)絡(luò)招商，建立了專業(yè)招商服務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站注重為代理商提供各類在線支持，解決代理商開展推廣的實際營銷問題。這些支持包括學(xué)術(shù)推廣、營銷培訓(xùn)、訂單查詢、在線電子雜志等多項支持服務(wù)。與此同時，在線產(chǎn)品訂購、支付、訂單物流查詢、在線受理沖竄貨投訴等多項服務(wù)也已推出。該藥業(yè)公司的想法是把網(wǎng)站將打造成解決產(chǎn)品銷售配送回款，提供個性化營銷服務(wù)的虛擬專家。

　　另外，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)與代理商真心交流、實在服務(wù)，建立共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業(yè)建立信任，增強招商簽約率。

　　可見，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)招商既要避免主動失誤，又要抓住營銷契機，實屬不易。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在給一些企業(yè)做招商診斷的過程中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)招商之所以陷入困局，其實其根本原因還是在招商環(huán)節(jié)上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上出了問題。

　　如何實現(xiàn)成功招商營銷，我們認為要重點抓好六個步驟。

　　步驟一：明確定位　定位先行　

　　網(wǎng)絡(luò)招商同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。

　　就醫(yī)藥保健品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

　　顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。

　　步驟二：促銷市場　探索模式

　　促銷是為招商服務(wù)，吸引客商，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。實體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上招商的促銷活動也是必不可少的。那么，中小企業(yè)如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經(jīng)銷商，促成他們合作經(jīng)銷欲望?

　　我們認為，這主要表現(xiàn)為通過“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分” 等設(shè)計有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項目，進行有獎?wù){(diào)查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購買及簽約。比如某品牌蘋果醋設(shè)置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊個人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同時吸引經(jīng)銷商的眼球，拉引經(jīng)銷商加盟。同時借機公布某品牌蘋果醋十分優(yōu)越的經(jīng)銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務(wù)，這也是一項很好的促銷策略。

　　步驟三：精心制作，圖文并茂

　　網(wǎng)上開店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。

　　步驟四：精打細算，控制成本

　　網(wǎng)上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質(zhì)量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風險成本評估管控。