許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開(kāi)始，就想借助全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)，此舉相比自身來(lái)運(yùn)作要節(jié)省大量人力、物力、財(cái)力。招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面也出于無(wú)奈，產(chǎn)品有了，就是沒(méi)有市場(chǎng)，自己運(yùn)作吧，由于不了解行情，風(fēng)險(xiǎn)又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時(shí)間越長(zhǎng)越不安。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長(zhǎng)，各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向e時(shí)代邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個(gè)新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

　　我們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)大致可分為以下四點(diǎn)：

　　一、互動(dòng)性強(qiáng)

　　在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對(duì)某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過(guò)鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁(yè)，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導(dǎo)觀眾來(lái)到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對(duì)于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

　　二、針對(duì)性準(zhǔn)

　　網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上招商廣告就更具針對(duì)性了。另外，網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國(guó)家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來(lái)，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。

　　三、運(yùn)營(yíng)價(jià)低

　　作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體， 眾所周知在那些服裝雜志和報(bào)刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個(gè)月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個(gè)月或一年；優(yōu)惠而合理的價(jià)格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實(shí)惠，更有針對(duì)性，這就大量的節(jié)省了費(fèi)用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。

　　這就使經(jīng)營(yíng)決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

　　四、感官性高好

　　網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用的最為廣泛的工具。

　　但是，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的同時(shí)也遇到一些困難，特別對(duì)很多中小企業(yè)而言，因無(wú)法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。一方面是昂貴無(wú)比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群?一些企業(yè)由于沒(méi)有掌握網(wǎng)絡(luò)招商的技巧，難免會(huì)武斷的得出“網(wǎng)絡(luò)招商不實(shí)用、沒(méi)有效果”的結(jié)論。

　　因?yàn)?，不少企業(yè)一談到網(wǎng)絡(luò)招商，就會(huì)想到建網(wǎng)站、在網(wǎng)站上列入自己公司的產(chǎn)品就可以了，或者是說(shuō)自己的企業(yè)規(guī)模小，沒(méi)實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這些都是非常錯(cuò)誤的想法。在我們看來(lái)，不少企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)招商時(shí)存有以下不足：

　　無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃，以為企業(yè)網(wǎng)站是萬(wàn)能

　　一些企業(yè)總認(rèn)為“有了漂亮的網(wǎng)站，有自動(dòng)留言回復(fù)系統(tǒng)，就一定能‘網(wǎng)’到錢(qián)”，這是很單純的想法，企業(yè)設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行招商沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷也是一個(gè)系統(tǒng)工程，既涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品牌和服務(wù)等，關(guān)鍵是能否做到像做傳統(tǒng)營(yíng)銷做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售前售后服務(wù)，讓網(wǎng)民滿意。一些企業(yè)的網(wǎng)站縱使做得再華麗，語(yǔ)言版本再多，找上門(mén)的客戶也僅僅是對(duì)企業(yè)有所認(rèn)知，如果這個(gè)時(shí)候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤以及配套措施，那么到嘴的肥肉也會(huì)飛掉。

　　相信不少企業(yè)都有過(guò)這樣的錯(cuò)誤認(rèn)知。

　　怎么辦？

　　對(duì)于剛涉及網(wǎng)絡(luò)招商的企業(yè)而言，一定不要迷信某些神話，一定要做好企業(yè)網(wǎng)站定位，強(qiáng)調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個(gè)性；扎實(shí)做好網(wǎng)下服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)7×24全天候服務(wù)，這樣客戶信息才會(huì)得到及時(shí)滿意的答復(fù)，訂單和業(yè)績(jī)才有可能被抓牢。與此同時(shí)，制定一套溝通的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃，要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式，盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn)，適應(yīng)顧客的需要，提高點(diǎn)擊率和知名度。

　　以醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)招商來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè)，制藥企業(yè)如何選擇實(shí)現(xiàn)借力招商？

　　一、選醫(yī)藥招商平臺(tái)，選擇網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵。判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣有兩點(diǎn)：一是利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”，排名愈靠前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時(shí)間：成立時(shí)間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。另一方面，有實(shí)力的招商網(wǎng)站亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。那些滿足用戶個(gè)性化需求，開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái)，才能吸引越來(lái)越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。

　　二、提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開(kāi)系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃，可達(dá)到事半功倍的效果。制藥企業(yè)還要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)，例如招商網(wǎng)站提供的代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，主動(dòng)出擊。

　　三、在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)招商需要打組合拳。除了購(gòu)買(mǎi)招商平臺(tái)的廣告位，針對(duì)潛在代理商開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、業(yè)界口碑營(yíng)銷等，充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷方式，大膽創(chuàng)新。

　　無(wú)戰(zhàn)術(shù)布局，以為電子郵件可無(wú)孔不入

　　許多企業(yè)都相信E-mail營(yíng)銷可以大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶，但是E-mail營(yíng)銷并不見(jiàn)得效果就那么好。雖然一些服務(wù)商號(hào)稱擁有幾十萬(wàn)個(gè)企業(yè)及客戶的電子郵件地址，資源豐富，但其實(shí)發(fā)出去的郵件大多如石沉大海、杳無(wú)音訊。E-mail營(yíng)銷只是一種傳播信息的手段，要靠完全的E-mail營(yíng)銷來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的。